32. Факторы, влияющие на повышение цены лицензии.

Определение цены лицензии затруднено тем, что она не определяется затратами на разработку. Цена лицензии должна составлять долю от дополнительной выручки, которую получит покупатель, реализуя разработку.

Предельным значением цены лицензии «вилка» (промежуток между минимумом и максимумом), которая оценивается покупателем и продавцом втайне и не зависит друг от друга.

Минимальной ценой лицензии –оценка потери рынка продавцом в пользу покупателя, даже если продавец не собирался на этом рынке работать.

Максимальная цена лицензии - издержки покупателя, если бы он попытался самостоятельно разработать

1. Наличие в объекте лицензии запатентованных в стране покупателя и на территории действия лицензии изобретений, существенно улучшающих технико-экономические показатели продукции по лицензии, по сравнению с продукцией, выпускаемой покупателем.

2. Наличие ценного ноу-хау, особенно производственного характера, основанного на применении передовых технологических процессов и оборудования.

3. Широкое промышленное освоение объекта лицензии, подтверждающее технико-экономическую значимость объекта лицензии и гарантию качества продукции.

4. Благоприятная оценка продукции на внешнем рынке, полученная при осуществлении экспортных поставок.

5. Возможность использования покупателем полученных по лицензии научно-технических знаний для выпуска других видов продукции.

6. Предоставление лицензиату на отдельных рынках сбытового аппарата лицензиара.

7. Предоставление брэнда лицензиара для использования при продаже лицензионной продукции.

8. Дополнительные условия обмена техническими усовершенствованиями, изобретениями, ноу-хау и возможность совместных НИОКР по созданию технологии следующего поколения.

9. Предоставление дополнительно патентов на промышленные образцы.

33. Факторы, влияющие на снижение цены лицензии.

Определение цены лицензии затруднено тем, что она не определяется затратами на разработку. Цена лицензии должна составлять долю от дополнительной выручки, которую получит покупатель, реализуя разработку.

Предельным значением цены лицензии «вилка» (промежуток между минимумом и максимумом), которая оценивается покупателем и продавцом втайне и не зависит друг от друга.

Минимальной ценой лицензии –оценка потери рынка продавцом в пользу покупателя, даже если продавец не собирался на этом рынке работать.

Максимальная цена лицензии - издержки покупателя, если бы он попытался самостоятельно разработать

1. Отсутствие запатентованных изобретений.

2. Публикация ценного ноу-хау в открытой печати.

3. Отсутствие широкого промышленного использования объекта лицензии.

4. Опубликованные в печати неблагоприятные данные о качестве продукции (сведения об авторах, так называемая «антиреклама»).

5. Невозможность демонстрации объекта лицензии в промышленных условиях.

6. Возможность обхода технической ценности изобретения и ноу-хау.

7. Высокий риск раскрытия ноу-хау конкурентами в результате массового применения продукции, промышленного шпионажа, собственных НИОКР конкурентов.

8. Возможное сокращение срока жизни лицензионной продукции в связи с сокращением сроков ее морального старения, сокращающимся спросом и т.д.

9. Возможные затраты лицензиата на собственные НИОКР по доведению технической документации к конкретным условиям производства.

10. Конкурентные предложения от различных фирм на продажу лицензии на аналогичные или взаимозаменяемые объекты техники, защищенные патентами.

11. Высокий уровень отрицательных последствий в случае признания судом недействительности патента на изобретение.

12. Трудности перевода большого объема технической документации на язык страны лицензиата.

13. Нерациональная с точки зрения лицензиата система платежей, в том числе используемая для расчетов валюта.