Этапы процесса принятия решения о таваре-новинки:

Узнавание. Потребитель узнает о товаре-новинке, но испытывает недостаток информации о ней.

Интерес. Потребитель ищет информацию о новом товаре.

Оценка. Потребитель определяет, стоит ли приобретать товар-новинку.

Проба. Потребитель ближе знакомится с товаром, чтобы составить более полное представление о нем.

Принятие. Потребитель решает купить новый товар.

На темпы принятия нов.Товара оказ-ют 5 его свойств:

Сравнительное преимущество — насколько товар кажется лучшим по сравнению с уже существующими.

Совместимость — степень соответствия нового товара образу жизни и опыту потенциальных потребителей.

Сложность — насколько сложно разобраться с использованием товара-новинки.

Делимость — возможность опробовать товар в ограниченных масштабах.

Возможность демонстрации — можно ли продемонстрировать новый товар другим людям и рассказать о нем знакомым.

Маркетолог, занимающийся продвижением на рынок нового товара, должен изучить все эти факторы и учесть их при разработке товара и маркетинговой программы.

14.Формирование ассортимента продукции: понятия, принципы, характеристики ассортимента, методы анализа ассортимента.

Ассортимент товаров — совокупность их видов, разновидностей и сортов, объединенных или сочетающихся по определенному признаку.

Производственным ассортиментом называют номенклатуру товаров, выпускаемых промышленными и сельскохозяйственными предприятиями, а также другими изготовителями.

Торговый ассортимент представляет собой номенклатуру товаров, подлежащих продаже в розничной торговой сети. Он подразделяется на две товарные отрасли: продовольственные и непродовольственные товары.

Под формированием ассортимента следует понимать процесс подбора и установления номенклатуры товаров, соответствующей спросу покупателей и обеспечивающей высокую прибыльность работы торгового предприятия.

Принципы формирования:

- обеспечение его соответствия характеру спроса населения, обслуживаемого клиентами оптового предприятия. Оно должно предусматривать комплексное удовлетворение спроса покупателей в рамках избранного сегмента рынка. В связи с этим ассортимент товаров, предлагаемых оптовым покупателям, должен обладать достаточной широтой и глубиной. При этом широта определяется числом товарных групп, подгрупп и наименований товаров, включенных в номенклатуру, а глубина — числом разновидностей товаров по каждому наименованию.

- обеспечение его устойчивости, что особенно важно, когда речь идет о товарах повседневного спроса.

- обеспечение условий его рентабельной деятельности, что особенно важно в условиях рыночной экономики.

Методы анализа ассортимента продукции:

1. Метод анализа ассортимента с использованием матрицы «Маркон». При этом методе исходные данные подразделяются на качественные (типовые характеристики изделий) и количественные (основные экономические данные). В Методе «Маркон» используются три параметра

1. Общая валовая маржа, маржинальный доход или маржинальная прибыль (MCA):

          (1)

где   P – цена единицы продукции; С – средние переменные затраты на единицу продукции;

Q – количество проданных единиц продукта.

2. Валовая маржа на единицу продукции (MCU):

               (2) 

3. Процент валовой маржи (MCI):

              (3)

Методика АВС анализ - анализ ассортимента Результатом АВС-анализа  ассортимента является группировка объектов по степени влияния на общий результат. Программа поддерживает несколько вариантов проведения ABC анализа. Товары могут быть разделены на классы ABC по значению выбираемого числового показателя. Практикуется метод выделения классов ABC на основе коэффициента отдачи - отношения показателя прибыли к объему запаса. Вычисляются финансовые показатели движения товаров по выделенным ABC классам. Алгоритм проведения АВС:

1. Определить объект анализа ассортимента. 2. Определить параметр, по которому будет проводиться анализ ассортимента (объем продаж, доход и т д)

3. Определение суммарного значения выбранного показателя

4. Определение доли каждой позиции в общем результате.

5. Сортировка объектов анализа ассортимента в порядке убывания доли каждой позиции. 6. Расчет доли с накоплением результата анализа ассортимента. 7. определение числа групп и границы групп матрицы анализа ассортимента.

8. Отнесение позиции к выбранной группе.