5. Стратегия продвижения в канале распределения.
На рисунке 2 показаны стратегии продвижения в классическом канале распределения.
Рисунок 2 - Стратегии привлечения и проталкивания в канале распределения
При стратегии проталкивания (push), когда воздействие идет последовательно по цепочке, лидирует личная продажа, при стратегии привлечения (pull), когда первичное воздействие направлено на конечного потребителя, лидирует реклама.
6. Стратегия получения прибыли от постоянных или новых клиентов.
С точки зрения получения прибыли от постоянных или новых клиентов рассматривают стратегии удержания и привлечения.
Удержание |
Получение основной массы прибыли за счет постоянных клиентов. Реклама носит интенсивный характер (направлена на ограниченный круг постоянных покупателей), в комплексе продвижения лидирует личная продажа. |
Привлечение |
Получение основной прибыли за счет новых покупателей. Реклама носит экстенсивный характер (направлена на широкий круг потенциальных покупателей) и является ведущей в комплексе маркетинговых коммуникаций. |