Раздел 3. План производства

(5-6 страниц)

Данный раздел готовится только теми предпринимателями, которые собираются заниматься производством товаров. Главная задача здесь - доказать потенциальным партнерам, что фирма будет реально в состоянии производить нужное количество товаров в нужные сроки и с требуемым качеством.

В данном разделе бизнес-плана рассматриваются технологии производства.

Рассматривается структура и стоимость основных фондов.

Основные фонды — это средства труда, которые многократно участвуют в производственном процессе, сохраняя при этом свою натуральную форму. Предназначаются для нужд основной деятельности организации и должны иметь срок использования более года.

Существуют следующие группы основных производственных фондов:

1. Здания (корпуса цехов, складские помещения, производственные лаборатории и т. п.);

2. Сооружения (инженерно-строительные объекты, создающие условия для осуществления процесса производства: эстакады, автомобильные дороги, туннели);

3. Внутрихозяйственные дороги;

4. Передаточные устройства (электросети, теплосети, газовые сети);

5. Машины и оборудование, в том числе:

• Силовые машины и оборудование (генераторы, электродвигатели, паровые машины, турбины и т. п.).

• Рабочие машины и оборудование (металлорежущие станки, прессы, электропечи и т. п.).

• Измерительные и регулирующие приборы и устройства, лабораторное оборудование.

• Вычислительная техника.

• Автоматические машины, оборудование и линии (станки-автоматы, автоматические поточные линии).

• Прочие машины и оборудование.

6. Транспортные средства (вагоны, автомобили, кары, тележки).

7. Инструмент (режущий, давящий, приспособления для крепления, монтажа), кроме специального инструмента.

8. Производственный инвентарь и принадлежности (тара, стеллажи, рабочие столы и т. п.).

9. Хозяйственный инвентарь.

10. Рабочий, продуктивный и племенной скот.

11. Многолетние насаждения.

12. Прочие основные фонды (сюда входят библиотечные фонды, музейные ценности).

Далее представляется себестоимость выпускаемой продукции (см. приложение).

Раздел 4. План маркетинга

(4-5 страниц)

При рассмотрении данного пункта бизнес-плана необходимо детализировать цели маркетинга по продаже конкретных товаров (услуг) в отдельности или в ассортименте, по проникновению на конкретные рынки, по выпуску новых товаров (услуг), по конкурентной борьбе на рынках сбыта и т.д. Целесообразно также определить, будет ли товар (услуги) первоначально внедряться на международном, общегосударственном или местном уровнях.

В данном разделе рассматривается также ценообразование. Основные методы ценообразования:

1. ценообразование на основе себестоимости;

2. ценообразование на основе ценности товара;

3. ценообразование, основанное на учете поведения конкурентов;

Помимо этого рассматривается массовые коммуникации: реклама, стимулирование сбыта, связи с общественностью, а также их стоимость.

Реклама – любая, оплаченная конкретным спонсором, форма неличного представления и продвижения идей, товаров и услуг.

Средства распространения рекламы: газеты, телевидение, радио, журналы, наружная реклама.

Стимулирование сбыта – кратковременное побуждение, поощряющее покупку или продажу товара или услуги.

Решение задач стимулирования сбыта достигается с помощью множества разнообразных средств. При этом разработчик плана маркетинга учитывает и тип рынка, и конкретные задачи в сфере стимулирования сбыта. Основными средствами стимулирования сбыта являются:

1. образцы (предложение товара потребителям на пробу или бесплатно);

2. купоны (дают право на обговоренную экономию при покупке конкретного товара);

3. премии (товар, предлагаемый по довольно низкой цене или бесплатно в качестве поощрения за покупку другого товара);

4. экспозиции и демонстрации товара в местах продажи, стимулирование сферы торговли (предоставление скидки с определенного количества проданных товаров в определенный отрезок времени, нескольких бесплатных дополнительных товаров посреднику, купившему у фирмы определенное количество товара и т.д.);

5. профессиональные встречи и специализированные выставки (производитель выявляет на выставках новых потенциальных покупателей, поддерживает контакты с клиентурой, знакомится с новыми заказчиками);

6. конкурсы, лотереи и игры (они предоставляют возможность удачливым и усердным потребителям выиграть какие-то призы).

Какой вид стимулирования выбрать - задача предпринимателя. Но в бизнес-плане он должен показать, как осуществлялся выбор и оценка различных методов стимулирования сбыта и насколько каждый из выбранных методов способствует повышению сбыта товаров (услуг).

Связи с общественностью – усилия по налаживанию хороших отношений с общественностью, включающее в себя использование редакционного, а не платного, места в средствах массовой информации, формирование благоприятного имиджа компании и опровержение нежелательных слухов, историй или событий. Основными направлениями установления внешних связей являются поддержание связей с прессой, реклама товаров, корпоративные связи, рекомендации и т.д.

Дать описание системы сбыта с указанием фирм, привлекаемых к реализации продукта.