3. Аналіз маркетингової політики комунікацій сфг «Берест»

Цілі і задачі маркетингової політики комунікацій СФГ «Берест» - це просування на ринку торгової марки «Берест»; збільшення кількості лояльних споживачів; оптимізація системи дистрибуції; зробити чітку керуючу систему збору сировини; впровадження системи створення і введення на ринок нових, оновлених продуктів.

Завдання складається з просування вже існуючих найменувань товарного асортименту і введення на ринок нових; проведення комплексу маркетингових заходів, орієнтованих на збільшення частки ринку; підвищення конкурентоспроможності продукції; розширення дистриб’юторської сітки; впровадження нових технологій.

Кожен інструмент просування товарів на ринку відрізняється як унікальними характеристиками, так і певними, сполученими з його застосуванням витратами.

Особисті продажі – найбільш ефективний інструмент просування товару, особливо на останніх стадіях процесу покупки.

Особистий контакт. Кожна сторона, що бере участь у комунікації, має можливість ознайомитися із пропозиціями й побажаннями іншої.

Культура відносин. Особисті продажі дозволяють розвиватися всім типам відносин – від поверхневого зв'язку «продавець – покупець» до особистої дружби. Ефективно працюючі торговельні представники, якщо вони мають намір підтримувати міцні ділові відносини, приймають близько до серця інтереси клієнтів.

Відповідна реакція. Особисті продажі припускають спілкування з потенційним клієнтом і відповідною реакцією, нехай навіть у формі ввічливого «спасибі».

Оцінка ефективності реклами проводиться в двох аспектах:

• визначається вплив реклами на динаміку збуту;

• оцінюється взаємодія реклами на потенційного споживача.

Чіткої границі між ними бути не може, оскільки сприятливі зміни в інформативності і знаходження покупця припускають збільшення об’єму збуту.

Точно визначити економічний ефект реклами неможливо, так як на збільшення об’єму збуту можуть впливати також і інші фактори.

При розробці рекламної програми господарство розділяє її на п'ять елементів:

– Господарство встановлює мету рекламної кампанії.

– Затверджується бюджет.

– Вибирає й розробляє рекламний бюджет.

– Вибираються й аналізуються ЗМІ.

– Виробляється оцінка ефективності результатів рекламної компанії.

Роль реклами в діяльності будь-якої фірми важко переоцінити. Як відомо реклама - двигун торгівлі, тому підприємствам потрібно не тільки робити, але й інформувати споживачів про їхні переваги, а також домагатися чіткого позиціювання своїх товарів у свідомості споживачів. Носієм реклами будуть спеціалізовані друковані видання, у яких постійно висвітлюється інформація про підприємство. Для проведення реклами потрібно розпланувати рекламний бюджет, щоб не витратити більше, ніж необхідно для досягнення потрібних показників збуту. Реклама покликана привернути увагу масового споживача до продукції, що випускається підприємством; безпосередньо до підприємства; якщо дозволяють обрані параметри реклами (площа публікації, час рекламного повідомлення й т.д.), у стислій формі надати ту інформацію, яка вигідно відрізняє продукцію підприємства від аналогів, що випускаються фірмами конкурентів (технічні, технологічні, вартісні відомості й т.д.). Сьогодні реклама Господарства виходить у наступних засобах масової інформації: «Горохівський Вісник», «Волинь».

Також є інформація про господарство й про його продукцію у комп'ютерній мережі.

В рамках споживацького ринка основною цільовою аудиторією для плодоовочевих консервів СФГ «Берест» являються покупці 25-45 років, освіта вища/середнє спеціальне. Кількість сімейних і не заміжніх однакова. Дохід на одного чоловіка у сім’ї середньомісячний 1000 грн. Рід зайнятості: керівник, спеціаліст, підприємець, службовець, домогосподарка. Загалом міське населення.

Однак, маркетингова діяльність СФГ «Берест» вимагає більших грошових витрат, тому в нашій нестабільній економічній ситуації повною мірою поки неможливо використати всі інструменти маркетингу.