Тема 11. Ценовая политика торгового предприятия

1. Виды цен и методы их определения.

2. Анализ ценовой политики.

3. Подход к ценообразованию на предприятии.

Для успешной деятельности торгового предприятия на рынке в современных условиях важно правильно учитывать факторы, оказывающие влияние на его ценовую политику. Цена является критерием, определяющим покупательские восприятия, и влияет на решения о покупке товаров, а также оказывает влияние на коммерческие результаты и прибыль торгового предприятия и находится в тесном взаимодействии с факторами рынка. Особая роль в определении цены на реализуемые товары и услуги принадлежит ценовой политике.

Ценовая политика большинства предприятий состоит в том, чтобы покрыть издержки и получить достаточную прибыль. Часть предприятий признают, что стараются продать товар как можно дороже. При этом заданные цены рассматриваются в отрыве от требований рынка и недостаточно структурируются по отдельным видам товаров и сегментам рынка. Данные обстоятельства означают, что в вопросах ценовой политики еще отсутствуют необходимые знания и опыт. Все это обусловливает необходимость изучения основополагающих принципов разработки ценовой политики и методов образования цены. суть ценовой политики предприятия заключается в том, чтобы устанавливать на товары такие цены и так варьировать ими в зависимости от положения на рынке, чтобы обеспечивать намеченный объём прибыли и решать другие задачи предприятия.

На характер ценовых стратегий, технологию их разработки и методы реализации при реализации целей ценовой политики предприятия оказывают воздействие многие факторы, в их числе: рыночный потенциал предприятия и его возможности воздействовать на рынок; рыночные позиции предприятия и уровень его конкурентоспособности; уровень конкуренции на рынке; стремление руководства предприятия к его интенсивному росту; изменение профиля производства и переход к выпуску новой продукции; переход к новым формам и методам работы на рынке.

При выполнении данной темы рекомендуется заполнить ряд таблиц (таблицы Г.26-Г.28)

Таблица Г.26 – Цены поставщиков

Наименование товара	Поставщик 1		Поставщик 2		Поставщик 3
	Прошлый период	Отчётный период	Прошлый период	Отчетный период	Прошлый период	Отчетный период
Ядрица гречневая 1 сорт
Продел гречневый
и т.д.

Таблица Г.27 – Динамика цен

Наименование товара	Цены (в рублях) по состоянию на			Абсолютное отклонение	Темп роста, %
	01.01.09	01.01.10	01.01.11
Ядрица гречневая 1 сорт
Продел гречневый
и т.д.

Таблица Г.28 – Процесс ценообразования в магазине

Наименование товара	Цена товара в рублях	Торговая наценка
		по сумме	по уровню, %