- •Оглавление
- •1. Поиск потенциальных доноров
- •1.1. Спонсоринг (меценатство) и фандрайзинг, основные термины
- •1.2. Для чего вам нужны средства? Что вам конкретно необходимо?
- •1.3. Список первоочередных потребностей организации
- •1.4. Вопросы, на которые вам необходимо ответить
- •2. Фандрайзинг
- •2.1.1. Из чего складываются ресурсы организации (самостоятельность организации)
- •2.1.2. Что такое поиск средств? Определение фандрайзинга
- •2.1.3. Кто должен заниматься фандрайзингом для нко?
- •2.1.4. Два мифа о фандрайзинге
- •1. «В России, с ее экономическими, социальными и множеством других проблем, нет денег на благотворительность, а если и есть, то их все равно не дают»
- •2. «Государство и бизнес должны финансировать работу благотворительных организаций»
- •2.1.5. Цели фандрайзинга.
- •2.1.6. Четыре вопроса: Для чего? Что? Где? Как?
- •2.1.7. Цикл фандрайзинга
- •2.1.8. Правило четырех «п»
- •2.1.9. Что такое идеальный фандрайзер?
- •2.2.Работа с фондами
- •2.2.1. Фонды и их особенности:
- •2.2.1.1.Государственные фонды
- •2.2.1.2.Частные фонды
- •2.2.1.3.Корпоративные фонды (неденежные гранты)
- •2.2.1.4.Зарубежные фонды, имеющие представительства (representatives, offi-ces) в России
- •2.2.2. Источники информации о фондах или Как находить деньги для своей деятельности
- •2.2.4. Где искать деньги
- •2.2.5. Выбор фонда
- •2.2.6. Первое обращение в фонд - письмо-запрос
- •2.2.7. Прохождение заявки в фонде
- •2.3. Заявка на грант: точка зрения эксперта по оценке
- •2.3.1. Предварительная экспертиза заявки
- •2.3.2. Общие элементы при предварительной экспертизе проектов
- •2.3.2.1. Краткое описание титульного листа
- •2.3.2.2. Изложение проблемы
- •2.3.2.3. Цели и задачи проекта
- •2.3.2.4. Виды деятельности по проекту:
- •2.3.2.5. Управление проектом
- •2.3.3.6. План проведения оценки
- •2.3.2.7. Бюджет
- •2.3.2.8. Жизнеспособность проекта
- •2.3.3. Другие полезные советы
- •2.3.3.1. Фонд можно приучать к себе
- •2.3.3.2. Грант можно получить “вне конкурса”
- •2.3.3.3. Использование партнеров
- •2.3.3.4. Отношение к отказам
- •2.3.3.5. Отправление заявок в несколько фондов одновременно
- •2.3.3.6. Если уже есть часть денег.
- •2.3.3.7. Что еще влияет на принятие решения фондом
- •2.3.3.8. Прецеденты предыдущего финансирования
- •2.3.3.9. Запрашиваемая сумма
- •2.3.3.10. Письма поддержки
- •3.Составляющие успешного спонсоринга
- •3.1. Работа с органами государственной власти и местного самоуправления
- •3.2. Работа с бизнесом
- •3.2.1.4.Использование труда сотрудников коммерческих организаций в нко.
- •3.2.1.5. Продажа билетов
- •3.2.2. Как стать Искусным Просителем или Технология сбора средств
- •3.2.2.1. Определение мотивов благотворительной деятельности
- •3.2.2.2. Что спонсорство дает фирме
- •3.2.2.3. Поиск потенциальных доноров
- •3.2.2.4. Составление списка потенциальных дарителей
- •3.2.2.5. Составление информационной карточки
- •3.2.2.6. Как преодолеть боязнь обращаться с просьбой
- •3.2.2.7. Составляющие успешной просьбы
- •3.2.2.8. Личная встреча и шаги обращения
- •3.2.2.9. Вопросы, которые вам может задать донор
- •3.2.2.10. Полезные советы: что нужно и чего нельзя делать при поиске средств
- •3.3. Организация эффективной кампании по сбору средств
- •3.3.1. Цели и задачи кампании
- •Сегментация рынка и исследования
- •Внутренняя информация
- •Соотношение затрат на кампанию и суммы пожертвований
- •4. Горячая десятка инструментов американского фандрайзера
- •4.1. Почтовые рассылки
- •4.2. Благодарности
- •4.3. Ежегодный отчет
- •4.4. Ящики и специальные места для сбора пожертвований
- •4.5. Индивидуальные пожертвования и завещательные дарения
- •4.6. Советы учредителей и советы попечителей
- •4.7. Видеофильмы
- •4.8. Отчисления из заработной платы
- •4.10. Акции по сбору частных пожертвований
- •4.10.1. Сбор средств на улице
- •4.10.2. Сбор средств в торговых центрах
- •5. Как найти средства в среднем российском городе или Горячая десятка инструментов российского фандрайзера:
- •5.2. Партнерские проекты
- •5.3. Заявки на гранты
- •5.4. Ящики для сбора пожертвований
- •5.5. Разовые акции прямого сбора пожертвований
- •5.6. Квитанции в банке
- •5.7. Членские взносы
- •5.8. Статья в газете
- •5.9. Деньги из бюджета
- •5.10. Платные услуги и предпринимательская деятельность
- •Словарь Гранты
- •Заявка (proposal)
- •Public Relations (pr, паблик рилейшенз, связи с общественностью)
- •Программа финансирования
- •Спонсоринг
- •Фандрайзинг
- •Фандрайзер (в терминологии маркетинга)
- •Фондом (foundation, fund)
- •Список литературы
2.1.8. Правило четырех «п»
Для того, чтобы добиться успеха, надо соблюдать правило четырех «П»
Правильно выбранная личность (тот, кто будет просить) Очень важно, КТО обратится к спонсору. Необходимо, чтобы этот человек имел достаточный авторитет в глазах донора или же был просто профессионалом.
Правильно подготовленное обращение
Правильно выбранное время
Правильный подход к донору
Три золотых правила.
Будьте готовы
Будьте уверены
Будьте общительны
А. Бодунген: «Если вы решили заняться фандрайзингом, то приготовьтесь к тому, что вам придется научиться убеждать людей в необходимости вашей деятельности».
1. Будьте готовы всегда, в любом месте и любому человеку убедительно рассказать о своей организации, проблемах клиентов, что конкретно вам необходимо для решения и сколько это стоит.
2. Будьте уверены, говорите четко, докажите, что кроме вас с этим больше никто не справится
Будьте общительны, легко вступайте в контакт, умейте не только говорить, но и слушать
2.1.9. Что такое идеальный фандрайзер?
В обращении за пожертвованиями нет особого метода и проверенных приемов, которые можно использовать и добиться результатов. Нельзя “вызвать” благотворительность только тем, что вы будете произносить правильные слова.
Тогда почему же некоторые люди более успешны в роли просителей?
Судя по моему опыту, успешные просители черпают мужество прежде всего из того факта, что они являются одновременно и дающими. Некоторые люди, может быть, и не богаты, но делают пожертвования пропорционально своим возможностям.
Пока мы сами не испытали радости дающего, мы не можем передать эту радость другим, попросив их тоже сделать пожертвование.
Искусные Просители уверены в себе. Их уверенность возрастает, когда они дают себе труд понять, что же движет дающим крупное пожертвование донором. Кто те люди, которые вероятнее всего сделают крупные пожертвования?
Обычное заблуждение заключается в том, что богачи ведут себя как богачи. Они ездят в дорогих машинах, разве нет? Богатые люди носят одежду от лучших дизайнеров, едят деликатесы и живут в дорогих кварталах. Это знают все.
Так кто же основные доноры Америки? Им за 50, они женаты или замужем (обычно – первым браком), и они очень религиозны: регулярно ходят в церковь, синагогу или мечеть. Семья (дети и внуки) очень важна для них. Они, эти дети и внуки, составляют важную часть их жизни. Миллионеры, которые сделали себя сами, зачастую патриоты и не стесняются этого, и многие из них скажут вам, что сделали деньги благодаря нашей системе свободного предпринимательства. Это люди, которые вложили большой капитал и получили огромные дивиденды.
Многие богатейшие филантропы Америки вполне сознательно реинвестировали свои значительные поступления в ту нацию, которая обогатила их.
Риск – слово, понятное для большинства людей, делающих крупные пожертвования; в сущности, многие из них приветствуют риск. Большинство из тех людей, к кому я обращался за крупными пожертвованиями, рисковали всю свою жизнь. Многие теряли и приобретали состояния по несколько раз. Они знают, что в жизни нет ничего устойчивого. Они знают, что любое значительное вложение капитала сопряжено с риском – как в бизнесе, так и в благотворительной деятельности. Они стремятся минимизировать опасности, но знают: для принятия радикальных мер, необходимых для создания организации, необходимо мужество.
Требования к фандрайзеру:
коммуникабельность,
уверенность в любой аудитории,
рекомендации,
энтузиазм,
способность убеждать,
способность готовить волонтеров и создавать из них команду.