- •Оглавление
- •1. Поиск потенциальных доноров
- •1.1. Спонсоринг (меценатство) и фандрайзинг, основные термины
- •1.2. Для чего вам нужны средства? Что вам конкретно необходимо?
- •1.3. Список первоочередных потребностей организации
- •1.4. Вопросы, на которые вам необходимо ответить
- •2. Фандрайзинг
- •2.1.1. Из чего складываются ресурсы организации (самостоятельность организации)
- •2.1.2. Что такое поиск средств? Определение фандрайзинга
- •2.1.3. Кто должен заниматься фандрайзингом для нко?
- •2.1.4. Два мифа о фандрайзинге
- •1. «В России, с ее экономическими, социальными и множеством других проблем, нет денег на благотворительность, а если и есть, то их все равно не дают»
- •2. «Государство и бизнес должны финансировать работу благотворительных организаций»
- •2.1.5. Цели фандрайзинга.
- •2.1.6. Четыре вопроса: Для чего? Что? Где? Как?
- •2.1.7. Цикл фандрайзинга
- •2.1.8. Правило четырех «п»
- •2.1.9. Что такое идеальный фандрайзер?
- •2.2.Работа с фондами
- •2.2.1. Фонды и их особенности:
- •2.2.1.1.Государственные фонды
- •2.2.1.2.Частные фонды
- •2.2.1.3.Корпоративные фонды (неденежные гранты)
- •2.2.1.4.Зарубежные фонды, имеющие представительства (representatives, offi-ces) в России
- •2.2.2. Источники информации о фондах или Как находить деньги для своей деятельности
- •2.2.4. Где искать деньги
- •2.2.5. Выбор фонда
- •2.2.6. Первое обращение в фонд - письмо-запрос
- •2.2.7. Прохождение заявки в фонде
- •2.3. Заявка на грант: точка зрения эксперта по оценке
- •2.3.1. Предварительная экспертиза заявки
- •2.3.2. Общие элементы при предварительной экспертизе проектов
- •2.3.2.1. Краткое описание титульного листа
- •2.3.2.2. Изложение проблемы
- •2.3.2.3. Цели и задачи проекта
- •2.3.2.4. Виды деятельности по проекту:
- •2.3.2.5. Управление проектом
- •2.3.3.6. План проведения оценки
- •2.3.2.7. Бюджет
- •2.3.2.8. Жизнеспособность проекта
- •2.3.3. Другие полезные советы
- •2.3.3.1. Фонд можно приучать к себе
- •2.3.3.2. Грант можно получить “вне конкурса”
- •2.3.3.3. Использование партнеров
- •2.3.3.4. Отношение к отказам
- •2.3.3.5. Отправление заявок в несколько фондов одновременно
- •2.3.3.6. Если уже есть часть денег.
- •2.3.3.7. Что еще влияет на принятие решения фондом
- •2.3.3.8. Прецеденты предыдущего финансирования
- •2.3.3.9. Запрашиваемая сумма
- •2.3.3.10. Письма поддержки
- •3.Составляющие успешного спонсоринга
- •3.1. Работа с органами государственной власти и местного самоуправления
- •3.2. Работа с бизнесом
- •3.2.1.4.Использование труда сотрудников коммерческих организаций в нко.
- •3.2.1.5. Продажа билетов
- •3.2.2. Как стать Искусным Просителем или Технология сбора средств
- •3.2.2.1. Определение мотивов благотворительной деятельности
- •3.2.2.2. Что спонсорство дает фирме
- •3.2.2.3. Поиск потенциальных доноров
- •3.2.2.4. Составление списка потенциальных дарителей
- •3.2.2.5. Составление информационной карточки
- •3.2.2.6. Как преодолеть боязнь обращаться с просьбой
- •3.2.2.7. Составляющие успешной просьбы
- •3.2.2.8. Личная встреча и шаги обращения
- •3.2.2.9. Вопросы, которые вам может задать донор
- •3.2.2.10. Полезные советы: что нужно и чего нельзя делать при поиске средств
- •3.3. Организация эффективной кампании по сбору средств
- •3.3.1. Цели и задачи кампании
- •Сегментация рынка и исследования
- •Внутренняя информация
- •Соотношение затрат на кампанию и суммы пожертвований
- •4. Горячая десятка инструментов американского фандрайзера
- •4.1. Почтовые рассылки
- •4.2. Благодарности
- •4.3. Ежегодный отчет
- •4.4. Ящики и специальные места для сбора пожертвований
- •4.5. Индивидуальные пожертвования и завещательные дарения
- •4.6. Советы учредителей и советы попечителей
- •4.7. Видеофильмы
- •4.8. Отчисления из заработной платы
- •4.10. Акции по сбору частных пожертвований
- •4.10.1. Сбор средств на улице
- •4.10.2. Сбор средств в торговых центрах
- •5. Как найти средства в среднем российском городе или Горячая десятка инструментов российского фандрайзера:
- •5.2. Партнерские проекты
- •5.3. Заявки на гранты
- •5.4. Ящики для сбора пожертвований
- •5.5. Разовые акции прямого сбора пожертвований
- •5.6. Квитанции в банке
- •5.7. Членские взносы
- •5.8. Статья в газете
- •5.9. Деньги из бюджета
- •5.10. Платные услуги и предпринимательская деятельность
- •Словарь Гранты
- •Заявка (proposal)
- •Public Relations (pr, паблик рилейшенз, связи с общественностью)
- •Программа финансирования
- •Спонсоринг
- •Фандрайзинг
- •Фандрайзер (в терминологии маркетинга)
- •Фондом (foundation, fund)
- •Список литературы
3.2.2.4. Составление списка потенциальных дарителей
Дайте оценку всей уже имеющейся у вас информации о потенциальных донорах.
Найдите биографии интересующих вас лиц в печатной форме.
Используйте все средства для поиска информации о вашем потенциальном доноре.
Проанализируйте полученные результаты.
Разработайте соответствующие этапы поиска информации о корпорациях и фондах. Такой поиск будет более типовым, чем поиск данных об отдельных лицах или частных предприятиях.
3.2.2.5. Составление информационной карточки
(что необходимо знать о доноре перед тем, как сделать первый шаг)
Составление списка потенциальных дарителей
Начертите на листе ватмана три концентрические окружности. Рисунок похож на мишень. Напишите в центральном круге «знают нас лучше всего». Попросите участников определить тех частных лиц или коммерческие структуры, которые известны их организации лучше всего (личные связи членов организации, бывшие доноры и т. д.) Попросите участников составить список таких организаций. Скажите, что это те, к кому вы обратитесь в первую очередь – кто наиболее вероятно может дать средства, оказать услугу или вывести на других спонсоров, которые менее известны вам.
Для того чтобы работа увенчалась успехом, необходимо собрать большое количество дополнительной информации о доноре. Какими сведениями вам необходимо располагать о потенциальном доноре прежде чем обратиться к нему за пожертвованием? Запишите то, что вам скажут участники, на листе ватмана. Затем можете предложить свой перечень. Условно его можно назвать
Информационная карточка
Общие данные
Имя, фамилия, отчество
Сведения о компании
Каким бизнесом занимается (торговля, производство и т.д)
Адрес компании
Телефон/факс
Имя секретаря
Финансовые ресурсы и/или потенциальные контакты
Сведения из личной жизни
Дата рождения
Личные/ особые интересы (увлечения, хобби)
Какое учебное заведение окончил
Принадлежность к политической партии или общественному движению
Светские связи
Сведения о семье
Семейное положение
Даты рождения членов семьи
Сведения о благотворительной деятельности
Какие делал пожертвования раньше, кому, сколько, в каком виде (деньги, материальный вклад и т. д).
Отношение к вашей организации (отрицательное, нейтральное и т. д).
Отношения с вашей организацией (никаких, партнерство и т. д).
Каким образом лучше организовать встречу
В какое время удобнее организовать встречу
Какую сумму имеет смысл просить
Кого лучше направить на эту встречу
Лицо, через которое можно обратиться к донору
Какую пользу принесет сотрудничество донору
Прочая информация
3.2.2.6. Как преодолеть боязнь обращаться с просьбой
Одним из величайших препятствий успешного обращения с просьбой о пожертвовании является страх. Мы все боимся неудачи. “Если я стану просить, потенциальный донор может сказать “нет”! Истина же в том, что даже когда мы чувствуем себя уверенно, даже когда знаем о потенциальном доноре все, что можно, даже когда все делаем правильно, нам часто отказывают.
Искусные просители не боятся потерпеть неудачу. Они знают: неудача – это часть жизни. Если вы собираетесь просить крупную сумму, не рассчитывайте, что ее будут давать вам каждый раз, когда попросите. И все же продолжайте атаковать: в этом путь к величию в бейсболе, в обращении за пожертвованиями и в жизни.