18 Успех в сетевом маркетинге? Быть или не быть Первым!...
Успех в сетевом маркетинге? Этот вопрос волнует подавляющее большинство дистрибьюторов в своих компаниях. Давайте немного изменим формулировку вопроса и посмотрим на него из другого ракурса – а можно ли вообще добиться успеха в сетевом маркетинге? Давайте рассуждать…
Любая организация (предприятие) функционирует на рынке и строится по пирамидальной схеме от генерального директора – высшего руководящего звена, и вниз по иерархии к грузчику или уборщице – низшему звену. И доходная часть распределяется соответственно.
Сетевая компания не является исключением… Иерархическая схема построения сетевого бизнеса основана на входе новых сотрудников (дистрибьютеров) во взаимодействие с сетевой компанией по рекомендации уже существующего сотрудника и как результат – пришедший новичок регистрируется в базе данных компании под номер пригласившего его сотрудника (информационного спонсора).
В основном топ-лидеры компаний , это успешные люди, которые оказались в нужное время и в нужном месте, а, именно, начали свой сетевой бизнес с компанией до прихода компании на рынок в нашей стране или в момент её прихода. Они – САМЫЕ успешные дистрибьюторы компании.
Однако на практике есть достаточно много примеров, когда пришедшие в сетевой бизнес новички, стоящие по иерархии ниже, т.к. позже «подключились» к бизнесу, добились гораздо большего карьерного успеха в бизнесе, чем их спонсоры, даже денег зарабатывают на порядки больше. Вы спросите – а как это возможно? Возможно! Таковы «мотивирующие аспекты» плана выплаты вознаграждений в отличие от доходной части схемы «директор-грузчик».Следует учесть и тот факт, что ваш приход в сетевой маркетинг раньше последующих кандидатов совсем не гарантирует Вам успеха в сетевом маркетинге.Самые успешные лидеры сотрудничают со своими компаниями достаточно давно и были у её истоков. Они дольше работают в своих бизнесах и гораздо больше времени и сил вложили в свой бизнес, чем те, кто пришёл спустя 5 – 10 лет. Случаются, конечно, ситуации, когда по разным причинам в новый сетевой бизнес входят люди вместе с построенными раннее своими организациями из других компаний. Но это уже частности, мы же говорим о массовости.
18 Повторим ещё раз – добиться быстрого успеха и мощного финансового результата можно лишь в той компании сетевого маркетинга, которая не прошла точку экспоненциального роста.
19 как, придя в новый сетевой бизнес, не столкнуться с Козлом отпущения?
!!! Представьте себе, что Ваш знакомый приглашает Вас в новый сетевой бизнес и, поскольку, Вы – активны по жизни и не прочь заработать дополнительную копейку, Вы принимаете вызов. Как правило, вначале Вас приглашают на презентацию, где знакомят с компанией, её продуктами, маркетинг-планом, вышестоящим лидером. После чего Вам предлагают включиться в программу «быстрый старт для новичка». Вы её успешно проходите и даже какие-то карманные деньги начинаете зарабатывать. Вроде, ВСЁ отлично!
Процесс идёт: Вы что-то начали читать, слушать аудиодиски, посещаете семинары компании, развешиваете в квартире на листочках, где только можно прилепить, желаемые цифры заработков. Вы даже визуализируете ежедневно альбом мечты, который Вас научили делать на последнем тренинге. А тут ещё и самое важное мероприятие в компании, на которое Вас зовут «подзарядиться» успешными историями лидеров, дабы придать вашему бизнесу «скорость света». И от такого количества позитива, с которым Вы ринетесь «в поля» (есть такое понятие в рекрутинге), у Вселенной не будет выбора, кроме как, направить все денежные реки в вашу сторону.
Понятно, что ни один бизнес, будь он даже традиционным, быстро не делается. Нужно время. И любой свой бизнес – это не наёмная работа, где Вы продали время, свои навыки и получили пропорциональную зарплату. В сетевом бизнесе мы вкладываем время и усилия за ДОСТОЙНОЕ, но ОТСРОЧЕННОЕ вознаграждение. И важно принять эту концепцию с самого начала. Однако, как и в любом бизнесе, в вашем новом сетевом бизнесе может наступить кризис, застой, что там ещё…
Вы продолжаете читать книги, а результат не меняется, «заряжаете батарейки» на мероприятиях компании, а они через неделю разряжаются, гоняетесь за потенциальным клиентом, а он вас избегает… И вот, когда ваш бескрайний позитив постигает разочарование – усилий и затрат времени предостаточно, а результат не впечатляет, Вы приходите к спонсору, рассказываете ему всё это в надежде получить дельный совет, а спонсор порой и сам НЕ ЗНАЕТ, КАК разрешить ваши трудности. И тут из его «успешных» уст следует простой, удобный и козырный «козёл отпущения» - у тебя ПРОБЛЕМЫ С МОТИВАЦИЕЙ!
Один лидер на мероприятии одной из сетевых компаний со сцены рекомендовал в качестве повышения Мотивации на действия взять крутой кредит в банке, чтоб Вам «довести себя до ручки» и тогда невыносимая ситуация не оставит Вам никаких шансов, чтобы не стать успешным. СТОП!!!
А теперь давайте задумаемся, так ли это на самом деле? Разве дело в фанатичной преданности и безграничной мотивации? Если Вы занимаетесь сетевым бизнесом более 2-3 лет, приложили много усилий, а денежный поток являет собой лишь ручеёк, который завтра может прекратиться. Значит Здесь что-то ДРУГОЕ. И дело здесь далеко не в мотивации.
Когда Вы используете ПРАВИЛЬНЫЕ МЕТОДИКИ РАБОТЫ и регулярно видите свой прогресс, Вам не нужна никакая Мотивация. Можно до посинения себя мотивировать, однако насущные проблемы вашего бизнеса, как правило, кроются в МАРКЕТИНГОВЫХ ТЕХНИКАХ его ведения.
Конечно, Мотивация занимает не последнее место. Однако самым главным мотиватором с вашим приходом в новый сетевой бизнес является Ваш Реальный Финансовый Результат!
20 Психология в сетевом маркетинге
Однако специалисты склонны считать, что и сетевой маркетинг совсем не безобиден и собственное производство не всегда является признаком честного бизнеса. По их мнению, во многих компаниях создается своего рода культ. Это может быть культ денег, благополучия и успешности, здорового образа жизни и т.п. Причем вербовка новых членов в сеть происходит с использованием нейролингвистического программирования и других способов манипулирования сознанием. Такие компании, вне зависимости от их официального названия, религиоведы сегодня обозначают термином "коммерческий культ".
Противники сетевиков приводят ряд аргументов, призванных доказать опасность этого бизнеса. В процессе анализа деятельности компаний многоуровневого маркетинга были выявлены несколько моментов, которые наиболее показательно демонстрируют применение психотронной обработки новых членов.
Наличие и обязательное посещение открытых собраний, на которых подробно описываются устно или с помощью аудио-, видеотехники чьи-то осуществленные мечты (например лидера организации), являются "ведомой визуализацией"- это известная в психиатрии техника контроля за подсознанием. Такие показательные выступления блокируют сознание и заставляют как бы копировать "деловое" поведение лидера, работая тем самым на него.
"Бомбардировка любовью" - психологический прием, который обычно используется в период привлечения нового человека в организацию. Его бесконечно хвалят, причем даже за те качества, о которых собеседники просто не могут знать. В ответ - снижение чувства самоконтроля, объективной критики.
Характерным является тот факт, что "вербовщики", уже состоящие в рядах организации, используют эти приемы практически бессознательно, так же, как и обучаются им у своих лидеров. С этой же целью в специальной литературе для сетевиков приводятся "полезные советы" по привлечению новых людей в виде готовых диалогов и ситуаций. Например, в некоторые компании приглашают исключительно по телефону, так как такой разговор позволяет уйти от нежелательных расспросов и вовремя положить трубку.