7.4. Понятие конкурентоспособности товара

Конкурентоспособность продукции – способность продукции удовлетворять потребности покупателей на более высоком уровне по сравнению с продукцией конкурентов; это способность продукции выдерживать конкуренцию, то есть быть выгодно реализованной на ряду или вместо другой продукции.

На конкурентоспособность продукции оказывают влияние инновации, которые обеспечивают ей более высокие потребительские характеристики или характеристики конкурентоспособности.

Говоря о конкурентоспособности продукции, нужно учесть, что она относится к определенной продукции и означает способность этой продукции быть реализованной на конкретном рынке не только наряду с другими аналогичными продуктами, но и с известным преимуществом.

Практика определения конкурентоспособности товара основывается на сравнительном анализе его совокупных характеристик с товарами-конкурентами по степени удовлетворения конкретных потребностей и по цене потребления.

Таким образом, в основе конкурентоспособности продукции лежат три параметра: качество, технический уровень и цена продукции.

Основные составляющие конкурентоспособности продукции на рынке можно представить в виде схемы (рис. 7), который показывает, что важными элементами конкурентоспособности являются:

- потребительское качество,

- цена,

- затраты на эксплуатацию,

- качество сервиса,

- скорость.

Потребители

Производители

Рис.7. Основные составляющие конкурентоспособности продукции на рынке

7.5. Методические подходы и последовательность оценки конкурентоспособности продукции

Основой для построения системы показателей конкурентоспособности являются анализ взаимодействия потребности и товара, в ходе которого осуществляется их сравнение и выявляется степень соответствия друг другу. Суммарный полезный эффект каждого товара по существу представляет производную нескольких факторов, важнейшим из которых является качество изделия. Именно оно является основным критерием успеха товаров в конкурентной борьбе на рынке и образует группу качественных показателей конкурентоспособности. Действительно, для того чтобы товар мог удовлетворить конкретную потребность, он должен обладать набором параметров, совпадающих с параметрами той или иной потребности.

Приобретая товар, покупатель стремится оптимизировать свои расходы на удовлетворение потребности и затратить минимум средств на покупку и потребление изделия. Поэтому для него первостепенную важность представляет уровень затрат, связанных с конкретным товаром. Параметры, которые оказывают влияние на уровень расходов покупателя, можно объединить в группу экономических. Они фактически определяют уровень цены потребления.

Достаточно близко к экономическим находится группа организационно-коммерческих показателей, которые характеризуют условия и коммерческие затраты на формирование спроса и стимулирование сбыта товаров на конкретном рынке.

Важной задачей для анализа конкурентоспособности товаров является количественное определение характеризующих ее показателей.

Показатели конкурентоспособности могут быть измеримыми и неизмери­мыми.

Особенности методов определения показателей конкурентоспособности товаров обусловлены спецификой объекта измерения. Для определе­нии измеримых показателей используются в основном измерительный, регистрационный и расчетный методы.

Оценка конкурентоспособности товаров является исходным моментом для принятия управленческих решений производственно-коммерческой деятельности предприятия и в значительной мере определяет стратегию и тактику деятельности предприятия на рынке.

Классификация методов оценки конкурентоспособности товаров представлена на табл. 4.

Таблица 4

Основная классификация методов оценки конкурентоспособности товаров

Классификационный признак	Классификационная группа
По области применения	- фактической конкурентоспособности - потенциальной конкурентоспособности
По области определения	- предпроектные - проектные - готового изделия - рыночные - потребителям
По источникам получения информации и составу проводимых операций	Аналитико-эвристические - экспертные - расчетно-инструментальные - социологические - комбинированные Операционные - дифференциальный - комплексный - смешанный

Общая схема оценки потенциальной конкурентоспособности товара приведена на рис. 8.

Рис.8. Общая схема оценки потенциальной конкурентоспособности товара