3. Анализ и оценка рынка сбыта

   1. Характеристика реальных и потенциальных потребитлей.

Мобильный генератор переменного напряжения становится необходим для длительных загородных поездок и командировок, когда у человека нет источника бесперебойного питания. Зарубежные аналоги довольно дороги и встречаются довольно редко, а нынешние альтернативы обладают низким КПД и довольно дороги как при покупке, так и при эксплуатации. Наш товар удовлетворит потребителя небольшой ценой и высоким качеством.

2. Сегментация рынка

Так как товар имеет преимущества по сравнению с нынешними альтернативами, то им в первую очередь заинтересуются те кто уже использует подобные устройства, но недоволен их характеристиками. Так же это будут люди, кто хотел бы купить купить подобный агрегат, но не решался в виду габаритов и неокупаемости затрат. Преимущественно это будут любители пикников, охоты и рыбалки. Также это будут различные рабочие группы чья деятельность проходит вдали от населенных пунктов: геологи, археологи, МЧС и тд.

3. Определение годовой ёмкости рынка

Емкость - это потенциально максимальный объем продаж нового товара за определенный период.

Расчёт производим по формуле:

Е_р^год = (ПОТ + К_эксп - К_импорт ±ТЗ) * ПЛ

ПОТ - потенциальные потребители. К_эксп - количество изделий на экспорт.

К_импорт количество изделий импортируемых. ТЗ — товарный запас данного изделия на складе.

ПЛ - платежеспособность.

Е_р^год = (10000 + 6000 - 1000 ± 50)*0,6 = 9000 ± 30 (шт.)

Определение доли данного предприятия в общей доле продаж в данном сегменте

Доля рынка — это отношение объема продаж нового товара к общему объему продаж на данном сегменте.

Д_Р = V_np^HT / у_пр^общий = 16000/35000=0,46 (квот)

4. Конкуренция и конкуренты

Конкуренция по данному виду товару на территории Удмуртии отсутствует, так как товар новый. Единственный противник здесь это топливные генераторы, находящиеся в другой ценовой категории.

5. Стратегия маркетинга

   1. Товарная стратегия

В качестве товарной стратегии применим следующий вид стратегии -стратегия лидерства, что означает предание товарам особых качеств отличительных от конкурирующих товаров и обеспечение этим самым повышенным спросом на рынке.

Цель товарной стратегии для сегмента, который мы хотим занять, можно определить так:

расширение ассортимента товара;

применение современной элементной базы.

Жизненный цикл товара

Жизненный цикл товара - это период функционирования товара на рынке характеризующий процесс развития товара и получения прибыли.

Первый год ( 2011 г.) продаж связан с выведением товара на рынок. На данном этапе необходимо наладить производство товара и добиться его широкой известности. Этот этап будет характеризоваться небольшими объемами продаж и небольшим размером прибыли.

Второй год (2012 г.) жизненного цикла товара будет характеризоваться достаточной известностью товара среди потенциальных покупателей. Эти обстоятельства будут способствовать увеличению объема продаж и росту прибыли.

Третий год (2013 г.)связан со стабилизацией спроса на товар.

2. Ценовая стратегия

Целью ценовой стратегии являются:

• максимизация доли на рынке;

• максимизация прибыли;

• нейтрализация действующих конкурентов.

Основными факторами, влияющими на ценообразование, являются потребители, конкуренты, величина спроса, законодательство, таможенные пошлины, каналы распределения товара и. т. д.