Капитал как фактор производства

1. Структура капитала предприятия

Капитал предприятия состоит из основного капитала(здания, машины, оборудование), оборотного капитала (производственные запасы, сырье, топливо, незавершенное производство, расходы будущих периодов) и фондов обращения (ГП на складе, отгруженная, но не оплаченная продукция, задолженность других предприятий, денежные средства на расчетных счетах, кассовая наличность). Оборотный капитал и фонды обращения образуют оборотные средства. Выделяют также финансовые активы (акции других предприятий, облигации, банковские векселя, сберегательные сертификаты, прочие ценные бумаги). Величина оборотных средств, находящихся в составе оборотного капитала определяется организационно-техническим уровнем производства, сферой деятельности, длительностью производственного цикла, величина оборотных средств, находящихся в составе фондов обращения определяется организацией маркетинговых исследований и сбыта продукции и системой расчета за продукцию.

Планирование издержек производства.

1. Общая характеристика издержек

Любая производственная деятельность в условиях рыночной экономики целесообразна лишь в том случае, если стоимость произведенных благ превышает стоимость исходных ресурсов, затраченных на их производство и сбыт. Различают экономические и бухгалтерские издержки. Бухгалтерские издержки включают только явные затраты, представленные в виде платежей за приобретаемые ресурсы. Экономические издержки учитывают использование всех ресурсов, в том числе и их альтернативное использование. В экономические издержки включается нормальная прибыль предприятия. Также издержки подразделяются на постоянные (т.е. издержки, величина которых не изменяется в зависимости от объема выпускаемой продукции) и переменные (т.е. издержки, величина которых меняется в зависимости от объема выпущенной продукции). Переменные издержки включают в себя затраты на сырье, материалы, топливо, энергию, заработную плату производственных рабочих. Средние издержки, которые равны сумме средних постоянных и средних переменных издержек. Средние издержки – издержки на единицу продукции. Также есть предельные издержки – дополнительные затраты на выпуск дополнительной единицы продукции. Все затраты в планировании принято делить на единовременные и текущие. Единовременные затраты осуществляются в форме инвестиций на замену выбывающих основных фондов, на модернизацию, на капитальный ремонт основных фондов, на техническое перевооружение, реконструкцию, новое строительство. Текущие затраты связаны с производством и реализацией продукции и они принимают форму издержек. Кроме того предприятие платит налоги, сборы, отчисления, штрафы, пени, неустойки и расходует средства на социальные нужды. Сумма этих затрат, выраженная в денежной форме образует издержки предприятия. Составной частью издержек предприятия является себестоимость продукции. Качественно издержки и себестоимость не различаются, т.к. представляют собой текущие затраты. Их различие выражается в следующем: 1. Количественно, себестоимость представляет собой только часть издержек предприятия. Статьи издержек, которые входят в себестоимость, которые входят в себестоимость устанавливает государство. 2. Издержки, не вошедшие в себестоимость продукции, предприятие вынуждено компенсировать из прибыли. 3. Часть издержек непосредственно не связана с выпуском продукции. План по издержкам предприятия состоит из следующих разделов: 1. Расчет снижения себестоимости продукции за счет влияния на нее технико-экономических факторов. 2. Калькулирование себестоимости видов продукции. 3. Смета затрат на производство.

Планирование снижения себестоимости продукции по технико-экономическим факторам. Снижение себестоимости продукции планируется по двум показателям: снижение себестоимости сравнимой товарной продукции, т.е. выпускающейся на данном предприятии в предплановом году; снижение затрат на 1 руб. товарной продукции. Планируемое снижение себестоимости сравнимой товарной продукции в процентах определяется по формуле 1)*

Планируемое снижение затрат на 1 руб. товарной продукции 2)*

Расчет снижения себестоимости по обоим показателям ведется на основе факторного метода, по следующим типовым группам факторов:

1. Повышение технического уровня производства

2. Внедрение вычислительной техники

3. Улучшение организации производства и труда

4. Изменение структуры и объема производимой продукции

5. Улучшение использования природных ресурсов

Расчеты влияния факторов на себестоимость продукции в планируемом году выполняются в следующем порядке: определяются затраты на 1 руб. товарной продукции предыдущего года; рассчитывается себестоимость товарной продукции планового года исходя из уровня затрат предыдущего года (для чего объем товарной продукции планового года умножается на величину затрат на 1 руб. товарной продукции предыдущего года); определяется влияние каждого фактора на уровень затрат в ценах и условиях предыдущего года; из себестоимости товарной продукции по уровню затрат предыдущего года вычитается итоговая сумма экономии за счет влияния факторов и определяется себестоимость товарной продукции планового года; определяется уровень затрат товарной продукции планового года и снижение этих затрат по сравнению с уровнем затрат предыдущего года; определяется изменение оптовых цен и условий влияющих на объем и себестоимость товарной продукции с учетом предусмотренных на планируемый год изменений цен на продукцию, сырье, материалы, топливо и т.д.; определяется уровень затрат на 1 руб. товарной продукции с учетом выше указанных изменений

2. Методы учета факторов риска и неопределенности при оценке неопределенности инвестиционного проекта

Для учета факторов неопределенности и риска при оценке эффективность инвестиционных проектов могут использоваться следующие методы:

1. Имитационная модель оценки рисков – этот метод предусматривает разработку так называемых сценариев развития инвестиционного проекта в базовом и наиболее опасных вариантов (имитационное моделирование). По каждому сценарию исследуется как будет действовать механизм реализации проекта, каковы при этом будут доходы/потери и показатели эффективности у проекта. Алгоритм анализа: а) по проекту строят три возможных варианта развития: пессимистический/наиболее вероятный/оптимистический; б) по каждому варианту рассчитывается ЧДД; в) по каждому варианту рассчитывается размах вариации ЧДД по формуле и выполняется анализ: при сравнении двух проектов тот считается менее устойчивым к риску (т.е. более рисковым) у которого размах вариации больше

2. Точка безубыточности – степень устойчивости проекта, значит и риска по отношению к возможному изменению условий реализации товара может быть охарактеризована показателями предельного уровня (например, объемов производства, цены реализации, издержек производства и т.д.). Предельное значение параметра для некоторого года Т реализации проекта определяется при значении этого параметра в году Т при котором чистая прибыль участника становится нулевой. Наиболее важный показатель этого типа точка безубыточности (критический объем продаж, точка рентабельности или точка самоокупаемости). Точка безубыточности соответствует объему продаж, при котором выручка от реализации продукции совпадает с издержками производства, т.е. она соответствует минимальному объему производства продукции, при котором обеспечивается нулевая прибыль. Формула 1*

Устойчивость (риск инвестиционного проекта) определяется соотношением точки безубыточности и фактического объема продаж. Чем дальше точка безубыточности от фактического объема продаж, тем устойчивее проект. Запас финансовой устойчивости инвестиционного проекта определяется по формуле 2*

Сравнить альтернативные проекты I и II по устойчивости на основе расчета точки безубыточности. Предполагаемый объем продаж

В бизнес плане предусмотрено производство 3 видов продукции

Объем продаж в натуральном выражении в первый год 500 тыс. ед., второй 650 тыс. ед., третий 720 тыс. ед., четвертый 840 тыс. ед., 5 – 900, 6- 1200. Цена за единицу продукции в рублях:1 – 500 руб., 2 – 510, 3 – 522, 4 – 526 руб., 5 – 530, 6 – 580 руб. Расходы всего в тыс. руб.: 1 – 140 тыс. руб., 2 – 198,9, 3 – 233,020, 4 – 287,196, 5 – 310, 050, 6 – 487,200, в т.ч.(постоянные издержки): А – общецеховые 1 – 20 000, 2 – 30000, 3 – 35000, 4 – 40000, 5 – 51000, 6 – 70000; Б – общезаводские 1 – 40000, 2 – 47000, 3 – 52000, 4 – 65000, 5 – 74000, 6 – 89000;

Определить точку безубыточности, запас финансовой прочности и через сколько месяцев будет достигнута точка безубыточности.

Экспертный метод определения рисков

Разработанную инвестиционно-финансовой группой и российской финансовой корпорацией. В этой методике по характеру воздействия риски делятся на простые и сложные. При этом сложные риски являются объединением простых. Каждый из которых в свою очередь рассматривается как простой. В связи с этим: первой задачей является составление исчерпывающего перечня рисков; второй – определение удельного веса каждого простого риска во всей совокупности рисков; третья – оценка вероятности наступления событий, относящихся к каждому простому риску; четвертая – определение бальной оценки по всем рискам проекта (оценка риска проекта).

Первая задача – перечень рисков. Примерные перечни простых рисков по стадиям проектов: подготовительный, строительный, функционирование.

подготовительная стадия
вид риска	отрицательное влияние на ожидаемую прибыль от реализации проекта
Удаленность от транспортных узлов	дополнительные затраты на создание проездных путей
удаленность от инженерных сетей	дополнительные затраты на подводку электроэнергии, тепла, воды
Отношение местных властей	возможность ведения ими дополнительных ограничений осложняющих реализацию проекта
Доступность подрядчиков на месте	опасность завышения стоимости работ из--за монопольного положения подрядчика

строительная стадия
вид риска	отрицательное влияние на ожидаемую прибыль
Платежеспособность заказчика	увеличение объема заемных средств и снижение чистой прибыли из-за выплат процентов
Непредвиденные затраты, в т.ч. из-за инфляции	увеличение объема заемных средств
Несвоевременная поставка комплектующих	увеличение сроков строительства, выплата штрафов подрядчику

Стадия функционирования
финансово-экономические риски
неустойчивость спроса	отрицательно влияние на прибыль, падение спроса с ростом цен
появление альтернативного продукта	снижение спроса
риск снижения цен конкурентами	снижение цен и уменьшение прибыли
рост налогов	уменьшение чистой прибыли
рост цен на ГСМ	рост цен
социальные риски
трудности с набором квалифицированной рабочей силы	увеличение затрат на комплектование рабочих
угроза забастовки	штрафы за нарушение договоров
недостаточный уровень зарплаты	текучесть кадров, снижение производительности
технические риски
изношенность оборудования	увеличение затрат на ремонт
нестабильность качества сырья	уменьшение объемов производства из-за переналадки оборудования
недостаточная надежность	увеличение аварийности технологий
экологические риски
вероятность залповых выбросов	отрицательное влияние на прибыль, увеличение непредвиденных затрат
близость населенного пункта	увеличение затрат на очистные сооружения
вредность производства	рост эксплуатационных затрат

Вторая задача – определение удельного веса каждого простого риска во всей их совокупности. Введем обозначение S_i – простой риск, n – общее число рисков, Q_j - группа приоритетов, W_i – вес простых рисков по группам приоритета, M_j – число рисков, входящих в приоритетную группу. Последовательность расчетов: 1. Принципиальным для расчетов является предположение во сколько раз первый приоритет весомее последнего; 2. Определение веса группы с наименьшим приоритетом по формуле 1*; 3. Определяются веса остальных групп приоритета 2*; 4. Определяются веса простых факторов 3*для каждого простого риска, входящего в соответствующую приоритетную группу. Это означает, что все простые риски внутри одной и той же приоритетной группы имеют одинаковые веса.

Третья задача – оценка вероятности.

Задача: на анализ оптимистического вероятного или наиболее вероятного или пессимистического риска. Наиболее вероятные показатели спроса на новую продукцию (шоколадные вафельные торты) составили соответственно оптимистический вариант 20 тыс. изд., наиболее вероятный 15 тыс. изд. и пессимистический 10 тыс. изд. в год. Оптовая цена одного торта равна 20 рублям. Ежегодные постоянные затраты фабрики оцениваются в размере 120 тыс. руб. Переменные затраты на 1 торт 10 руб. Определить прибыль по вариантам проекта и принять решение о том, какой вариант воплотить в жизнь.

Финансовое планирование

1. Анализ финансовых результатов и финансового состояния предприятия

   1. Анализ финансовых отчетов

Затем эти показатели сопоставляются и наиболее подходящий вариант отбирается для осуществления. Так, например, исследования эффективности ассортиментной политики рекомендуется проводить на основе оценки маржинального дохода приносимого разными видами продукции. Однако, если руководствоваться только таким подходом, можно встретиться с подводными камнями. Пример: предприятие производит продажу товаров. В отчетном периоде выручка от реализации по изделию А составила 10 000 тыс. руб., а переменные затраты 6 000 тыс. руб. По изделию Б – 32 000 тыс. руб., а переменные затраты 27 000 тыс. руб. По изделию В – 1 000 тыс. руб., переменные затраты 400 тыс. руб. Постоянные затраты в отчетном периоде 7 000 тыс. руб. Определить маржинальный доход, долю маржинального дохода, долю маржинального дохода в выручке, доля постоянных затрат в %, прибыль.

Изделия	Выручка	Переменные затраты	маржинальный доход				постоянные затраты		Прибыль
			сумма	% МД	доля МД в выручке	сумма		%
А	10 000,00р.	6 000,00р.	4 000,00р.	41,67%	40,00%	1 627,91р.		23,26%	2 372,09р.
Б	32 000,00р.	27 000,00р.	5 000,00р.	52,08%	15,63%	5 209,30р.		74,42%	- 209,30р.
В	1 000,00р.	400,00р.	600,00р.	6,25%	60,00%	162,79р.		2,33%	437,21р.
Итого	43 000,00р.		9 600,00р.	100,00%		7 000,00р.

Вывод: из таблицы следует, что изделие Б приносит основную часть маржинального дохода (52,08%), но при этом его удельный вес в выручке от реализации (15,63%) меньше, чем у изделий А и Б. В результате распределения постоянных затрат между изделиями пропорционально выручке от реализации оказалось, что изделие Б приносит убыток в сумме 209,30 тыс. руб. При этом получается, что основная часть прибыли обеспечивается за счет изделия А (2372,09 тыс. руб.), имеющего незначительную долю (40%) в общей выручке от его реализации. Если формально руководствоваться полученными оценками прибыльности, то вывод следующий – продажи изделия Б надо сократить, а интенсивно наращивать продажи изделия А. Однако здесь видны очевидные противоречия, т.к. изделие Б, исходя из приносимой им выручки, является основой жизнедеятельности предприятия и приносит наибольшую часть маржинального дохода. Этим самым изделие Б обеспечивает покрытие основной части постоянных затрат.

Бизнес план

Бизнес план состоит из следующих разделов:

• Резюме (концепция бизнеса);

• Описание предприятия и отрасли;

• Характеристика услуг и продукции;

• Исследование и анализ рынков сбыта;

• Конкуренция и конкурентное преимущество;

• План маркетинга;

• План производства;

• Организационный план;

• Финансовый план;

• Финансовая стратегия;

• Оценка риска.

Резюме (концепция бизнеса)

Теория: является сокращенной (предельно) версией самого бизнес плана (3-4 страницы). Пишется в самом конце составления бизнес плана. Из каждого раздела по 1-2 предложения. Порядок оформления:

1. Суть проекта

2. Основные преимущества и уникальность предполагаемого бизнеса

3. Перспективы его развития

4. Цели и задачи бизнес плана

5. Экономического обоснование и эффективность проекта, основные финансовые результаты и прогнозируемая эффективность для инвестора и производителя

6. Сведения о фирме (дата создания, организационно-правовая форма, структура капитала)

7. Команда управления (руководство фирмы, основные менеджеры и т.д.)

8. План действий

9. Финансирование

Практическая часть

Описание предприятия и отрасли

Теория

В этот раздел входят основные сведения о предприятии:

• Полное и сокращенное наименование предприятия, дата и место регистрации, номер регистрационного удостоверения, юридический и почтовый адрес предприятия, банковские реквизиты

• Организационно правовая форма

• Размер уставного капитала, виды, количество, номинальная стоимость выпущенных акций

• Наличие филиалов и представительств

Тип бизнеса (производство, обслуживание, розничные продажи и распределение)

Местонахождение – описываются положительные и отрицательные стороны местонахождения с учетом следующих факторов: уровень зарплаты, доступность рабочей силы, близость к источникам сырья, транспортные возможности, местное законодательство.

Характеристика отрасли – указывается ее спецификация, современное состояние и перспективы развития, технологическая изменчивость, наукоемкость, капиталоемкость, ресурсоемкость, уровень монополизма, тенденции роста отраслевого рынка.

Факторы, влияющие на деятельность предприятия: инфляция, уровень безработицы, покупательная способность населения, величина процентной ставки на кредит, демографические факторы, природные.

Стратегия бизнеса – 1. рост, 2. стратегия обороны, 3. Рост или уход, 4. Сокращение, стратегия отступления.

Бизнес план на установку литиевого агрегата на площадях обувной фабрики «Дом обуви»

Отрасль. Создаваемая фирма.

К началу 2009 года выпуск продукции легкой промышленности сократился по сравнению с предкризисным периодом в 2 раза. Одной из основных причин падения выпуска обуви был нерегулируемый импорт. Торговые предприятия были заинтересованы в продаже импортных товаров, условия отпуска которых были более выгодны, и на фирме получали дешевые кредиты под 5-7% годовых. Отечественные предприятия, не имея необходимых оборотных средств и дешевых кредитов, не могли увеличить выпуск обуви. Однако, кризис 2008 года вызвал стремительный взлет цен на импортную обувь, что при падении платежеспособного спроса на нее привело к резкому сокращению импорта. Так по данным Госкомстата за 6 месяцев 2009 года завоз обуви с верхом из кожи был меньше, чем за этот период 2008 года (на 61,7%). В 2009 году выпуск увеличился на 86 предприятиях, сократился на 96. Прекратили выпуск 10 фабрик. Сегодня в России производится примерно 0,2 пары на душу населения. Вместе с тем по расчетам Всероссийского научно исследовательского института научно обоснованной нормой потребления обуви являются 2-3 пары в год. Это свидетельствует о существовании значительного потенциального спроса на обувном рынке России. Учитывая столь благоприятную экономическую ситуацию ЗАО «Дом обуви» намерено реализовать свой проект по выпуску нового импортозамещающего вида продукции. Технологически условия на новый вид продукции – мужские ботинки на износоустойчивой резиновой подошве прямого литья, соответствуют нормативно-технической документации. Для организации выпуска нового вида продукции с использованием современной технологии ЗАО «Дом обуви» располагает определенными предпосылками. В 2009 году предприятие вошло в первую 20ку предприятий отрасли по объему выпуска обуви и занимает первое место в Ростовской области, поскольку проект планируется реализовать на крупном предприятии, то это создаст объективные предпосылки для успешного освоения комплекса современных технологий и снижения производственных затрат. Социально-экономическая значимость проекта возрастает в связи с тем, что благодаря его реализации будет осуществлено привлечение дополнительной рабочей силы.

Внедрение нового технологического оборудования позволит предприятию расширить возможности выпуска новых видов продукции, улучшения качества выпускаемой продукции и тем самым полнее удовлетворить спрос населения в более модной и относительно дешевой и качественной обуви.

Анализ рынков сбыта. Теоретическая часть.

1. Определение типа рынка – по каждому товару, опираясь на классификацию рынка, следует указать а) стадию развития рынка; б) экономические и исторические причины существования рынка; в) территориальное размещение рынка (регионы, концентрация населения); г) ограничения рынка (экономические, правовые).

2. Определение рыночной структуры – сегментирование рынка.

3. Оценка конъюнктуры рынка – осуществляется оценка численности показателей в каждом из выделенных сегментов и замер спроса. На основе этих данных осуществляется отбор целевых сегментов.

4. Прогноз объема продаж – начальная точка финансового плана, т.е. определяется возможный объем продаж в натуральном и денежном выражении. Прогноз продаж оформляется в виде таблицы. В первые 2 года прогнозируется объем продаж по кварталам, далее по годам и по каждому виду продукта. В комментариях к таблице указывается влияние изменения спроса, качества, цены, расходов на рекламу, действий конкурентов на будущий объем продаж.

Исследование обеспеченности России обувью, проведенные НИИ показали, что потребление обуви в РФ не ниже 200 млн. пар в год. Вместе с тем производством обуви в 2008 году по данным Госкомстата составило всего лишь 24,1 млн. пар. В 2009 году было импортировано кожаной обуви почти в 7 раз меньше. Разрыв между объемом фактического производства и потребностью в обуви свидетельствует о громадной емкости данного рынка. Острота спроса сегодня частично сглаживается теневым импортом и теневым производством под импорт. Однако постепенное вытеснение этих нелегальных субъектов с рынка обуви будет способствовать росту спроса на продукцию легально работающих российских обувных предприятий. Проведенные маркетинговые исследования (опрошено 700 мужчин в возрасте от 15 до 60 лет в городе Ростове-на-Дону) свидетельствуют о том, что обувь покупается чаще всего в случае крайней необходимости и предпочтение отдается относительно дешевым и практичным моделям. Это обусловлено ростом цен на потребительские товары, что ведет к уменьшению реальных денежных доходов и к изменению структуры потребляемых товаров. По данным официальной статистики более 30 млн. россиян имели в 2009 году очень низкие денежные доходы. Отмеченное обстоятельство сделало спрос на обувь со стороны массового покупателя зависимым от цены. Рынок обуви ЗАО «Дом обуви» укрупненно можно разделить на 3 сегмента: 1. Потребительский рынок; 2. Рынок рабочей обуви; 3. Рынок государственного заказа. Потребителями обуви, производимой на предприятии по госзаказу являются следующие силовые структуры: 1. Министерство обороны РФ; 2. Министерство внутренних дел; 3. Федеральная пограничная служба; 4. ФСБ. Постоянными покупателями продукции ЗАО «Дом обуви» на потребительском рынке являются следующие организации: 1. По городу Ростову: а) универмаг «Солнышко»; б) военно-окружной универмаг; и т.д.

Конкуренция и конкурентное преимущество

Целью данного раздела является обоснование выбора, тактики конкуренции предприятия, содержание раздела, в значительной степени, основывается на исследовании деятельности конкурентов и сравнении ее с деятельностью предприятия.

Анализ сильных и слабых сторон предприятия и основных конкурентов выполняется на основе SWOT-анализа. Основные критерии по которым оцениваются слабые и сильные стороны предприятия: а) монополия на определенную технологию производства товаров; б) высокий уровень качества; в) более низкие цены; г) возможность сервисного обслуживания до и после; д) скорость поставки товаров; е) надежность поставки товаров. Каждый критерий должен получить оценку от 0 (наиболее слабая позиция) до 5 баллов.

Оценка конкурентоспособности продукции

Под конкурентоспособностью продукции понимается совокупность качественных и стоимостных характеристик товара, которая отражает его отличие от товара-образца и обеспечивает этому товару преимущества на конкурентном рынке. Осуществляется оценка конкурентоспособности посредством расчета интегрального показателя относительной конкурентоспособности товара. Количественная оценка конкурентоспособности товара включает в себя следующие этапы: а) выбор наиболее конкурентоспособного товара на рынке в качестве образца для сравнения; б) определение набора сравниваемых параметров обоих товаров; в) расчет интегрального показателя конкурентоспособности.

Оценка конкурентоспособности предприятия

Показатель конкурентоспособности предприятия может быть определен как произведение индекса конкурентоспособности товара на индекс относительной эффективности производственной деятельности. В качестве эффективности производственной деятельности могут использоваться такие показатели, как рентабельность, объем продаж. Факторов, влияющих на конкурентоспособность предприятия достаточно много и действие их разнонаправленно. Поэтому при определении уровня конкурентоспособности предприятия следует использовать обобщающие оценки. Например, метод суммы мест. Исходные данные

Факторы	Наша фирма "Пушинка"	Конкуренты
		Светлана	Наташа
доля рынка в %	60,00%	30,00%	10,00%
рентабельность, в %	20,00%	20,00%	15,00%
средневзвешенная цена	110	115	126
качество услуг	среднее	высокое	среднее
срок исполнения заказов, дни	10	8	6
уровень известности фирмы	хорошо	известна	малоизвестна
расход на рекламу, тыс. руб.	10,80р.	5,40р.	1,80р.

Факторы	Наша фирма "Пушинка"	Конкуренты
		Светлана	Наташа
доля рынка в %	1	2	3
рентабельность, в %	1	1	2
средневзвешенная цена	1	2	3
качество услуг	2	1	2
срок исполнения заказов, дни	3	2	1
уровень известности фирмы	1	2	3
расход на рекламу, тыс. руб.	1	2	3
Итого	10	12	17

Конкурентное преимущество предприятия

В качестве конкурентной стратегии предприятия могут быть использованы следующие: а) снижение себестоимости продукции; б) дифференциация продукции; в) сегментирование рынка; г) внедрение новшеств. Необходимо учитывать, что все виды конкурентных преимуществ делятся на 2 группы: а) преимущества низкого порядка связаны с возможностью использования дешевых: рабочей силы, материалов, энергии; б) преимущества высокого порядка: уникальная продукция, уникальная технология, организация производства, хорошая репутация фирмы. Если конкурентное преимущество достигнуто за счет выпуска уникальной продукции, то для уничтожения такого преимущества конкурентам придется разрабатывать аналогичную уникальную продукцию, а стоит это недешево.

Конкуренция и конкурентное преимущество

Практика

Б) стратегия концентрированного маркетинга – требует сосредоточения усилий на одном или нескольких, но обязательно прибыльных, сегментах рынка.

В) стратегия дифференцированного маркетинга – требует от фирмы ее деятельности на нескольких сегментах рынка со специальными для них разработанными программами