6. Стратегия маркетинга

При реализации агломерата как основного продукта производства алгофабрики ОАО «ММК им. Ильича» применима оптово-заказная форма распространения товара, так же предусмотрена продажа товара по ранее заключенным договорам. Данная схема позволит более рационально вести товарную политику, производить ровно столько, на сколько сделан заказ, чтобы не было остатков продукции на складе. Так же такой товар как агломерат не поставляется в розницу. Оптовая продажа - самый эффективный способ распространения данного товара.

Цена на данный товар устанавливается в соответствии с расчетом производственной себестоимости, прибавления к ней внепроизводственных расходов. Так же проводится дальнейший мониторинг существующих цен на аналогичный товар у конкурентов и выбирается оптимальная цена для нас и потребителей. Как видно из анализа конкурентоспособности наше предприятие имеет достаточно приемлемый уровень цен на продукцию, что порождает повышения спроса на нее. Итого цена за одну тонну агломерата (оптовая цена) составляет 389,55 руб.

В качестве рекламных мероприятий предполагается реклама продукции на местном телевиденье, размещения рекламы на специализированных сайтах в интернете. Использование рекламы на различных форумах, съездах, конференциях по металлургии в качестве плакатов, спонсорства, листовок. Т.е. рекламу продукции необходимо распространять непосредственно в среде (сфере) ее использования.

Основным методом стимулирования продаж - это стимулирования сбыта. Т.е. основной целью стимулирования должно быть расширение занятого сегмента рынка с помощью удачной рекламной деятельности. Так же возможен выход на новые рынки, на рынки зарубежья, что в свою очередь значительно повлияет на увеличение объемов продаж.

При реализации агломерата не предусматривается послепродажное обслуживание, т.к. данный товар сразу же используется в производственном процессе. Но на нашем предприятии предусмотрена доставка товара на своем транспорте до пункта назначения.

Для формирования общественного мнения о предприятии информация, о нем и его работе печатается в периодических изданиях, так же она представлена на сайтах статистики, имеется собственный сайт предприятия, где размещена информация непосредственно и о аглофабрие, ее специфике работы, характеристике выпускаемой продукции.

Издержки на сбыт продукции включаются в статью расходов «Внепроизводственные расходы» и учитываются при расчете полной себестоимости.

7. Производственный план

Для организации производства в плановом периоде предприятию необходимо следующее количество производственных мощностей:

М=Тф*П

Тф – время фактической работы, час;

П – час (сут.) производительность агрегатов.

Мб = 654.72*37250,08= 24388372,38 т

Мпл = 731.784*40898,49 = 29928860,61 т

Необходимым сырьем и материалами для производства агломерата являются: аглоруда, концентрат, флюсы, топливо, торф.

Основными поставщиками железорудного концентрата являются ИнГОК общий, ЛебГОК, СевГОК, ЦГОК.

Аглоруду поставляет КЖРК, Стойленский ГОК. Марганцевые добавки поставляет ОАО «НФЗ», окатыши - Качканарский ГОК. Поставщиком аглодобавок выступает Азовсталь.

Планируемые объемы продукции предполагается производить на уже действующем предприятии ОАО «ММК им. Ильича».

Затраты на сырье, материалы, топливо, энергию рассчитываются исходя из норм на единицу производимой продукции:

Змат.р = Нр * V

Нр – норма расхода соответствующих материальных ресурсов на единицу выпускаемой продукции ( в натуральном выражении)

V- объем производимой продукции(в натуральном выражении)

Затраты на сырье и материалы:

З аглоруда = 0,16*12470358,5 = 199525,73 т

З концентрат = 0,64*12470358,5 = 7981029,44 т

З флюсов = 0,18*12470358,5 = 2244664,53 т

З топливо = 0,058*12470358,5 = 723280,79 т

З торф = 0,0016*12470358,5 = 19952,57 т

Затраты на топливо:

З топливо = 0,058*12470358,5 = 723280,79 т

З газ природный = 0,0045*12470358,5 = 56116,61 м3

З сжатый воздух = 0,018 * 12470358,5 = 224466,45 м3

З кислород магистральный = 0,00025*12470358,5 = 3117,59 т

Затраты на энергию :

З электроэнергия = 28,49 * 12470358,5 = 355280513,66 ват

З вода техническая = 5,26 * 12470358,5 = 65594085,71 м3

З вода техническая З «А» = 0,7*12470358,5 = 8729250,95 м3

З вода питьевая = 0,083 * 12470358,5 = 1035039,76л

З вода фекальная = 0,084 * 12470358,5 = 1047510,11 л

З электроэнергия освещения = 0,44 * 12470358,5 = 5486957,74 Ват

Стоимость основных фондов в начале планового месяца составит 222267561,84 руб. Имеется тенденция к уменьшению остаточной стоимости основных фондов. Затраты на текущий ремонт и содержание основных средств принимаются равными 26672107,42руб.

7.1 Планирование производственной программы

Производственная программа предприятия – система плановых заданий предприятия по производству продукции и оказанию услуг соответствующей номенклатуры, ассортимента, качества в тех организационно-технических условиях, которые существуют на предприятиях в данный плановый период.

На основании организационно – технических мероприятий предусмотренных в курсовой работе по «технико-экономическому анализу», осуществляется корректировка времени действия агрегатов, определяется изменение производительности агрегатов и объема производства.

За базовый принимается последний из двух месяцев в работе по «ТЭА» (июль 2007года).

7.2 Производственная программа аглофабрики

Планирование производственной программы аглофабрики осуществляется на основе корректировке времени работы машин и производительности машин в номинальные сутки за счет ряда факторов.

Таблица 7. Расчет производства агломерата

Показатель	Базисный период	Плановый период	Отклонения
			Натур. Ед.	%
Площадь спекания, м2	1020	1020	0	0
Календарное время, сут.	31	31	0	0
Капитальный ремонт, сут.	-	-	-	-
Текущий ремонт, сут.	0,566	0.509	0,057	10
Номинальное время, сут.	30,434	30.491	-0,057	-0,19
Текущие простои, %	10.35	-	10,35	100
Текущие простои, сут.	3,15	-	3,15	100
Фактическое время, сут.	27,28	30.491	-3,211	-12
Фактическое время, час.	654.72	731.784	-77,064	-12
Производительность в номинальное время, т	37250,08	40898,49	-3648,41	-10
Месячный выпуск агломерата, т	1133668,91	1247035,8	-113366,89	-10
Производительность по годному агломерату на 1 м2, т: в номинальные сутки в фактические сутки	36,52 1,7	40,1 1,67	-3,58 0,64	-10 0,33

Текущие простои плановые уменьшились на 10% в сравнении с базисным периодом.

Месячный выпуск в плановом периоде увеличился на 10% по сравнению с базовым периодом.

Производительность в номинальное время = месячный выпуск / номинальное время.

Пн б = 1133668,91/30,434 = 37250,08 т/сутки

Пн пл = 1247035,8/30,491 = 40898,49 т/сутки

Производительность по годному агломерату на 1 м2 в номинальные сутки = месячный выпуск / (площадь спекания * номинальное время)

П б = 1133668,91/(1020*30,4340) = 36,52 т на 1м2/сутки

П пл = 1247035,8/(1020*30,491) = 40,1 т на 1м2 / сутки

Производительность по годному агломерату на 1м2 в фактические сутки = месячный выпуск / (площадь спекания * фактическое время)

П б = 1133668,91/(1020*654,72) = 1,7 т на 1м2/час

П пл = 1247035,8/(1020*731,784) = 1,67 т на 1м2 /час

На основе расчета производства агломерата составим производственную программу аглофабрики.

Таблица 8. Производственная программа аглофабрики

Вид продукции	Валовой выпуск		Отпуск
			Цехам комбината	На сторону
	т	руб.	т	т	руб.
Агломерат	1247035,8	485782795,89	12317194,52	153163,98	59665028,41

Количество товарной продукции уменьшилось на 10% по сравнению с базовым периодом: 170182.2 *0,9 = 153163,98 т

Цена товарной продукции равна 389.55 руб. за тонну

Как видно из производственного плана на август 2007 года, объемы валовой продукции планируется увеличить на 10% . Так, валовой выпуск июля 2007 года составил – 1133668,91 т, а планируемый выпуск августа – 1247035,8т. В плановом периоде объемы товарной продукции уменьшатся на 10% и составят 153163,98т по сравнению с 170182,2т июля месяца.

Но, в планируемом месяце произойдет увеличение внутризаводского потребления, а следовательно произойдет увеличение выпуска продукции по всех остальным цехам предприятия. И т.к. агломерационный цех более ориентирован на производство агломерата для доменного цеха комбината Ильича, в состав которого он входит, то данное увеличение валового выпуска и внутризаводского потребления является хорошим показателем работы предприятия в целом.