Обсудите

1. Как посредством сегментации рынка реализуется основ­ной принцип маркетинга. Используйте понятия: «экономические интересы фирмы», «потребности рынка», «цели фирмы», «комп­лекс маркетинга», «удовлетворение потребностей покупателей».

2. Известно, что конкурентоспособность товара во многом определяет конкурентоспособность самой фирмы. Однако между этими понятиями имеются важные для предпринимателя отличия. Обсудите их, используя понятия: «конкурентные фирмы», «удов­летворение потребностей», «эффективность производства», «ди­намика продаж», «нацеленность на удовлетворение потребностей» и др. Вспомните, кто оценивает конкурентоспособность фирмы и товара?

Рекомендуемая литература:

1. Белоусова С.Н., Белоусов А.Г. Маркетинг / С.Н. Белоусова, А.Г. Белоусов. – Ростов-на-Дону.: Феникс, ОАО «Московские учебники», 2005, с. 39 - 49.

2. Березкина Т.Е., Березкина А.О. Основы маркетинга / Т.Е. Березкина, А.О.Березкина. – М.: Высшая школа, 2006, с. 62 - 66.

Практическая работа № 2 Тема: «Определение маркетинговой концепции организации. Разработка организационной структуры службы маркетинга»

Студент должен:

Цель занятия:

• научиться анализировать концепции маркетинга;

• научится определять вид организации службы маркетинга, оценивать достоинства и недостатки.

Задание:

• проанализируйте деятельность организации и опишите ее;

• определите маркетинговую концепцию организации;

• опишите основные достоинства и недостатки выбранной маркетинговой концепции;

• в соответствии с целями, задачами и маркетинговой концепцией организации определите необходимость службы маркетинга и ее оптимальную структуру;

• постройте структуру службы маркетинга, опишите функции ее отделов, основные достоинства и ее недостатки;

• сопоставьте особенности деятельности данной организации с другими организациями, сделайте выводы.

Практическая работа № 3 Тема: «Конкурентоспособность товаров»

Цель занятия:

• научиться определять уровень конкурентоспособности товаров.

Задание 1:

На примере 2 аналогичных товаров разных фирм определите конкурентоспособность каждого из них (какие параметры конкурентоспособности товара являются главными, почему?), вид конкуренции, стратегию конкуренции (разобрать на 2 примерах).

Задание 2:

Вспомните товар длительного пользования (компьютер, телевизор, холодильник и т.д.), который вы приобретали сами или участвовали в процессе. Постарайтесь восстановить процесс совершения выбора, источники информации, к которым вы обращались, т.е. постройте модель потребительского поведения, поясните ее.

Практическая работа № 4 Тема: «Товар в комплексе маркетинга»

Цель занятия:

• научиться роль товара в деятельность каждой организации;

• рассмотреть основные требования к товару и его жизненный цикл.