Маркетинг в рекламе. Комплекс маркетинга в рекламной деятельности -~~~ ~- Веселов С.В. Таблица 5.21. Расчет дополнительных скидок в «Экстра-М», декабрь 2001 года. Общий объем модулей	,	Тарифный план!		Тарифный план 2		Тарифный план 3
фирмы за предыдуЩИЙ		Первый месяц		Первый месяц		Первый месяц
месяц (за 4 последних		предоставления		предоставления		предоставления
номера), в 1/45		доп. скидки, %		доп. скидки, %		доп. скидки, %
до 16		3		6		9
-------------			---------	----.----	--
От 17 до 32		6		9		12
						--
От 33 до 64		9		12		15
						-
От 65 до 128		12		15		18
				._-----"--		--
От 129		15		18		21
						-------

4. ный издательский дом, рекламодателям предостаВЛЯ.1lась скидка в 2% от стоимости заказа, при размещении в 4 изданиях - 3%; за публикацию рекламы в 2 изданиях ИД «За рулем» рекламодатели нолучают бонус в 3%, в 3 изданиях - 5%, в 4 - 7%. При одновременном размещении кор­поративной рекламы в «Ведомостях» И В газетах Jl1dependent Press (Tlle Moscow Times и ТЬе St .. Pel.erburg Times) нредостаП.1lяется 5-процентная скидка, ПОСКОЛЬКУ один из учредите.1lеЙ «Ведомостей» - компания Iпdерепdепt Media - япляется владс~льцем и англоязычных газет. Весь­ма оригинальныЙ: ход предпринят Издательским домом «Коммерсантъ», который предложил рекламодателям не просто вариант пакетных ски­док, а паКЕ~1' размещения рекламы под назваНИЕ~М «Коммерсантъ-Ьusi­ness», который предполагает в рамках одной недели размещение рекла­мы сразу в трех де.1l0вы1x изданиях - в ежедневной газете «Коммер­СЮIТъ)) И В еж(~недельных журналах «Коммерсантъ Власты) и «Коммер­сантъ Дены'Ю) - что обеспечивает рекламодателю в сумме примерно 35-процеl-ПIТУЮ скидку по сравнению с прямым размещением в тех же изданиях того же объема рекламы (см. Табл ицу 5.22.). Опреде.1lенноЙ разновидпостью пакетпой скидки можно считать скидку в размере 3% при публикации рекламных объявлений одновременно в двух выпусках газеты <Экстра-М)) - «Экстра-.М Север)) и «Экстра-М 10г)).

   СкиgЮlза «лробllУlO» рекламуп издании, часто называемые «госте­выми)), или, другими словами, скидки новому рекламодателю весьма энергично используются мпогими газетами и журналами с цеJlЬЮ прив­лечения новых реклаМО1\ателеЙ. Вместе с этим даяные скидки не играют заметной рО.I\.И в ценовой политике, поскольку могут предоставляться

   208

   f

   Глава 5. Особенности ценообразования в различных сегментах рекламного рынка

   

   Таблица 5.22.

   Форматы и расценки лакета «Коммерсантъ-Ьusiпеss»*,

   Расположение

1/2 полосы газеты «Коммерсантъ» +2/1 ПОЛОСЫ еженедельника

+2/1 ПОЛОСЫ еженедельника

* ндс: не облагается

$27300

К.l\.Иенту всего лишь один раз, да и ве.I\.Ичина этих скидок выглядит доста­точно скромно - 2 - 3% от суммы первой оплаты. Подобные скидки применяются в изданиях издатеJlЬСКИХ домов «Коммерсанты), «Семь дней)), в «Московском КОМСОМОЛЬЦf;)) И целом ряде других газет и журналов.

НакопиmеАьные CKUgKU в известной степени представляют собой некоторую модификацию объемных скидок за количество peКJI.aMHЫx пуб.I\.ИкациЙ. Суть их заключается в следующем: рекламодатеJIЬ получа­ет определенные скидки за количество оплаченных сразу публикаций, а

209