Кошторис розробки та впровадження згущеного молока для діабетиків

( на три роки)

Статті	Одиниці виміру	2004	2005	2006	2007
1	2	3	4	5	6
Обсяги продажу	туб.	–	100 000	160 000	165 000
Роздрібна ціна зміни витрат	грн.	–	4,5	4,50	4,50
На 1 продукції	грн.	–	1,7	1,70	1,70
Граничний прибуток	грн.	–	2,8	2,80	2,80
Виручка	грн.	–	450 000	720 000	742 500
Собівартість реалізацій продукції	грн.	–	170 000	272 000	280 500
Валовий прибуток	грн.	–	280 000	448 000	461 500
1	2	3	4	5	6
Постійні витрати	грн.	–	130 000	130 000	130 000
Витрати на маркетинг	грн.	–	100 000	100 000	100 000
Витрати на НДР	ум.грош.од.	60 000	-
Постійні витрати (інші)	ум.грош.од.	–	30 000	30 000	30 000
Прибуток до виплати податків	ум.грош.од.	–60 000	148 000	31 600	329 500
Точка беззбитковості	шт.	х	67 857	х	Х

Виручка, яку підприємство отримає в результаті своєї діяльності вираховується за такою формулою:

В_р= NЦ, (2.1)

Де N – обсяг продажу, Ц – роздрібна ціна.

Собівартість реалізованої продукції обчислюється за наступною формулою:

С_р= NС_зв, (2.2)

Де С_зв – змінні витрати на одиницю продукції.

Для того, щоб розрахувати валовий прибуток використовується така формула:

С= В_р-С_р, (2.3)

Де, С – валовий прибуток, С_р– собівартість реалізованої продукції, В_р– виручка.

Постійні витрати розраховуються за допомогою формули

С_пв=С_м+С_ндр+С_змін, (2.4)

Де С_м– витрати на маркетинг, С_ндр– витрати на НДКР і С_змін – інші змінні витрати.

Прибуток до виплати податків

П_р=П_{р вал}- С_{п в}, (2.5)

Де П_{р вал} – валовий прибуток, С_{п в} – постійні витрати

Точки беззбитковості очікується досягти на другий рік:

Отже, точки беззбитковості фірма досягне, продавши близько 68 000 туб.

Економічний аналіз показав, що за базовим сценарієм протягом першого року виведення згущеного молока для діабетиків з фруктовими добавками на ринок фірма зможе продати 100 000, другого – 160 000, третього – 165 000 од. Витрати, пов’язані з розробкою нового товару на маркетингові витрати пов’язані, насамперед з просуванням товару, будуть відшкодовані на перший рік, що узгоджується з запланованою маркетинговою стратегією. Таким чином, рішення щодо виведення діабетичного згущеного молока з фруктовими добавками на ринок – є доцільним з погляду на фінансову привабливість нового товару.

Тепер для нового продукту потрібно створити марку.

Мабуть найважливішим для професійних маркетологів є їхнє вміння створювати, підтримувати, захищати, зміцнювати та розширювати марки.

Марка – це назва, термін, символ, дизайн або комбінація цих складових, вона використовується для ідентифікації товарів або послуг, які пропонуються продавцем або групою продавців, а також для встановлення їхніх відмінностей від товарів та послуг конкурентів.

В процесі створення марки перед маркетологами постає необхідність прийняття кількох важливих рішень:

• обрання назви марки (обрання, захист);

• власник торгової марки (торгова марка виробника, приватна торгова марка, ліцензійна торгова марка, спільна торгова марка)

• марочна стратегія (нові марки, розширення родини марки, розширення меж використання марки, багато марочний підхід)

Влучна назва значною мірою сприяє успіху товару. Її рішення починається з ретельного аналізу товару та його переваг, цільових ринків та запропонованих маркетингових стратегій.

Маркетологи кооперативу вирішили дати назву марці таку, як “Насолода без обмежень”. Ця марка має такі якості:

• вона злегка натякає на переваги та якість товару;

• легко вимовляється, добре розпізнається та запам’ятовується;

• індивідуальна;

• вона легко, із збереженням змісту перекладається на іноземні мови. Наприклад на англійській вона звучить так _ delight withaut limitation.

Обрану назву товарної марки зареєстрували у відповідному Реєстрі торгових марок – це дало власникові торгової марки право на інтелектуальну власність та попередити використанням аналогічної марки конкурентами.

Провівши економічний аналіз нового товару було доведено доцільність його випуску. Тепер слід визначити конкурентоспроможність даного товару на російському ринку, так як на цьому ринку товар-аналог вже існує. Інформація, зібрана фахівцями відділу маркетингу, свідчить про те, що на цьому регіональному ринку згущене молоко ЗАТ “ПМКК” для діабетиків конкуруватиме з двома товарами-конкурентами – Курським молочним комбінатом № 3 і Белгородським молочно консервним комбінатом №1, які випускатимуть аналогічне молоко для діабетиків. Основні характеристики товару, які потрібно врахувати для обрахунку конкурентоспроможності, жирність, густота, природні компоненти, наявність смакових добавок (сушці, яблука, персику), ціна.

Для розрахунку конкурентоспроможності використаємо комплексний метод. Визначимо конкурентоспроможність за допомогою інтегрального показника.

Параметри	Одиниця виміру	ЗАТ “ПМКК”	КМК №3	БМКК №7
Ціна	Грн.	4,5	4,9	4,2
Жирність	%	15	14	15
Густота	%	65	69	70
Природні компоненти	%	95	97	98

Таблиця 2.3.

Характеристика згущеного молока за результати маркетингових

Наведені дані дозволили також відділу маркетингу сформулювати вимоги до товару-еталону. Ціна виробу не може перевищувати 4,20 грн, а інші параметри товару ЗАТ «ПМКК» мають бути підвищені для збільшення конкурентноздатності нашого товару.

Таблиця 2.4