Конкуренция на рынке сбыта

Факторы конкурентоспособности

Фирма

Главные конкуренты

А

В

…

1

2

3

4

-

1. Товар

5

4

4

-

1.1 Качество

4

4

5

-

1.2 Технико-экономические показатели

5

3

4

-

1.3 Престиж торговой марки

5

4

5

-

1.4 Упаковка

5

5

5

-

1.5 Уровень послепродажного обслуживания

4

3

4

-

1.6 Гарантийный срок

5

5

5

-

1.7 Уникальность

5

3

3

-

1.8 Многовариантность использования

5

5

5

-

1.9 Надежность

5

5

5

-

1.10 Защищенность патентами

0

0

0

-

2. Цена

2.1 Продажная

5

3

4

-

Продолжение таблицы 3.1

2.2 Процент скидки с цены

5

3

3

-

2.3 Сроки платежа

4

3

3

-

2.4 Условия предоставления кредита

0

0

0

-

2.5 Условия финансирования покупки

0

0

0

-

3. Каналы сбыта

-

3.1 Формы сбыта:

-

- прямая доставка;

5

5

5

-

- торговые представители;

5

5

5

-

- предприятия-производители;

5

4

4

-

- оптовые посредники;

5

5

5

-

- комиссионеры и маклеры;

0

0

0

-

- дилеры

5

5

5

-

3.2 Степень охвата рынка

-

3.3 Размещение складских помещений

3

3

3

-

3.4 Система транспортировки

5

4

5

-

3.5 Система контроля запасов

5

5

5

-

4. Продвижение товара на рынках

-

4.1 Реклама:

-

- для потребителей;

5

5

5

-

- для торговых посредников

5

5

5

-

4.2 Индивидуальная продажа

- стимулирование потребителей;

5

5

5

-

- демонстрационная торговля;

5

5

5

-

- показ образцов товаров;

5

5

5

-

- подготовка персонала сбытовых служб

5

3

5

-

4.3 Продвижение товаров по каналам сбыта

-

- продажа на конкурентной основе

5

3

5

-

- премии торговым посредникам

5

5

5

-

Продолжение таблицы 3.1

4.4 Телевизионный маркетинг

5

0

0

-

4.5 Продажа товаров через средства массовой информации

5

4

4

-

Общее количество баллов

187

130

140

-

Группа показателей

Оценки позиций

1

2

3

4

5

1

2

3

4

5

6

1. Маркетинг

1.1Доля рынка сбыта, контролируемая фирмой

X

1.2 Репутация товаров на рынке

X

1.3 Престиж торговой марки

X

1.4 Расходы по сбыту товаров

X

1.5Уровень обслуживания потребителей

X

1.6Организационные и технические средства для сбыта продукции

X

Продолжение таблицы 3.2

1.7 Торговый аппарат фирмы

X

1.8 Цены на товары и услуги

X

1.9Число потребителей товаров и услуг

1.10Качество поступающей о рынке информации

X

2.Технология

2.1Технология изготовления продукции

X

2.2 Внедрение новых технологий

X

2.3Получение патентов и изобретений

2.4 Организация НИОКР

2.5 Мощность инженерно-конструкторской базы

X

Группы показателей

Основные конкуренты

А

Б

В

1

2

3

4

1. Рынок

1.1 Размер рынка

велики

невелики

велики

1.2 особенности внедрения на рынок

5

4

5

1.3 Степень восхождения на рынок

5

5

5

1.4 Рыночный спрос

5

4

5

1.5 Рыночная диверсификация

5

5

4

Продолжение таблицы 3.3

2. Продукция

2.1 Освоение производства изделия

5

5

4

2.2 Жизненный цикл изделия

5

5

3

2.3 Конкуренция изделия

5

3

4

2.4 Ассортимент продукции

5

3

4

2.5 Конструкция и дизайн изделия

5

4

4

2.6 Новое изделие

5

4

4

2.7Пересмотр ассортимента выпускаемой продукции

5

5

4

3. Цены

3.1 Новое изделие

5

4

4

3.2 Выпускаемое изделие

5

4

4

4. Продвижение товаров

4

4.1 Реклама

5

2

4

4.2 Сбытовые службы

5

2

5

4.3 Содействие сбытовым организациям

5

4

4

5. Организация сбыта и распределения товаров на рынке

5.1 Структура канала сбыта

5

4

5

5.2 Размеры каналов сбыта

5

4

5

5.3 Развитие сбытовой сети

5

4

5

5.4 Контроль за каналами сбыта

5

4

5

Факторы

Отдел Кожаных изделий

Конкуренты

«Дюпель»

«Гран»

Качество

Высокое качество

продукции

Среднее качество

Среднее качество

Местонахождение

Одна из оживленных улиц города. Есть парковка.

Оживленное место, но нет парковки.

Оживленное место, но нет парковки.

Уровень цены

средняя

высокая

высокая

Исключительность товара

нераспростаненный

распростаренный

распростарненный

Ассортимент

160 видов

60 видов

80 видов

Репутация фирмы

Новая фирма

Известная

Малоизвестная