2. Характеристика технического и технологического уровня предприятия «Витебчанка», производственно-технологическая структура

Швейная продукция, изготавливаемая на предприятии, соответствует национальным стандартам качества. Контроль качества выпускаемой продукции осуществляется согласно ГОСТам: 4103-82, 23948-80, 10581-91 и др. Оформлен сертификат соответствия на постельное белье №BY/112.03.07.00501975. В 2008 году получен сертификат соответствия на костюм для защиты от повышенных температур из новых видов тканей, разработанных Витебским технологическим университетом №BY/112.03.07.00502805, в 2009 году - сертификат на военную и специальную одежду.

Для обеспечения выпуска высококачественной продукции на фабрике используют передовые методы технологической обработки и высокопроизводительное оборудование. Предприятие оснащено дублирующей установкой фирмы "Kannegisser", вышивальным автоматом ZSK-10, многоигольчатыми машинами фирмы "Сируба" и "Римальди", зигзаг 72520 Кл. фирмы "Минерва", универсальными машинами 1572 Кл. Орша, 01022 МСИ.

А также универсальными машинами фирмы "DURKOPP", двухигольчатыми машинами, петельными машинами с глазком, петельными машинами с прямой петлей, закрепочными полуавтоматами фирмы "BROTHER", пуговичными машинами ВМ-917В, стачивающее-обметочные машины фирмы "PEGASUS" M-732-70, 4-х ниточный оверлок М732-13Н, плоскошовные машины W1562 Кл.

В качестве основного направления стратегии продвижения является продвижение брэнда предприятия «МоделВи» вместе с существующим логотипом, наносимым на этикетки и сувенирно - рекламную продукцию предприятия.

Для анализа отношения потребителей к торговой марке предприятия «МоделВи» было проведено маркетинговое исследование. География исследования – города Витебск и Минск. Количество респондентов — 230 человек. Выборка была проведена случайным образом. Опрос проводился методом анкетирования путем опроса потребителей в местах продажи одежды белорусских марок (универмаги, крупные магазины). Респондентам предлагался семантический дифференциал (шкала Осгуда) трех товарных марок: «МоделВи», «Калинка» и «Вяснянка».

Для «МоделВи» самыми яркими характеристиками респонденты назвали: относительная дешевизна и простота.

Эти характеристики следует учитывать в будущей работе, работая с соответствующим сегментом потребителей.

Негативными характеристиками являются: нестильность, старомодность, слабость.

Для улучшения отношения потребителей к торговой марке предприятия необходимо развивать следующие направления:

• соответствие моде;

• улучшение имиджа торговой марки;

• возможность комбинирования моделей одной коллекции;

• использование современных материалов;

• качество обслуживания (для чего необходимо развивать собственную торговую сеть, а для развития сети дилеров — необходим их довольно тщательный отбор и обучение).

Исследование показало, что существующая торговая марка нуждается в ребрэндинге. Данная торговая марка «МоделВи» и логотип не сочетаются друг с другом и при объединении не несут для потребителя никакой смысловой нагрузки. Торговая марка «МоделВи» должна вызывать у потребителя ассоциации с современной модной и высококачественной одеждой, однако этого не происходит, т.к., например, логотип данной торговой марки (изображение швейника за старинной швейной машиной) увязана с традицией, историей и стариной, т.е. наблюдается несоответствие логотипа и названия. Поэтому у потребителя по отношению к данной торговой марки не возникает никаких устойчивых ассоциаций. Кроме того, существующий слоган предприятия «Одежда, создающая настроение!» также не коррелирует в сознании потребителей с существующей торговой маркой.

Выход на зарубежный рынок с данной торговой маркой будет проблематичным. В данном случае необходим ребрэндинг торговой марки, который будет способствовать эффективному продвижению продукции предприятия, а, следовательно, более эффективной коммуникационной политике. Необходим также единый подход к выработке брэнда предприятия.

На данный момент нет четко разработанной товарной стратегии, однако предприятие постоянно стремится к реализации следующих направлений:

— установление цен на продукцию, не превышающей цены конкурентов,

— производство наиболее продаваемых моделей (женские льняные сарафаны, платья и детские комбинезоны и ветровки),

— тестирование методом фокус-групп новых моделей (детские и мужские пуховики) с целью прогнозирования объемов продаж,

— контроль и анализ фактических продаж с целью производства только тех изделий, которые пользуются спросом у покупателя.

Коллектив фабрики руководствуется многолетним опытом работы и общения с потребителями и зарубежными партнерами, учитывает требования покупателя при создании комфортной, доступной и красивой одежды.

На фабрике работает экспериментальный цех, специалистами которого разрабатываются сезонные коллекции моделей детского, женского и мужского ассортимента.

Конструкторская разработка, нормирование, раскладка лекал выполняется на оборудовании фирмы "GERBER".

"Витебчанка" работает как на кооперативной основе из материалов заказчика, так и из собственного сырья.

В настоящий момент деятельность предприятия является малорентабельной, в то же время размер запасов готовой продукции на складе чрезмерно высокий, в связи с этим можно сделать вывод о недостаточной эффективности работы коммерческого отдела.

Стратегия маркетинга в 2011 году: расширение рынка - рост рынка за счет новых групп покупателей (оптовых посредников, дилеров) и регионов сбыта (Российская Федерация, Казахстан, Дальний Восток).

Выбор ведущих факторов обеспечения спроса — ориентация на качество продукции и уровень цен, не превышающий уровень цен конкурентов.

Стратегическая цель предприятия в 2011 году, намеченная бизнес-планом предприятия, — обеспечить рост объемов продаж на 192,6%.

Для реализации стратегической цели планируется обеспечить эффективную работу производства с приростом товарной продукции в фактических ценах на 211,1% (для этого предполагается использовать имеющиеся и вновь организуемые производственные мощности).

Рост объемов производства (объем производства продукции составит 7639,1 млн.руб.) планируется достигнуть за счет следующих факторов:

1. увеличение мощности предприятия в нормо — часах на 146,2%, в том числе за счет сокращения потерь рабочего времени на 15%, за счет увеличения численности основных производственных рабочих на 70 человек, на 135%.

2. за счет роста цен по продукции на внутреннем рынке на 5 %.

3. за счет увеличения стоимости услуг по пошиву изделий из сырья заказчика на 33,8%.

4. за счет изменения структуры выпускаемой продукции — 26,1%.

Заключены договора, подписаны протоколы намерений по производству по сентябрь 2011 года включительно. Разработаны коллекции моделей изделий «весна и лето 2011 года». Определены объемы производства, поставщики сырья, источники финансирования закупки сырья, открыта кредитная линия под оборотные средства. Разрабатывается коллекция моделей «осень — зима 2011 года». Свободный, не заполненный объем производства составляет 19,5 тыс. нормо — часов (6% планируемых мощностей) в 4 квартале 2011 года, и будет заполнен давальческими заказами после проведения заказчиками осенних ярмарок.

Объем реализованной продукции за 2011 год составит 8042 млн. руб., в том числе 92,6% реализация товаров по полной стоимости и услуг по пошиву швейных изделий, вышивке, раскрою, 6% от сдачи площадей в аренду.

Рентабельность реализованной продукции на 2011 год планируется в размере 18,4%, рентабельность продаж 15,0 %. Данный показатель будет достигнут за счет опережающих темпов роста выручки по сравнению с затратами.

По итогам 2011 года чистая прибыль предприятия составит 644 млн. руб.

Установленная стратегическая цель является чрезвычайно высокой и причиной ее постановки является необходимость срочного улучшения финансового положения предприятия.

Тактические цели:

1. Увеличить число розничных торгующих организаций на внешнем и внутреннем рынках на 40%, однако данная цифра не имеет маркетингового обоснования, а является директивной.

2. Разработать стратегию продвижения брэнда и приступить к ее реализации,

3. Увеличить объемы экспортных продаж на 9,5%,

4. Внедриться на рынки ближнего зарубежья (Центральная Россия, Казахстан) с собственной продукцией (одежда изо льна).

Для координации деятельности по достижению поставленных целей в 2011 году предполагается разработка миссии предприятия путем подготовки проекта, рассмотрении его на совещании и утверждении руководством предприятия. Разработка миссии предприятия будет осуществляться путем ответов на следующие основные вопросы:

а) кто наши клиенты (для кого работает наше предприятие);

б) какие товары и/или услуги мы предлагаем (какие потребности удовлетворяет наше предприятие и какими способами);

в) какими ценностями мы руководствуемся при принятии решений;

г) к чему мы стремимся в будущем (каким мы хотим видеть наше предприятие через несколько лет).

Приоритетной целью маркетинговой деятельности на предприятии является обеспечение эффективного решения вопросов сбыта продукции в условиях жесточайшей рыночной конкуренции.

В 2011 году планируется увеличение каналов сбыта на внутреннем и внешнем рынке. Если в 2010 году предприятие сотрудничало с 78 торговыми организациями (включая давальческие организации России), то в 2011 году планируется увеличение каналов сбыта на 40% (по Республике Беларусь, это в основном Гродненская и Гомельская области, по Российской Федерации — Центральная Россия).

Выход на зарубежный рынок с данной торговой маркой будет проблематичным. В данном случае необходим ребрэндинг торговой марки, который будет способствовать эффективному продвижению продукции предприятия, а, следовательно, более эффективной коммуникационной политике. Необходим также единый подход к выработке брэнда предприятия.

На данный момент нет четко разработанной товарной стратегии, однако предприятие постоянно стремится к реализации следующих направлений:

— установление цен на продукцию, не превышающей цены конкурентов,

— производство наиболее продаваемых моделей (женские льняные сарафаны, платья и детские комбинезоны и ветровки),

— тестирование методом фокус-групп новых моделей (детские и мужские пуховики) с целью прогнозирования объемов продаж,

— контроль и анализ фактических продаж с целью производства только тех изделий, которые пользуются спросом у покупателя.

Ежесезонно предприятием проводится анализ собственного ассортимента с целью выявления существующих недостатков в изделиях, моделей, пользующихся или не имеющих спрос среди потребителей, также проводится оценка размерного ряда. Например, в 2010 году в ходе такого анализа, был выявлен спрос на детские комбинезоны, шорты, брюки, женские сарафаны и платья. Данные модели запущены в производство в 2011 году. Таким образом, на основании этого анализа предприятием принимаются решении о дальнейшем выпуске отдельных моделей или об отказе от дальнейшего их производства, определяется соотношение производства различных размеров и ростов и т.д.

Основные показатели финансово — хозяйственной деятельности предприятия за 2008 — 2010 год приведены в таблице 2.1.

Наименование показателей	Годы			Темп роста, %
	2008	2009	2010	2010 г. к 2008 г.	2010 г. к 2009 г.
Объем товарной (валовой) продукции в текущих ценах	1978	1978	3619	183,0	183,0
Объем товарной (валовой) продукции в сопоставимых ценах	4831	5509	8380	173,5	152,1
Выручка от реализации продукции	2302	2217	4051	176,0	182,7
Объем экспорта (давальческое сырье)	3049	3049	2841	93,2	93,2
Среднегодовая стоимость основных производственных средств	6284	7406	7738	123,1	104,5
Фондоотдача	0,31	0,27	0,47	148,6	175,1
Среднегодовая численность промышленно-производственного персонала	271	246	272	100,4	110,6
Среднегодовая заработная плата одного работающего	357,8	425,0	594,5	166,2	139,9
Производительность труда на одного работающего	7,3	8,0	13,3	182,3	165,5
Коэффициент опережения производительности труда над заработной платой	0,02	0,02	0,02	109,7	118,3
Себестоимость реализованной продукции	2119	2210	3599	169,8	162,9
Затраты на рубль реализованной продукции	0,93	0,90	1,01	107,7	112,3
Прибыль отчетного периода	182	7	364	200,0	200,0
Чистая прибыль	10	-	6	60,0	-
Рентабельность реализованной продукции	8,59	0,32	10,11	117,8	193,1
Запасы готовой продукции на складах в стоимостном выражении	171	272	451	263,7	165,8
Запасы готовой продукции на складах в проценте к среднемесячному объему производства	103,7	165,0	149,5	144,2	90,6

Таблица 1.2 - Технико-экономические показатели производственно-хозяйственной деятельности КУПП «Витебчанка», млн.руб.*

Объем производства продукции в 2010 году увеличился на 183,0% к 2009 году, Соотношение между отгруженной и произведенной продукцией за анализируемый период уменьшается, что свидетельствует о сокращении реализации произведенной продукции. Соответственно, это привело к росту запасов, которые в 2009 году увеличились — на 101 млн. руб., а в 2010 году — на 179 млн. руб.

Объем товарной продукции в действующих ценах в 2010 году увеличился на 1641 млн.руб. (55%), в сопоставимых ценах — на 2871 млн.руб. (66%).

За 2008 — 2010 гг. доля экспорта в общем объеме выпущенной продукции снизилась с 63% до 33%. При этом общий объем товарной продукции за этот же период увеличился.

Выручка от реализации продукции имеет положительную тенденцию и показывает рост в 2010 году на 1834 млн.руб. (55%). Однако объем запасов готовой продукции (ГП) также увеличивается — в 2010 г. Запас ГП увеличился на 60,3% по сравнению с 2009 г.