§15. Основные виды планирования

1. Перспективный план предприятия

2. Технико-экономическое планирование на предприятии

1. Перспективный план предприятия

Порядок разработки долгосрочных планов:

1. Определение горизонта планирования

2. Оценка возможных изменений условий деятельности предприятия

3. Формирование комплекса показателей, закладываемых в план (контрольные цифры)

4. Доведение планируемых конструктивных показателей до сведения всех подразделений предприятия

5. Разработка каждым подразделением предприятия своего проекта мероприятий, необходимых для достижения намеченных целей

6. Обобщение проектов планов различных служб фирмы. Определение потребности в ресурсах

7. Утверждение плана руководством фирмы.

Общие моменты в практике разработки стратегических планов:

1. планированием охватываются только основные виды продукции и затрат, а также важнейшие функции

2. применяются различные методы планирования

3. относительно жесткий контроль в процессе разработки и реализации планов

4. тесная связь краткосрочных планов со стратегическими

Перспективные планы компаний и фирм состоят, как правило, из сводного плана и функциональных планов

Этапы работ по составлению сводного перспективного плана:

1. установление целей, стратегий, задач на планируемый период

2. разработка контрольных цифр

3. разработка проектов планов подразделений

4. рассмотрение высшим руководством сводного плана, установление ответственных лиц за их выполнение и утверждение высшим руководством фирмы

5. организация выполнения плана

6. контроль и корректировка стратегий и планов

Основные функциональные планы:

1. План сбыта и ассортимента выпускаемой продукции

2. Производственный план

3. План маркетинга

4. Организационный план

5. План капитального строительства

6. План материально-технического обеспечения и производственных запасов

7. План рабочей силы

8. Финансовый план и др

План маркетинга – исходный раздел (план) текущего плана

Исходные данные для разработки плана маркетинга:

1. Общие социально-экономические показатели развития страны

2. Показатели изменения и прогнозы рынка по каждому виду продукции

3. Прогноз характеристик, присущих предприятию и конкурентам (сильные и слабые стороны)

4. Сведения о конкурентах

5. Факторы внешних и внутренних условий деятельности предприятия

6. Результаты проведенных специальных исследований

В плане маркетинга должны быть отражены:

1. что и сколько можно продать на рынке сбыта

2. ориентировочная цена реализации (верхний предел цены изделия)

3. каналы сбыта выпускаемой продукции

4. способы или формы организации рекламной компании

План рекламных мероприятий включает в себя:

1. Рекламные мероприятия по средствам и времени проведения

2. План участия в выставках и экспозициях

3. Планы специальных рекламных мероприятий

4. Сводный план рекламных мероприятий

Методы формирования рекламного бюджета:

1. определения процента с оборота (метод фиксированного процента)

2. оценки средств, запланированных конкурентами (метод соответствия конкуренту)

3. оценки собственных рекламных средств

4. максимальных расходов

5. маржинального дохода

Сбыт промышленной продукции – это обеспечение поставок изделий их потребителям в соответствии с заключенными контрактами, договорами, квотами и пр. или непосредственная реализация товаров потребителям

План сбыта должен обусловливать:

1. способ реализации продукции (оптом; в розницу; рассылка клиентам, пользующимся каталогом и др.)

2. методы освоения новых рынков и приобретение новых покупателей

3. порядок установления цен

4. основные направления рекламы и т.д.

План сбыта включает в себя:

1. перечень наименований реализуемой продукции (номенклатуру и ассортимент)

2. стоимость реализуемой продукции (в целом на весь выпуск и по каждой номенклатурной позиции)

3. инструкции (положения) о скидках с базовой цены

4. сроки поставок

5. условия платежей

Исходные данные для разработки плана производства:

1. Данные планов маркетинга и сбыта (расчет ожидаемого спроса на продукцию, наличие заказов и сроки их выполнения)

2. Производственные мощности по выпуску каждого вида изделий

3. Возможности технической и технологической базы предприятия

4. Возможности кадрового потенциала

5. Наличие соответствующих заделов

План производства включает:

1. Номенклатуру и ассортимент продукции, планируемой к производству

2. Объем выпускаемой продукции в натуральном и стоимостном выражении с поквартальной или помесячной разбивкой

3. Состав, объем и характер промышленных услуг, оказываемых другим предприятиям и организациям

4. Изменение объема незавершенного производства

5. Изменение остатков нереализованной продукции

6. Баланс производственных мощностей и их использование