- •Оглавление
- •1. Поиск потенциальных доноров
- •1.1. Спонсоринг (меценатство) и фандрайзинг, основные термины
- •1.2. Для чего вам нужны средства? Что вам конкретно необходимо?
- •1.3. Список первоочередных потребностей организации
- •1.4. Вопросы, на которые вам необходимо ответить
- •2. Фандрайзинг
- •2.1.1. Из чего складываются ресурсы организации (самостоятельность организации)
- •2.1.2. Что такое поиск средств? Определение фандрайзинга
- •2.1.3. Кто должен заниматься фандрайзингом для нко?
- •2.1.4. Два мифа о фандрайзинге
- •1. «В России, с ее экономическими, социальными и множеством других проблем, нет денег на благотворительность, а если и есть, то их все равно не дают»
- •2. «Государство и бизнес должны финансировать работу благотворительных организаций»
- •2.1.5. Цели фандрайзинга.
- •2.1.6. Четыре вопроса: Для чего? Что? Где? Как?
- •2.1.7. Цикл фандрайзинга
- •2.1.8. Правило четырех «п»
- •2.1.9. Что такое идеальный фандрайзер?
- •2.2.Работа с фондами
- •2.2.1. Фонды и их особенности:
- •2.2.1.1.Государственные фонды
- •2.2.1.2.Частные фонды
- •2.2.1.3.Корпоративные фонды (неденежные гранты)
- •2.2.1.4.Зарубежные фонды, имеющие представительства (representatives, offi-ces) в России
- •2.2.2. Источники информации о фондах или Как находить деньги для своей деятельности
- •2.2.4. Где искать деньги
- •2.2.5. Выбор фонда
- •2.2.6. Первое обращение в фонд - письмо-запрос
- •2.2.7. Прохождение заявки в фонде
- •2.3. Заявка на грант: точка зрения эксперта по оценке
- •2.3.1. Предварительная экспертиза заявки
- •2.3.2. Общие элементы при предварительной экспертизе проектов
- •2.3.2.1. Краткое описание титульного листа
- •2.3.2.2. Изложение проблемы
- •2.3.2.3. Цели и задачи проекта
- •2.3.2.4. Виды деятельности по проекту:
- •2.3.2.5. Управление проектом
- •2.3.3.6. План проведения оценки
- •2.3.2.7. Бюджет
- •2.3.2.8. Жизнеспособность проекта
- •2.3.3. Другие полезные советы
- •2.3.3.1. Фонд можно приучать к себе
- •2.3.3.2. Грант можно получить “вне конкурса”
- •2.3.3.3. Использование партнеров
- •2.3.3.4. Отношение к отказам
- •2.3.3.5. Отправление заявок в несколько фондов одновременно
- •2.3.3.6. Если уже есть часть денег.
- •2.3.3.7. Что еще влияет на принятие решения фондом
- •2.3.3.8. Прецеденты предыдущего финансирования
- •2.3.3.9. Запрашиваемая сумма
- •2.3.3.10. Письма поддержки
- •3.Составляющие успешного спонсоринга
- •3.1. Работа с органами государственной власти и местного самоуправления
- •3.2. Работа с бизнесом
- •3.2.1.4.Использование труда сотрудников коммерческих организаций в нко.
- •3.2.1.5. Продажа билетов
- •3.2.2. Как стать Искусным Просителем или Технология сбора средств
- •3.2.2.1. Определение мотивов благотворительной деятельности
- •3.2.2.2. Что спонсорство дает фирме
- •3.2.2.3. Поиск потенциальных доноров
- •3.2.2.4. Составление списка потенциальных дарителей
- •3.2.2.5. Составление информационной карточки
- •3.2.2.6. Как преодолеть боязнь обращаться с просьбой
- •3.2.2.7. Составляющие успешной просьбы
- •3.2.2.8. Личная встреча и шаги обращения
- •3.2.2.9. Вопросы, которые вам может задать донор
- •3.2.2.10. Полезные советы: что нужно и чего нельзя делать при поиске средств
- •3.3. Организация эффективной кампании по сбору средств
- •3.3.1. Цели и задачи кампании
- •Сегментация рынка и исследования
- •Внутренняя информация
- •Соотношение затрат на кампанию и суммы пожертвований
- •4. Горячая десятка инструментов американского фандрайзера
- •4.1. Почтовые рассылки
- •4.2. Благодарности
- •4.3. Ежегодный отчет
- •4.4. Ящики и специальные места для сбора пожертвований
- •4.5. Индивидуальные пожертвования и завещательные дарения
- •4.6. Советы учредителей и советы попечителей
- •4.7. Видеофильмы
- •4.8. Отчисления из заработной платы
- •4.10. Акции по сбору частных пожертвований
- •4.10.1. Сбор средств на улице
- •4.10.2. Сбор средств в торговых центрах
- •5. Как найти средства в среднем российском городе или Горячая десятка инструментов российского фандрайзера:
- •5.2. Партнерские проекты
- •5.3. Заявки на гранты
- •5.4. Ящики для сбора пожертвований
- •5.5. Разовые акции прямого сбора пожертвований
- •5.6. Квитанции в банке
- •5.7. Членские взносы
- •5.8. Статья в газете
- •5.9. Деньги из бюджета
- •5.10. Платные услуги и предпринимательская деятельность
- •Словарь Гранты
- •Заявка (proposal)
- •Public Relations (pr, паблик рилейшенз, связи с общественностью)
- •Программа финансирования
- •Спонсоринг
- •Фандрайзинг
- •Фандрайзер (в терминологии маркетинга)
- •Фондом (foundation, fund)
- •Список литературы
Программа финансирования
– свод правил (условий), определяющий следующие параметры: направления деятельности; возможные получатели грантов (applicant, grant recipient); возможные методы работы, которые фонд готов оплачивать; возможные статьи расходов в проекте; порядок (guidelines) и сроки (deadlines) предоставления заявок, сроки их рассмотрения. Как правило, вышеперечисленное содержится в описании любой программы. Кроме того может даваться различная дополнительная информация, например об истории возникновения программы, об источниках средств, о нефинансируемых направлениях деятельности и статьях расходов и т.д. Один фонд может иметь несколько программ финансирования.
Спонсоринг есть организация взаимодействия между спонсором и организатором акции (продюсером, режиссером и т.д.).
Спонсоринг
- комплекс действий по соединению интересов спонсора и объекта спонсирования.
Фандрайзинг
– это деятельность по поиску средств для некоммерческих проектов.
– это искусство получать от людей то, что вы хотите, когда и где вы этого хотите, для той цели, которую вы определили.
это не только поиск денег. Это также поиск и приобретение друзей и помощников, которые разделяют миссию вашей организации, хотят помочь ей в достижении целей и даже участвуют в этом. Фандрайзинг – это также развитие организации в таком направлении, когда она приглашает к участию и приветствует всех, кто разделяет ее чаяния и надежды.
– системный, информационный поиск спонсорских средств, а проще говоря, спонсоров для каждого проекта.
Фандрайзер (в терминологии маркетинга)
– это продавец, сбытовик, и главное для него – знать товар, который он продает. Он – продавец проектов.
Фондом (foundation, fund)
называется любая организация, которая распределяет деньги между людьми (организациями), приславшими свои заявки на конкурс, выбрав из них те, которые наиболее соответствуют условиям программы фонда.
Список литературы
Блу Ричард Н. Заявка на грант: точка зрения эксперта по оценке.
Бодунген Алексей. Фандрайзинг. Как искать финансирование для проектов некоммерческих и благотворительных организаций, CAF-Россия, Основы деятельности и успеха некоммерческих организаций. Charities Aid Foundation, 1995
Вайнер Владимир. Горячая десятка инструментов фандрайзера.
Вербицкий А. Подборка статей (Благотворительный фонд «Сопричастность») Раздаточные материалы семинара «Финансовый менеджмент» World Learning, Process Consulting
Даушев Дмитрий. Заявки пишущим да воздастся!
Дуглас М. Лоусо. Искусный проситель.
Крупин Андрей Привлечение ресурсов. Путь от ремесла к искусству (руководство для проведения семинара).
Ледвинова Яна. Как избавиться от мысли о том, что вам никто не поможет. Раздаточные материалы семинара по привлечению средств. Прага, 1995.
Раздаточные материалы семинара «Стратегическое планирование» World Learning, Process Consulting
Скрибнер Сюзан. Как просить деньги не падая в обморок.. 1992. Перевод и издание – Благотворительное общество «Невский Ангел» г. Санкт-Петербург, 1995
Уорт Майкл Дж. Поиск потенциальных доноров: орудие профессионализма в фандрайзинге.
Стрэнд Бобби Дж. Поиск потенциальных доноров с помощью новых инструментов.
1
2 ФЗ "О некоммерческой деятельности" ст. 24
3 Об отдельных разъяснениях Высшего Арбитражного Суда РФ по практике применения законодательства при разрешении споров. Информационное письмо от 19.01.93 г. № С-13/ОП-19ВЯ-21.п. 3
4 Некоммерческие фонды и организации стр. 23
5 ФЗ "О некоммерческих организациях" ст. 24