2.Современные тенденции в менеджменте опт. Торговли.

Опт. торговля вкл. в себя любую деятельность по продаже

тов. или услуг тем, кто приобретает их с целью перепродажи

или профессионального использования. Опт. торговля отлича

ется от розн. по ряду характеристик. 1)оптовик уделяет меньше

внимания стимулированию, атмосфере и расположению своего

торгового п/п, поскольку он имеет дело преимущественного с

профессиональными клиентами, а не с конечными потребителя

ми. 2)по объему опт. сделки обычно крупнее розн., а торговая

зона оптовика обычно больше, чем у рознич. торговца. 3)в

отношении правовых уложений и налогов правительство по

дходит к опт. и розн. торговцам с разных позиций. Опт. Торг

овля направлена на удовл. потребностей розн. п/п, на осущ

ествление сбытовых ф-ций и выполнения транспортных и скл

адских операций. Особенностью мен-та опт. п/п яв-ся

достаточно простая стр-ра упр. как правило линейного

типа. При этом упр. осуществляется как независимыми,

так и зависимыми орг. структурами. В 1-ом случае, опт.

орг это самост. п/п собственными органами упр. Зависимые

торговые п/п управляются либо производственной, либо розн.

стр-рой. Соврем. сост. опт. торговли характ-ся след. Особен

ностями: - Удаленность оптовых п/п от сферы произв-ва

и сферы потребления; - Наличие большого кол-ва каналов

распред.; - Многообразие форм осуществления опт.

торговли, а также разновидностей оптовых п/п; - Слабая

м.-т.б. п/п и низкая оптимизация и механизация труда;

- Недостаточное кол-во квалиф-ых кадров в области орг. закупок.

1.Регулир. деят-ти торговых орг на ур-не гос органов. Цели

гос регулир. торговли м/о выделить стратегич. и тактич. Среди

страт. целей наиболее приоритетными яв-ся: обеспечение эк.

и соц. стабиль-ти потреб. рынка тов-ов, эк. безоп-сти, конку-

рентных приемуществ. Тактич (конкретные) цели регулир. яв-

ся: становление рыночных отнош. в сфере торговли; формир.

Целостной сис-мы торгового обслуж. для наиболее полного

комплексного обслуж. отреб-тей населения и запросов мест-

ного рынка труда; создание нормативно-правовой базы, обес-

печивающей эфф-ое функциионирование и разв. торг-ли и, в

конеч. итоге, обеспечение устойчивого эк. роста. На микроур-

не, т.е. на уровне п/п конкретными целями могут быть эк., соц.

и экологич-е. В целом осн. задача гос регулир. заключ. в поддер-

жании стабиль-ти потреб. рынка и обеспечении его соц. Направ-

ленности, что м-т быть реализовано с помощью опред. Принци-

пов. Соц. направленность рынка очень важна на совр-ом этапе

развития эк-ки, поскольку именно развивая потреб.рынок, м/о

прийти к эк. стабильности в обществе в целом. Методы регулир.:

К прямым методам м/о отнести методы админист-но-правового

воздействия на субъекты: регулир. правил продажи тов и усл, ли-

цензирование, квотировие, установление min размеров устав-

ного фонда торговых п/п и орг отдельных организационно-пра-

вовых форм деят-ти; упр. федер. собственностью; стратегич.

планир. Прямые методы предполагают вмешательство гос-ва в

функционирование рыночного механизма, в частности, в про-

цессы ценообразования, политику доходов, а именно: замора-

живание или допуск в опредных размерах роста цен и з/п, огра-

ничений изменений показателей в кредитно-денежной сис-ме,

использ.квот и др. Гос-во осущ-ет свое регулир. на основе нор-

мативно-правовых актов, устанавливающих: стр-ру органов гос

регулир. торговой деят-ти, правовое положение п/п и орг тор-

говли, порядок заключения и исполнения хозяйств-ых договоров

и торговых сделок, правовую охр. собств-ти торговых субъектов,

порядок разрешения споров торг-ых п/п и орг, правила торговли,

защиту прав потр-лей,формир. и порядок регулир. некоторых

вопр. контрактной сис-мы, вопр., связанные с этической стороной

деят-ти торговли, и т.д. Таким обр, прямые методы в форме за-

претительных мер и реализуется ч/з нормативную базу. К ним

относ: Зак. «О конкур», зак О рекл, зак О гос регулир. внутр. Тор-

говли РФ, зак о защите прав потр-лей. ГОСТы: услуги розн. тор-

говли общего требования, правила продажи отдельных видов

торговли, продукция, по образцам. Косв. методы регулир. пред-

полагают: Применение эк. рычагов воздействия на п/п и что осу-

ществл. в след. формах (кредитно-денежная политика (на федер.

ур-не), налоговая политика, ценовая политика (определение ре-

гулир. цен на потребительские тов., установление верхних и ниж-

них порогов цены), эк. прямые методы непосредственно в форме

прямого бюджетного финансир-я. В виде: субвенций – целевое

денежное пособие на оздоровление деят-ти п/п или региона. До-

таций – соц.гр. тов-ов – некая целевая форма финансир-ия в виде

компенсаций разницы м/у соц. –зна-чимых усл., тов. и себест-ти.

Субсидии - безвозмездное финансир-е деят-ти. Гос. Заказ – на

произв-во, реализ. продукции для гос.нужд, для созд. страт. запаса.

3.Ф-ции опт. торговли на потреб. рынке и концепция 2х уровневой сис упр. Целями развития опт. торговли яв-ся: - создание развитой стр-ры каналов товародвижения; -поддержание необх. интенсивности товаропотоков; -формирование резервных источников фин-го обеспечения процесса товародвижения. П/п опт. торговли должны специализироваться на коммерческом посредничестве в установлении хоз-ых связей между п/п - производителями тов. и розн. торговыми п/п или др. опт. покупателями, а также на закупке и продаже тов. со складов и оказании сопутствующих усл. Осн. задачами опт. торгового п/п яв-ся: - поиск доставщиков тов. для розн. п/п и др. покупателей; - закупка тов. у произв-лей и их доставка, хр; - формир. торгового ассорт. в соответствии с требованиями розн. п/п; - обеспечение п/п-производителям сбыта их тов; -маркетинговые исследования для произв-лей тов. и розн. торговых п/п; - информационное обслуживание. На макроуровне опт. торговля выполняет след. ф-ции: - интегрирующую (обеспечение взаимосвязи между партнерами по поставкам продукции, по нахождению каналов сбыта); - оценочную (определение ур-ня общественно необх-ых затрат труда через ценообразование); - организующую и регулирующую (обеспечение рационального построения и гармонического функционирования эк-их систем с помощью импульсов, стимулирующих структурные изменения). Макроэк. ф-ции опт. торговли трансформируются на микроуровне в разнообразные ф-ции опт. торговых п/п; - эк. интеграция территории и преодоление пространственного разрыва; - преобразование производственного ассорт. в торговый; - формир. тов. запасов; - сглаживание цен; - хр; - доработка, доведение тов. до требуемого кач-ва; - фасовка, упаковка; - кредитование; - маркетинговые исслед. рынка и орг. рекламных кампаний. Развитие рыночных отношений способствует возникновению новых ф-ций опт. п/п (усл. по управлению, консультации по использованию тов., гарантийное обслуж. и др.).