2.2 Разработка стратегии оао «ммк им. Ильича» на основе swot-анализа

Сделаем стратегические выводы из проделанного анализа и найдем пути решения проблем, стоящих перед предприятием, с учетом имеющихся и предполагаемых ресурсов. Для этого составим матрицу SWOT – анализа (см. рис.2).

	Возможности (O) 1. Расширение ассортимента продукции 2. Расширение рынков сбыта в следствии вступления России в ВТО 3. Увеличение спроса на продукцию 4. Улучшение потребительских свойств продукции	Угрозы (T) 1. Высокий уровень инфляции 2. Неблагоприятная политика правительства в области налогообложения 3. Ухудшение политических отношений со странами СНГ 4. Обострение конкуренции в следствии вступления в ВТО
Сильные стороны (S) 1. Хорошая репутация предприятия у потребителей 2. Стабильное положение на внутреннем и внешнем рынке 3. Удобное географическое положение предприятия 4. Многопрофильность деятельности 5. Наличие необходимых финансовых ресурсов 6. Высокий уровень корпоративной культуры	«СИВ» 1. Вложение финансовых ресурсов в повышение качества имеющейся продукции и разработка новой 2. Привлечение и удержание новых клиентов за счет репутации и положения на рынке 3. Закрепление положительной репутации о предприятии у зарубежных клиентов	«СИУ» 1. За счет накопленного опыта поддерживать конкурентоспособность в условиях инфляции и высоких налогов 2. Удержание потребителей из стран СНГ за счет хорошей репутации и удобного географического положения 3. Используя стабильное положение на рынке, репутацию, географическое положение, выделяя средства на рекламу, предприятие снижает влияние на него новых конкурентов
Слабые стороны (W) 1. Наличие старого, изношенного оборудования на предприятии 2. Неполное использование производственных мощностей 3. Высокие затраты на производство 4. Большой удельный вес расходов на энергоресурсы в себестоимости	«СЛВ» 1. Пользуясь увеличением спроса на продукцию и расширением рынков сбыта повысить процент использования производственных мощностей 2. За счет увеличения прибыли от продаж производить замену и обновление оборудования, а также внедрять энергосберегающие технологии	«СЛУ» 1. Угроза потери рентабельности, необходимо развивать другие группы товаров (диверсификация) 2. Использование стратегии снижения издержек производства

Рисунок 2. Матрица SWOT для ОАО «ММК им. Ильича»

На пересечении разделов образуются четыре поля: «СИВ» (сила и возможности); «СИУ» (сила и угрозы); «СЛВ» (слабость и возможность); «СЛУ» (слабость и угрозы).

Поле «СИВ» - следует разрабатывать стратегию по использованию сильных сторон организации для того, чтобы получить отдачу от возможностей, которые появились во внешней среде. Поле «СЛВ» - стратегия должна быть построена таким образом, чтобы за счет появившихся возможностей попытаться преодолеть имеющиеся в организации слабости. Поле «СИУ» - стратегия должна предполагать использование силы организации для устранения угроз. Поле «СЛУ» - организация должна выработать такую стратегию, которая позволила бы ей как избавиться от слабостей, так и попытаться предотвратить нависшую над ней угрозу.

Рассмотрим все предполагаемые реакции предприятия на действия внешней среды:

• Вложение финансовых ресурсов в повышение качества имеющейся продукции и разработка новой. Развитие групп товаров (диверсификация) не относящихся к металлургическому производству.

Предприятие должно следить за возникновением и изменением потребностей потребителей и на основании этих данных корректировать свою стратегию. Улучшенное качество или товарные новшества могут оживить спрос путем создания новых растущих сегментов или путем завоевания большего доверия у покупателей. Удачное новшество открывает путь для неценовой конкуренции.

• Привлечение и удержание новых клиентов за счет репутации и положения на рынке. Закрепление положительной репутации о предприятии у зарубежных клиентов. Удержание потребителей из стран СНГ за счет хорошей репутации и удобного географического положения.

Стратегия предприятия должна быть направлена не только на привлечение новых потребителей, но и на удержание старых. Привлечению новых клиентов может способствовать удачное сочетание цены на товар и его качества, сервис и гарантии. Большую роль также играет имидж фирмы и реклама. Удержание существующих потребителей в основном зависит от ценовой политики и сложившегося мнения о предприятии у клиентов.

• Пользуясь увеличением спроса на продукцию и расширением рынков сбыта повысить процент использования производственных мощностей. За счет увеличения прибыли от продаж производить замену и обновление оборудования, а также внедрять энергосберегающие технологии. Использование стратегии снижения издержек производства.

Чтобы сохранить конкурентные позиции предприятие должно обращать внимание на рентабельность производства. Необходимо вовремя проводить амортизацию основных средств. Ужесточающаяся конкуренция вынуждает предприятие сокращать издержки на единицу продукции. Такие усилия могут быть направлены на различные сферы деятельности: предприятие может добиваться более выгодных цен у поставщиков, переключаться на использование дешевых компонентов, более экономично осуществлять разработку продукта, может ликвидировать малоэффективные и дорогостоящие звенья в цепочке ценностей, увеличивать производственную и сбытовую эффективность и проводить реорганизацию внутрифирменного управления.

• За счет накопленного опыта поддерживать конкурентоспособность в условиях инфляции и высоких налогов. Используя стабильное положение на рынке, репутацию, географическое положение, выделяя средства на рекламу, предприятие снижает влияние на него новых конкурентов.

В случае наступления негативных прогнозируемых событий предприятие должно постараться удержать свою долю рынка и объем прибыли.

Корпоративная культура может стать фактором, оказывающим значительное положительное или отрицательное воздействие на успешное воплощение стратегии. Основные принципы корпоративной культуры, чувство духовной общности, присущее работникам, оказывают гораздо большее влияние на результаты деятельности, чем технологические или экономические ресурсы, организационная структура, инновации или нормирование времени. Безусловно, все это также необходимо для успеха, но основным фактором успешной деятельности предприятия является приверженность ее работников основным принципам корпоративной культуры. Убеждения, цели и практика, определенные в стратегии, могут совпадать или вступать в противоречие с основными принципами внутрифирменной культуры. Во втором случае, как правило, довольно сложно следовать намеченной стратегии, в то время как тесная связь между стратегией и культурой компании, побуждающая служащих реализовать весь потенциал, способна намного увеличить эффективность реализации данной стратегии. Хороших результатов компания достигает в том случае, если существует полное соответствие между культурой и долгосрочными планами. Поэтому необходимо корректировать корпоративную культуру в зависимости от стратегии предприятия.

Рассмотренные стратегии должны применяться в совокупности. Потому, что для сохранения конкурентных преимуществ необходимо усовершенствовать и развивать управление предприятием не только относительно внутренних факторов, но и внешних.

Методика SWOT-анализа исключительно эффективный и доступный способ оценки состояния проблемной и управленческой ситуации в организации. Необходимо регулярно, по крайней мере, раз в год проводить SWOT-анализ деятельности организации. Проведение SWOT-анализа дает возможность более четко представлять себе преимущества и недостатки предприятия, а также ситуацию на рынке. Это позволяет выбрать оптимальный путь развития, избежать опасностей и максимально эффективно использовать имеющиеся в распоряжении ресурсы, попутно пользуясь предоставленными рынком возможностями. Даже если есть уверенность, что всё и так понятно, лучше все же проводить SWOT-анализ, так как в этом случае он поможет структурировать имеющуюся информацию о предприятии и рынке и по-новому взглянуть на текущую ситуацию и открывающиеся перспективы. Кроме того, применение технологии SWOT-анализа маркетинговой службой при оценке основных конкурентов, создает прекрасные предпосылки для разработки тактики конкурентной борьбы и обеспечения конкурентных преимуществ.

Для промышленных предприятий применение SWOT-анализа открывает возможность более эффективного стратегического анализа внешней и внутренней среды, что в наше время дает предприятию реальные конкурентные преимущества. Также целесообразно использовать SWOT-анализ для разработки новой и корректировки уже имеющейся стратегии.