2.2 Рекомендации по совершенствованию торговой деятельности ип «Шарипова а.Г.»

Магазин успешно функционируют и приносит стабильный доход их владельцу. Выявлено, что на сегодняшний день большие очереди в магазинах требуют либо расширения площадей, либо введение в строй нового магазина, а также усовершенствование работы по обслуживанию покупателей.

По моему эффективное функционирование и устойчивое развитие торгового предпринимательства, его дальнейшее реформирование невозможно без разработки и реализации инновационной политики, позволяющая совершенствовать организационно-экономическую деятельность и нормативно-правовую базу его функционирования, повысить технический и технологический уровень предприятий и качество обслуживания населения.

В этой связи, в работе предложена концептуальная модель развития торгового предпринимательства, включающая следующие основные блоки (рис. 2): формирование эффективной конкурентной среды и обеспечение экономической конкурентоспособности субъектов торгового предпринимательства; совершенствование инфраструктуры предпринимательства в розничной торговле; совершенствование прогнозирования развития розничной торговой сети на основе соединения принципов свободного предпринимательства и государственного регулирования; обеспечение территориальной и ценовой доступности товаров и услуг; инновационная политика и кадровое обеспечение предпринимательства в розничной торговле; интеграция в мировую торговлю и защита внутреннего рынка.

Рис.2. Основные направления-блоки концептуальной модели развития торгового предпринимательства

Основными целями концептуальной модели развития предпринимательства в розничной торговле должны стать разработка приемлемого для рыночной экономики организационно-правового механизма торговли, дальнейшее совершенствование процесса розничной торговли для наиболее полного удовлетворения разнообразных потребностей населения, оздоровление финансового положения предприятий розничной торговли, государственная поддержка социально значимых торговых услуг, обеспечение государственных гарантий и защиты прав потребителей на потребительском рынке.

Одним из основных направлений такого совершенствования, по моему мнению, считается укрепление нормативно-правовых актов, регулирующих деятельность субъектов торгового предпринимательства. В настоящее время сложившийся правовой механизм торгового предпринимательства по отдельным своим составляющим является неполным. Нормативно-правовую основу торгового предпринимательства необходимо укрепить путем принятия ряда законодательных актов. С этой целью, в работе обоснована необходимость принятия следующих Законов: «О государственном регулировании торговой деятельности»; «О розничных рынках» и «Об индивидуальном предпринимательстве».

Важным направлением государственного регулирования предпринимательства в розничной торговле является разработка и принятие «Правила торговли отдельных видов товаров». До настоящего момента в нашей стране не приняты такие документы, и розничная торговля регулируется правилами, разработанными еще в советские времена. Исходя из этого, считается целесообразным, в ближайшее время на основе действующего Закона «О защите прав потребителей» разработать и принять новые правила торговли, адекватные современным условиям потребительского рынка.

Кроме того, необходимо усиление роли сертификации товаров и услуг, построения четко скоординированной системы контролирующих органов и органов исполнительной власти на потребительском рынке, обеспечения высокого качества обслуживания, совершенствования организации торговли на розничных рынках.

Особо подчеркнута необходимость устойчивого и комплексного развития предприятий розничной торговли, совершенствования их структуры и размещения. Прогнозирование развития торговой сети должно опираться на соединение принципов свободного предпринимательства и государственного регулирования. В этих целях, в диссертации предлагается модель оптимального размещения торговых предприятий, которая сводит к минимуму затраты времени потребителей на покупку товаров и обеспечивает высокое качество обслуживания.

По результатам проведенного исследования в заключительной части можно сформулировать выводы и практические рекомендации, реализация которых призвана способствовать дальнейшему развитию торгового предпринимательства и совершенствованию системы его государственного регулирования в целях улучшения торгового обслуживания населения, удовлетворения их потребностях в товарах и услугах.

Вложение капитала должно быть эффективным. Под эффективностью использования капитала понимается величина прибыли, приходящаяся на один рубль вложенного капитала. Эффективность капитала – комплексное понятие, включающее в себя использование оборотных средств, основных фондов и НМА. Поэтому анализ эффективности капитала проводиться по отдельным частям.

1.Эффективность использования оборотных средств характеризуется, прежде всего, их оборачиваемостью. Под оборачиваемостью средств понимается продолжительность прохождения средствами отдельных стадий производства и обращения. Оборачиваемость оборотных средств исчисляется продолжительностью одного оборота в днях или количеством оборотов за отчетный период.

2. Эффективность использования капитала в целом. Капитал в целом представляет собой сумму оборотных средств, основных фондов и НМА. Эффективность использования капитала лучше всего измеряется его рентабельностью. Уровень рентабельности капитала измеряется процентным отношением балансовой прибыли к величине капитала.

Самофинансирование обозначает финансирование за счет собственных источников: Амортизационных отчислений и прибыли. Эффективность самофинансирования и его уровень зависят от удельного веса собственных источников. Уровень самофинансирования можно определить с помощью коэффициента самофинансирования:

Кс = П + А К + З

где П – прибыль, направленная в фонд накопления;

А - амортизационные отчисления;

К – заемные средства;

З – кредиторская задолженность и др. привлеченные средства.

Однако хозяйствующий субъект не всегда может полностью обеспечить себя собственными финансовыми ресурсами и поэтому широко используются заемные и привлеченные денежные средства, как элемент, дополняющий самофинансирования.

Эффект финансового рычага – это приращение к рентабельности собственных средств, получаемое благодаря использованию кредита, несмотря на платность последнего. Предприятие, использующее только собственные средства, ограничивает их рентабельность примерно двумя третями экономической рентабельности. Предприятие, использующие кредит увеличивает либо уменьшает рентабельность собственных средств, в зависимости от соотношения собственных и заемных средств в пассиве и от величины процентной ставки.

Доход предприятия ИП «Шарипова А.Г.» складывается из произведения оборота продукции и торговой наценки. А оборот, в свою очередь равен проходимости магазина умноженной на среднюю покупку в этом магазине. С помощью воздействия на эти факторы можно увеличить прибыль предприятия.

Проходимость - это количество покупателей, посещающих магазин. Их число следует увеличивать активной рекламной деятельностью (плакаты на улицах и другое).

Средняя покупка - это количество человек купивших товары данного магазина за определенный промежуток времени. Увеличить величину средней покупки можно путем:

• увеличения ассортимента предлагаемой продукции;

• проведения различного рода акций (распродажа, сезонные скидки, скидки с крупной покупки и другое);

• введение самообслуживания - здесь главную роль занимает психологический фактор;

• использование пластиковых карт - при их использовании человек тратит гораздо больше денег, приобретая товары в магазине.

Предприятие должно получать прибыль в таком размере, чтобы обеспечивать расширенное воспроизводство и решение стоящих перед предприятием задач. В современный период рыночная конкуренция должна быть более жесткой, но не за счет фактора цены, а в результате появления более изощренных, тонких методов и форм соперничества предприятий на рынке. Необходимо, чтобы предприятие гораздо больше времени уделяло таким сферам, как реализация и сбыт продукции, так как нужды и запросы потребителей становятся чрезвычайно индивидуализированными, а рынки очень разнообразными по своей структуре.

На предприятии должны предусматриваться плановые мероприятия по увеличению прибыли. В общем плане эти мероприятия могут быть следующего характера:

• расширение рынка продаж - открытие новых торговых точек;

• повышение эффективности деятельности предприятия по сбыту продукции. Прежде всего, необходимо больше внимания уделять повышению скорости движения оборотных средств;

• улучшать качество выполняемых работ, что приведет к конкурентоспособности и заинтересованности выбора данного предприятия;

• строгое соблюдение заключенных договоров на выполнение работ - нужно проводить анализ поставщиков и на основе этого выбирать: с кем заключать договора, а с кем - нет.

К основным факторам, определяющим успешную реализацию стратегии относится следующие:

• Составление бизнес-плана предприятия по расширению магазина или строительства нового магазина;

• Увеличение объемов продаж с целью получения лучших условий поставки от поставщиков, в том числе более низких закупочных цен и удлинение сроков товарных кредитов;

• Увеличение количества и доли частных марок в общем объеме продаж.

Заключение

Таким образом, на основании проведенных исследований, получены выводы.

Малым бизнесом в России считается предпринимательская деятельность физических лиц - индивидуальных предпринимателей, а также деятельность коммерческих организаций - малых предприятий. Согласно статье 3 Закона «О государственной поддержке малого предпринимательства в Российской Федерации» коммерческая организация является малым предприятием, если одновременно выполнены следующие условия:

• доля участия РФ, субъектов РФ, фондов, общественных и религиозных организаций в уставном капитале организации составляет не более 25%;

• доля в уставном капитале, принадлежащая юридическим лицам, которые не являются субъектами малого бизнеса, составляет не более 25%;

• средняя численность работников за отчетный период не превышает 100 человек - в промышленности, строительстве, на транспорте; 60 человек - в сельском хозяйстве и научно-технической сфере; 30 человек - в розничной торговле и бытовом обслуживании; 50 человек - в оптовой торговле и при осуществлении иных видов деятельности.

При этом средняя численность определяется с учетом всех работников организации (включая работающих по договорам гражданско-правового характера, по совместительству, а также работников представительств и филиалов).

Малые предприятия эффективны только в потребительской сфере. Все это обосновывает необходимость комплексного подхода к определению места и роли малых предприятий в экономике общества. В малом предпринимательстве кроются большие резервы, которые можно поставить и на службу России.

В настоящее время вопрос развития сети малых предприятий включен как один из важнейших в программу демонополизации народного хозяйства страны. Малые предприятия создают благоприятные условия для оздоровления экономики: развивается конкурентная среда; идет насыщение рынка товарами и услугами; создаются дополнительные рабочие места; расширяется потребительский сектор; лучше используются местные сырьевые ресурсы. Социальная функция малых предприятий состоит в их способности в больших масштабах поглощать незанятую рабочую силу, снижать социальную напряженность, безработицу. Поэтому развитие малых предприятий – это наиболее дешевый путь к рынку, закладывающий глобальные основы ресурсосберегающего экономического роста в стране.

Пока сложно строить долговременные прогнозы о конкретных перспективах развития малых форм хозяйствования в России. Но вполне очевидно, что конструктивное регулирование деятельности малого бизнеса должно стать одним из основных направлений экономической политики органов государственной власти и управления. Стратегию поддержки малого бизнеса надо строить исходя из того, что развитие частного предпринимательства является важным условием выхода страны из экономического кризиса. Основная же задача предпринимателей этой сферы экономики заключается в том, чтобы коренным образом изменить приоритеты своей деятельности и перейти на цивилизованные принципы хозяйствования.

Малый бизнес в силу своей специфики имеет ярко выраженную территориальную ориентацию. Малые предприятия обычно строят свою деятельность, исходя из потребностей и возможностей насыщения местного рынка, объема и структуры локального спроса. Они предоставляют новые рабочие места местному населению. В условиях развития хозяйственной самостоятельности муниципальных образований малый бизнес может рассматриваться как важное средство оптимизации структуры муниципальной экономики.

На основании приведенных статистических и аналитических данных можно выделить ряд основных проблем, с которыми сталкивается сегодня в своей деятельности малый бизнес в РФ:

- несовершенство нормативно-правовой базы в сфере малого предпринимательства;

- отсутствие действенных финансово-кредитных механизмов и материально-ресурсного обеспечения развития малого предпринимательства;

- несовершенство системы налогообложения;

- административные барьеры, коррупция и бюрократизм;

- недобросовестная конкуренция;

- несовершенство государственной системы поддержки малого предпринимательства;

- неразвитость системы информационной поддержки малых предприятий;

проблемы кадрового обеспечения и подготовки специалистов для малого предпринимательства.

Из этого следует, что решение именно этих вопросов и проблем развития малого предпринимательства в первую очередь должно выдвигаться в центр государственной и муниципальной политики по поддержке развития малого бизнеса на территории Российской Федерации.

Для решения выявленных проблем представляется целесообразным реализация следующих мероприятий:

- формализовать процесс взаимодействия органов государственной власти и местного самоуправления, закрепив формы и сроки передачи данных,

- разработать и утвердить единый Перечень показателей малого бизнеса и методик их расчета, закрепив в соответствующих законодательных актах четкие и применимые на практике критерии отнесения предприятий к сектору СМП.

В данной работе рассмотрено общее развитие малого предпринимательства в России и Ульяновской области на примере предприятия ИП «Шарипова А.Г.», особое место в работе занимает анализ технико-экономической характеристики предприятия.

Цифры, которые свидетельствуют о состоянии малого бизнеса в Ульяновской области, подтверждают положительные тенденции, сложившиеся за последние четыре года. Это касается роста производства продукции, выпускаемой в сфере малого предпринимательства, роста численности работающих и других объективных экономических показателей. И если в крупном промышленном производстве наблюдается некоторый спад, то в малом бизнесе наблюдается рост на 12-17 процентов, что свидетельствует о серьезном потенциале этого сектора экономики.

Список использованных источников

• Алиев, Т. Т. Новое в нормативно-правовом регулировании малого и среднего бизнеса [Текст] / Т. Т. Алиев, А. В. Филатова // Современное право. - 2008. - N 7. - С. 10-13.

• Андреева, И. О критериях выделения малого и среднего бизнеса [Текст] / И. Андреева, К. Павлов // Общество и экономика. - 2007. - N 7. - С. 62-79.

• Ансофф, И.Ф. Новая корпоративная стратегия [Текст] / И.Ф. Ансофф. - СПб.: Феникс, 2009. - 384 с.

• Богатко, А.Н. Основы экономического анализа хозяйствующего субъекта [Текст] / А.Н. Богатко. - М.: Финансы и статистика, 2008. - 324 с.

• Борцов, А. Деньги на вырост [Текст] / А. Борцов // Деловое Поволжье. - 2008. - №19. - С. 9.

• Блинов А.О., Голаенко Н.М. Малый бизнес в России: вчера, сегодня и завтра. Краснодар, 2008, 359с.

• Гараган С.А., Ширабон Н.В., Совершенствование системы оценочных показателей малого бизнеса, Экономический анализ, 17(74)-2009.

• Гаррисон, А., Гок, Р.В. Логистика. Стратегия управления и конкурирования через цепочки поставок: Учебник - пер. 3-го англ. изд. /А. Гаррисон, Р.В. Гок. – М.: Дело и сервис, 2010. – 367с.

• Герчикова, И. Н. Менеджмент: учебник /И.Н.Герчикова. – М.: Юнити-Дана, 2009. – 512с..

• Глазунова В.Н. Обеспечение текущей ликвидности предприятия [Текст] / В.Н. Глазунова // Финансы. - 2008. - № 3. - с. 34-38.

• Голубков Е.П. Изучение конкурентов и завоевание преимуществ в конкурентной борьбе [Текст] / Е.П. Голубков. - М.: Экономика, 2009 - 422 с.

• Гражданский кодекс Российской Федерации. – М.: Республика: Верховный Совет Российской Федерации, 2002. – 62 с.

• Грищенко, О.В. Анализ и диагностика финансово-хозяйственной деятельности предприятия: Учебное пособие [Текст] / О.В. Грищенко.- Таганрог: Изд-во ТРТУ, 2008. - 324 с.

• Грузинов В.П. Экономика предприятия (предпринимательская): Учебник для вузов [Текст] / В.П. Грузинов. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2008. - 542 с.

• Давыденко, Е. А. Особенности использования концепции ССП (Balansed skore cards) для малых и средних отечественных предприятий [Текст] / Е. А. Давыденко // Менеджмент в России и за рубежом. - 2008. - № 1. - С. 125-127.

• Давыдова, Л. В. Малое предпринимательство в реформируемой экономике : роль и значение [Текст] / Л. В. Давыдова, Л. А. Будовская // Финансы и кредит. - 2007. - № 13. - С. 48-53. : табл.

• Дементова, Т. А. Проблемы налогообложения малого бизнеса [Текст] / Т. А. Дементова // Финансы. - 2007. - N 7. - С. 76-77 : табл.

• Дуфала В.П. Инструментарий для формирования стратегии предприятия / В.П. Дуфала // Проблемы теории и практики управления. - 2008. - № 1. - с. 34-42.

• Жужгина И.В. Факторы конкурентоспособности и их оценка субъектами малого предпринимательства [Текст] / И.В. Жужгина, А.В. Виноградова // ЭКО. – 2007. - № 10. – С. 93-101.

• Игнатов А.В. Анализ финансового состояния предприятия [Текст] / А.В. Игнатов // Финансы. - 2008. - № 4. - с. 18-21.

• Илясов Г.Г. Как улучшить финансовое состояние предприятия [Текст] / Г.Г. Илясов // Финансы. - 2008. - № 10. - с. 31-33.

• Кирилина В. Понятие субъекта малого и среднего предпринимательства в российском законодательстве [Текст] / В. Кирилина // Хозяйство и право. – 2008. - № 8. – С. 76-83.92.

• Кошкин, А. Без существенной поддержки малого бизнеса экономики не поднять [Текст] / А. Кошкин // Новые деловые вести. - 2008. - № 25. - С. 1, 3.

• Куштынова, И. Совершенствование действующего законодательства как фактор ускорения развития малого бизнеса [Текст] / И. Куштынова // Человек и труд. – 2008. - № 10. – С. 56-60.

• Купчиха Л.А. Анализ финансовой деятельности с помощью коэффициентов / Л.А. Купчиха // Бухгалтерский учет. - 2008. - № 1. - с. 12-16.

• Котлер, Ф. Маркетинг менеджмент / Ф.Котлер. – 12-е изд. - СПб.: Питер, 2009. – 814с. – (Классический зарубежный учебник).

• Лебедева, Л. США: государство и малый бизнес [Текст] / Л. Лебедева // Человек и труд. - 2008. - № 12. - С. 49-52.

• Левшин, Ф.М. Мировой рынок: конъюнктура, цены и маркетинг [Текст] / Ф.М. Левшин. - М.: Проспект, 2007. - 242 с.

• Лукасевич, И.Я. Анализ финансовых операций: методы, модели, техника вычислений [Текст] / И.Я. Лукасевич. - М.: Финансы: ЮНИТИ, 2008. - 268 с.

• Лясников Н. Инновационный менеджмент: инструменты повышения эффективности малого и среднего бизнеса [Текст] / Н. Лясников, М. Дудин // Человек и труд. – 2008. - № 7. - С. 56-59.

• Мартьянов В.А., Федеральный фонд – не мешок с деньгами, а инструмент реализации программы развития малого бизнеса в России// Бизнес для всех, 2008, N 14.

• Меркушев, А. И. Проблемы стратегического развития малого предпринимательства с учетом региональных особенностей [Текст] / А. И. Меркушев // Регионология. - 2007. - № 1. - С. 138-147.

• Максютов, А.А. Бизнес-планирование развития предприятия [Текст] / А.А. Максютов. - М.: Издательство «Альфа-пресс», 2008. - 224 с.

• Назаров, А. Г. Малое предпринимательство: социально-политические аспекты [Текст] / А. Г. Назаров // Социально-гуманитарные знания . - 2008. - N 3. - С. 132-145.

• Огурцова Л.В. Малый бизнес России//Менеджер. - 2007. - №2. – 106 c.

• Орешко, К. С. Факторы роста малого и среднего бизнеса в странах Скандинавии (Дания, Норвегия, Финляндия, Швеция) [Текст] / К. С. Орешко // Российский внешнеэкономический вестник. - 2007. - N 7. - С. 33-44.

• Положения по бухгалтерскому учету «Расходы организации» ПБУ 10/99, утвержденное Приказом Минфина России от 06.07.99 г., №33н (с изм. и доп., вступающими в силу с 01.01.2011).

• Прыкин Б.В. Технико-экономический анализ производства: Учебник для вузов [Текст] / Б.В. Прыкин. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2008. - 412 с.

• Программа развития малого и среднего ... Закона Ульяновской области от 16.12.2010 № 212-ЗО (НГР – RU730002010001080).

• Русак Н.А. Анализ хозяйственной деятельности предприятия [Текст] / Н.А. Русак. - Минск: Высшая школа, 2008. - 226 с.

• Русанов, Ю. Ю. Методологические оценки рисков кредитования малого и среднего бизнеса [Текст] / Ю. Ю. Русанов, О. М. Разина // Банковское дело. - 2007. - N 6. - С. 91-95.

• Смольков, В. Г. Малое предпринимательство в России как общественное явление [Текст] / В. Г. Смольков // Социально-гуманитарные знания. - 2007. - N 2. - С. 146-162.

• Сечко, Н. Н. Роль малых и средних предприятий в формировании национальной инновационной системы [Текст] / Н. Н. Сечко // СОЦИС . - 2008. - № 9. - С. 52-58.

47.Федеральный закон «О государственной поддержке малого предпринимательства в РФ» от 14.06.95 № 88-ФЗ (ред. от 02.02.2006)

Интернет-ресурсы

• www.binec.ru - Информационная сеть малого бизнеса

• www.rasme.ru - Российская ассоциация малого и среднего бизнеса

3.www.rcsme.ru - Ресурсный центр малого предпринимательства

4. www.allmedia.ru - Российский деловой портал информационной поддержки предпринимательства "АЛЬЯНС МЕДИА" (ИА "Альянс Медиа")

5. www.businesspress.ru - Портал электронных средств массовой информации для предпринимателей

6.www.giac.ru Аналитика малого предпринимательства

• www.old.nisse.ru Материалы Всероссийских конференций представителей малых предприятий “Взаимодействие малого и крупного бизнеса”