2. Виставки та ярмарки.

Виставка - це показ, основна мета якого полягає в освіті публіки шляхом демонстрації засобів, що є в розпорядженні людства для задоволення потреб, а також з метою прогресу в одній або декількох галузях діяльності.

Ярмарок - це економічна демонстрація зразків, що відповідно до звичаїв країни, на території якої вона проводиться, являє собою ве­ликий ринок товарів широкого вжитку і/або засобів виробництва.

Ярмарок діє у встановлений термін, протягом обмеженого періо­ду часу, у визначеному місці і на ньому експонентам дозволяється представляти зразки своєї продукції для укладання торговельних угод у національному і міжнародному масштабах.

Відмінністю ярмарків від виставок є те, що вони проводяться періодично, в один і той самий час, у тих самих місцях.

Виставки та ярмарки є ефективною формою комунікації, оскіль­ки дають можливість продавцеві реалізувати такі цілі:

- зміцнити позиції своїх товарів в очах потенційних клієнтів за допомогою роз'яснення їхніх якісних особливостей;

- продемонструвати свою продукцію в дії;

- поліпшити імідж фірми;

- знайти нових клієнтів, стимулювати попит з боку постійних покупців;

- установити корисні контакти в діловому світі, у тому числі і з конкурентами;

- підібрати об'єктивну інформацію про ринок;

- укласти вигідні угоди і т.д.

Спонсорство - це комерційна операція, пов'язана з двосторон­ньою передачею прав і зобов'язань. З одного боку, це матеріальна або фінансова підтримка якоїсь події, з іншого боку, це пряма мето­дична експлуатація події спонсором.

Меценатство - відрізняється від спонсорства тим, що в ньому переважає безкорисливий інтерес.

Виділяють три основні напрямки спонсорства'.

- орієнтація на споживачів товарів і послуг фірми;

- орієнтація на формування суспільних відносин;

- орієнтація на мотивацію працівників самої фірми-спонсора. Створення позитивного іміджу у свідомості тих, хто приходить на фірму, залучення на роботу фахівців, у яких фірма зацікав­лена.

Брендінг - діяльність по розробці, реалізації, керуванню брендом.

Бренд - образ марки даного товару (послуги).

Брендінг здійснюється за допомогою певних прийомів, методів і способів, що дозволяють довести розроблений бренд до покупця.

Основними характеристиками бренду є:

- зміст;

- функціональні й емоційні асоціації покупців;

- словесна частина марки або словесний товарний знак;

- візуальний образ марки, що формується у сприйнятті покупця;

- сила бренду (рівень популярності марки у покупця);

- узагальнена сукупність індивідуальних ознак бренду;

- вартісні оцінки, показники;

- ступінь просунення бренду;

- ступінь залучення бренду в цільовій аудиторії і її окремих сег­ментах.

Продукт-плейсмент - це форма просування та розміщення това­ру, Іцо здійснюється за рахунок ефективної інтеграції функцій рек­лами з продуктом і/або послугою в медіапрограмі (кіно-, відео- і телевізійні програми) з метою поліпшення положення товару й усп­іху його на ринку.

Використання продукт-плейсмента найбільш дієво при наступ­них обставинах:

- покупці виявляють увагу до продукту, що сприймається без попереднього спеціального комерційного роз'яснення його спо­живчих характеристик;

- зміст фільму й імідж кіноартиста можуть бути перенесені на імідж продукту;

- продукт-плейсмент створює більш високу довіру до продукту і фірми, ніж реклама.

Інтегровані маркетингові комунікації на місці продажу - комп­лексний метод маркетингових комунікацій у місці продажу товарів, що включає елементи і прийоми реклами, стимулювання збуту, інди­відуального продажу, PR і інші комунікаційні засоби (ви­ставки, фірмовий стиль, упакування)

9 варіант 1.Маркетингова політика комунікацій — це комплекс заходів, який використовує підприємство для інформування, переконання та нагадування споживачам про свої товари чи послуги.

ЕТАП 1. Визначення цілей просування

Цілі комунікаційної політики підпорядковані маркетинговим цілям, які, своєю чергою, підпорядковані цілям фірми. Можливі цілі просування:

• інформування споживачів (про фірму, товари, їхню якість, зниження цін, про те, де можна придбати товар, про новий товар; нагадування про фірму та інші її товари);

• стимулювання збуту товарів;

• формування сприятливого іміджу торгової марки компанії;

• формування/підтримування прихильності споживачів;

• вплив на звички споживачів;

• інформування громадськості про діяльність організації;

• підтримування ділових, доброзичливих стосунків і взаєморозуміння між діловими партнерами, між фірмою та громадськістю;

• мотивування споживачів (спонукання до певних дій);

• підвищення власної популярності;

• зміцнення звичних зв'язків з постійними клієнтами;

• залучення нових клієнтів за допомогою збільшення початкового попиту;

• збільшення непрямим чином ефективності роботи торговельного персоналу.

ЕТАП 2. Оцінювання факторів, що вшивають на комплекс просування

При розробці комплексу просування компанії змушені враховувати безліч факторів, у тому числі тип товару або ринку, використання стратегії проштовхування товару або залучення покупців, ступінь готовності покупця й етап життєвого циклу товару.

На вибір певного засобу, або, частіше, засобів просування товарів, впливають різні фактори, основними серед яких є: цілі фірми. стратегія фірми. цільова аудиторія. тип товару або ринку. - етапи життєвого циклу товару. ЕТАП 3. Складання та розподіл бюджету просування

ЕТАП 4. Оцінювання комплексу просування Компромісом можна вважати оцінку ефективності кожного елемента комплексу методів просування (шляхом оцінки поінформованості споживачів, прихильності до торгової марки), про що йтиметься в наступних підрозділах.

•Для загальної оцінки комплексу маркетингу оцінюється:

•Наскільки маркетингове повідомлення виявилося адекватним цілям просування?

•Чи правильно визначено цільову групу?

•Чи правильно обрано комплекс просування для впливу на цільову групу?