2.2. Аналіз експортної діяльності зат „пмкк”.

Переробка молока є одним з пріоритетних напрямків для України, має високий ринковий потенціал в середині країни та й за кордоном.

Основна частина продукції, що випускається Первомайський реалізовується в межах України, інша – експортується. Тому, що експорт – це на основне джерело доходу, а допоміжне.

Комбінат має давні стійкі зв’язки з споживачами згущеного молока в численних регіонах країн СНГ. Запорукою постійності цих споживачів є – висока якість продукції.

Основним покупцем молочних консервів в країнах СНД є Казахстан, Росія, тому що раніше Україна постачала туди основну частину продуктів харчування високої якості.

Тому сьогодні для російського споживача продукт з України – це висока якісь при відносно низькій ціні.

Перш ніж прийняти рішення про вихід на міжнародний ринок ЗАТ “ПМКК” було зважено ступінь ризику та свою здатність діяти у глобальному масштабі. Було вирішено не розпорошувати сили на опанування ринків багатьох країн, а сконцентрувати увагу на глобальному опануванні російського ринку. Для ЗАТ “ПМКК” оптимальним способом виходу на ринок був експорт.

Спочатку ЗАТ «Первомайський молочноконсервний комбінат» займався непрямими експортними поставками (непрямим експортом), налагоджуючи торгівлю через незалежних міжнародних посередників.

Непрямий експорт вимагає мінімальних інвестицій, тому що фірма не потребує закордонної торгової мережі чи налагодження торгових зв’язків. Також, позитивним моментом є те, що ризик за таких операцій – мінімальний.

Колектив був застрахований від помилок, бо міжнародний посередник – кооперативна організація “Формула” має великий досвід та зв’язки на даному ринку.

Починаючи з 2001 року кооператив переходить до прямого експорту й сам організовує експортні операції. Як відомо, така стратегія потребує більших інвестицій та пов’язана з більшим ризиком, але на неї чекають більші прибутки.

Колективом було створено внутрішній експортний відділ, який відповідає за всі експортні операції.

Згущене молоко, яке експортується в Росію, експортується без змін. Це є дуже привабливим для кооперативу тому, що це не потребує зайвих витрат на доробку продукції чи зміну виробничого процесу.

Участь у міжнародній торгівлі потребує від компанії прийняття відповідного рішення щодо встановлення ціни на згущене молоко.

Незважаючи на те, яким чином компанія вирішить проблему ціноутворення, її зарубіжні ціни завжди будуть вищі, ніж внутрішні.

Так, собівартість згущеного молока на 15 травня 2003 року становила 1.79 грн.

Ціна, яку призначає комбінат повинна бути не дуже високою, але й не дуже низькою. Коли компанія призначає надто низьку ціну для своїх товарів, до неї можуть застосовувати антидемпінгові заходи.

Первомайським молочноконсервним комбінатом встановлено ціну на згущене молоко на російському ринку в розмірі 2.8 грн. Ця ціна є конкурентноздатною на російському ринку, так як середня ціна російського згущеного молока становить 3.00 грн.

Загальна схема каналу розподілу. Це три головні ланки, що пов’язують комбінат з кінцевими споживачами.

Перша ланка, штаб-квартира організації ЗАТ “ПМКК”, яка контролює канали розповсюдження і є складовою частиною самого каналу. Друга частина – міжнародний канал, забезпечує доставку товару до кордону Росії. Третя ланка, внутрішні національні канали, забезпечують доставку згущеного молока від місця перетину кордону Росії до кінцевого споживача.

А тепер, розглянемо структуру експорту:

Таблиця 2.1.