3. Цена и общая сумма контракта.

Указывается цена за единицу измерения, принятого для данного то­вара (тонна/штука/рулон), со ссылкой на согласованный базис поставки. Цена включает стоимость упаковки и маркировки.

Цена может фиксироваться в валюте страны Продавца или страны Покупателя, валюте какой-либо третьей страны или в какой-либо рас­четной денежной единице, применяемой в международ­ных/межгосударственных расчетах (например, применявшийся в расчетах между странами-членами СЭВ в качестве коллективной валюты перевод­ной рубль', клиринговые швейцарские франки, использовавшиеся в расчетах с КНР; экю ЕЭС).

Валюта цены и валюта платежа могут не совпадать.

Способ фиксации внешнеторговой цены.

Если зафиксированная в контракте цена не сопровождается какими-либо оговорками (то есть если просто содержится запись о том, что цена товара составляет столько-то американских долл./немецких марок за единицу измерения при соответствующем базисе поставки, например: "цена поставляемого по настоящему контракту товара составляет 100 долл. США за м/т ФОБ Гамбург"), это означает, что в контракте за­фиксирована твердая цена (английский термин "firm price"), то есть цена, действующая на протяжении всего срока действия контракта и измене­нию не подлежащая.

На условиях твердой цены заключается большинство внешнеторговых контрактов.

Для того чтобы в дальнейшем иметь возможность пересматри­вать/корректировать цену (или поставить вопрос о ее корректировке), или если итоговая (предъявляемая к оплате) цена может претерпеть су­щественные изменения в ходе изготовления (комплектации) товара (то есть к моменту начала поставок), или если при заключении контракта неизвестно или трудно определить, какова будет цена к началу его ис­полнения (учитывая, что большинство контрактов заключается за опре­деленное время - часто за несколько месяцев - до начала отгрузок), при­меняются следующие способы фиксации внешнеторговой цены: (1) цена подвижная, (2) цена скользящая и в) цена с последующей фиксацией.

1) Цена подвижная (английский термин "flexible price"; обозначается так же, как "оговорка о повышении/понижении цены - "fall-rise clause") применяется в контрактах на сырьевые и приравненные к ним товары, а также готовые товары массового производства. Подвижная цена оформля­ется следующим образом:

а) при подписании контракта фиксируют согласованную цену и дела­ют оговорку о том, что эта цена может быть пересмотрена в определен­ные сроки (раз в квартал, раз в полгода) или применительно к опреде­ленному моменту (чаще всего к моменту начала отгрузок или перед по­ставкой очередной новой партии товара), и, кроме того;

б) включают условие о том, что, если колебания цены на рынке не превысят определенного процента (обычно 2 - 5%), пересмотр цены производиться не будет.

Например: "Стороны договорились о том, что если к моменту начала отгрузки цена на рынке существенно измениться, соответствующим об­разом будет скорректирована зафиксированная в контракте цена; при этом, если колебание цены от зафиксированного в контракте уровня не превысит 3%, пересмотр цены производиться не будет" или "Цена под­лежит пересмотру раз в три месяца не позднее чем за 15 дней до начала следующего трехмесячного периода, при этом, если колебание цены на рынке не превысит 5% от контрактного уровня, пересмотр производить­ся не будет".

2) Скользящая цена (английский термин "sliding price") - это цена, ус­танавливаемая главным образом в контрактах на машинно-техническую продукцию, требующую длительных сроков изготовления или комплек­тации (сложное технологическое оборудование, суда). Это способ, при котором установленная в контракте при его подписании договорная ба­зисная цена подлежит в дальнейшем пересмотру в зависимости от изме­нений в издержках производства, произошедших (или могущих произой­ти) в период изготовления (комплектации) заказанного товара. Иными словами, при подписании контракта оговаривается структура базисной Цены (то есть ее "наполняемость") по конкретным издержкам, доля каж­дой из которых выражается в процентах, а также устанавливается приме­няемый метод (способ) расчета итоговой цены. При этом чаще всего "закладываются" следующие "издержки": стоимость сырья и материалов, энергоносителей, рабочей силы, транспортные расходы.

Таким образом, если в процессе изготовления (комплектации) обору­дования возрастет, к примеру, стоимость энергоносителей или транс­портных расходов, это непосредственно отразится на итоговой цене, предъявленной к оплате, которая, соответственно, также возрастет исхо­дя из расчета, что энергоносители "занимали" в базисной цене 20, а транспортные расходы - 30%.

Что касается способа расчета итоговой цены, то в настоящее время часто используется метод, разработанный Европейской экономической комиссией ООН (ЕЭК ООН), приведенный в "Общих условиях экспорт­ных поставок машин и оборудования" ЕЭК.

3) Цена с последующей фиксацией универсальна и может применяться как в контрактах на сырье, так и промышленную (машинно-техничес­кую) продукцию. Способ ее фиксации прост: при подписании контракта цену не фиксируют, оставляя в соответствующей графе раздела "Цена и общая сумма контракта" пробел, и делают оговорку о том, что стороны встретятся в такие-то сроки и в таком-то месте для решения этого вопроса.

Например: "Стороны договорились, что цена по настоящему контрак­ту должна быть установлена не позднее чем за месяц до начала отгрузок, для чего они условились встретиться в марте будущего года в Москве (Гамбурге) для проведения соответствующих переговоров".

Общая сумма контракта указывается цифрами и прописью.