3.2 Проведение рекламной кампании продукции предприятия.

Рекламная кампания продукции ЗАО «Бабынинский молочный завод» поможет привлечь как оптовый покупателей, так и окончательных потребителей.

Основные цели проведения данной рекламной кампании отражены в таблице 3.2

Таблица 3.2 – Соотношение целей и инструментов рекламной кампании

Цели рекламной кампании	Инструменты
Формирование имиджа	1. ТВ-реклама – комплексный видеообраз (зрение+слух); 2. Наружная реклама – визуальный образ;
Информирование потенциальных клиентов о появлении новых услуг и их преимуществах	1. Размещение информационных материалов в газетах и журналах; 2. Интернет-реклама – с переходом на сайт агентства или отдельную страницу с подробным описанием; 3. Радио-реклама, 4. директ-маркетинг – адресная рассылка клиентам и партнерам
Стимулирование сбыта – информирование о снижении цен на услуги	1. Рекламные баннеры, размещаемые на оживленных улицах и местах с высокой проходимостью; 2. Радио – характеризуется широким охватом, высокими «проникающими» способностями и высокой частотой контакта

Рекламная кампания рассчитана на 6 месяцев.

В таблице представлен расчет бюджета на проведение рекламной кампании.

Как видно из таблицы 3.3, рекламный бюджет ЗАО «Бабынинский молочный завод» рассчитан на 133623 рублей. На рисунке 6 показано распределение бюджета по рекламным средствам.

Таблица 3.3 – Рекламный бюджет ЗАО «Бабынинский молочный завод»

Рекламное средство	Стоимость	Требуется	Затраты, руб.
Радио:
Реклама на радио Ник FM	Абонементное рекламное обслуживание, 1 месяц, 5 раз в сутки (30 сек)		72000
Реклама на радио «Европа плюс»	30 сек. – 400руб.	35 роликов по 30 сек.	15400
Наружная реклама:
Рекламный щит 3×6	4320	1	4320
Банер формата 1,2×1,8	6031	2	12062
Печатные СМИ:
Реклама в газете «Ярмарка Калуга+ регион»	1‑я полоса – цветной модуль 180 кв. см – 2941 руб.	одно объявление	2941
Директ – маркетинг (адресная рассылка по предприятиям города)	Цена одного отправления – 10,70 руб.	1000	10700
Телевидение:
Ролик на Ника ТВ	Средняя стоимость 1 минуты 730 рублей	25 роликов по 24 сек.	16200
Итого:			133623

Рисунок 6 – Распределение бюджета рекламной кампании по видам рекламных средств

Рассчитаем экономический эффект от проведения рекламной кампании ЗАО «Бабынинский молочный завод» (таблица 3.4).

Таблица 3.4 – Расчет экономического эффекта от проведения рекламной кампании ЗАО «Бабынинский молочный завод»

Показатель	Тыс. руб.
Прибыль до проведения рекламной кампании	195,73
Затраты на рекламу	133,62
Ожидаемая прибыль после проведение рекламной кампании	495,05
Экономический эффект (коэффициент)	2,7

Как видно из таблицы 3.4, большой экономический эффект ЗАО «Бабынинский молочный завод» может получить от проведении рекламной компании. Более подробную оценку эффектов от мероприятий провести не можем, так как еще не известно, на сколько увеличится объем проданной продукции после их проведения.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

1)Конкурентоспособность товара - это его относительная характеристика, которая отражает отличие данного товара от товара конкурента, во-первых, по степени соответствия одной и той же общественной потребности, а во-вторых, по затратам на удовлетворение этой потребности. Конкурентоспособность с точки зрения потребителя - это более высокое по сравнению с аналогами-заменителями соотношение современных качественных характеристик товара и затрат на его приобретение и потребление при их соответствии требованиям определенного сегмента. Сточки зрения производителя конкурентоспособность продукции - это достижение безусловной рентабельности в своей деятельности и создание положительного имиджа у своих потребителей. Под затратами понимается цена потребления, включающая издержки покупателя, связанные с приобретением товара, и все расходы, возникающие при его потреблении или использовании. На сегодняшний день не существует универсальной методики, которая бы учитывала все параметры при оценки конкурентоспособности продукции предприятия. Методика расчета показателя дает более достоверные результаты, но из всех потребительских показателей она учитывает только качество, но не учитывает другие основополагающие характеристики товаров, таких как учет степени значимости разных потребительских параметров.

2) При изучении организационно-экономической характеристики ЗАО «Бабынинский молочный завод» Калужской области определили, что основным производственным направлением в ОАО «Бабынинский молочный завод» является производство молочной продукции.

3)Анализ конкурентоспособности выпускаемой продукции ЗАО "Бабыннский молочный завод" показал, что по результатом социологического опроса продукция ЗАО «Бабынинского молочного завода» является конкурентоспособной.

Так же был проведен анализ конкурентоспособности по сравнению с КФХ «Нил» и «Агрофирма Оптина» из данных проведенного исследования следует:

1. С высокой степенью вероятности можно сказать, что реальная конкурентоспособность БМЗ выше, чем Оптина.

2. Для того чтобы реальная конкурентоспособность БМЗ была выше, чем КФХ «Нил», необходимо повысить эффективность управления сбытом, по-меньшей мере до уровня КФХ «Нил».

3) Учитывая вышесказанное, для совершенствования конкурентоспособности продукции промышленного производства в ОАО «Бабынинский молочный завод» мы предлагаем:

1. На интернет сайт завода разместить прайс-лист с фотографиями, ценам и описаниями состава всей продукции. А так же разработать гибкую систему скидок для оптовых покупателей. Покупателем заинтересованным покупки продукции ЗАО «Бабынинский молочный завод» в электронном виде через сеть интернет отправляется примерный договор, который в процессе переговоров может быть изменен. В данном договоре так же оговорено за счет чего может быть увеличена или уменьшена скидка при покупку продуктов.

2. Провести рекламную капанию. В которую входит реклама на радио, наружная реклама, печать в СМИ, директ – маркетинг, реклама на телевидение.

Бюджет на данную рекламную кампанию составит 133623 рублей. Ожидаемая прибыль от проведения кампании 495,05 тыс. рублей. Экономическая эффективность в коэффициентах ожидается 2,7.

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ.

1. Гражданский кодекс Российской Федерации. Части первая и вторая (принятый Государственной Думой 21 октября 1994 года) (в ред. ФЗ от 18.12.2006 N 232-ФЗ).

2. Авсянников, Н.М. Основы маркетинга: учеб. пособие / И.М. Авсянников, В.В. Хожемно. – М.: Изд-во Рос. Университета дружбы народов, 2002. – 191 с.

3. Акулич, И.Л. Маркетинг: учеб. пособие для вузов по экон. специальностям / И.Л. Акулич. – Изд-е 3-е. – Минск: Высшая школа, 2004. – 463 с.

4. Алексунин, В.В. Маркетинг: крат. курс: учеб. пособие для судентов вузов./ Алексунин В.В – М.: Изд. дом. «Дашков и К», 2000. – 190 с.

5. Багиев, Г.Л.. Маркетинг: учебник для ВУЗов. 3-е изд. / Багиев Г.Л., Тарасевич В.М., Анн Х.; под общ. ред. Г.Л. Багиева. – СПб.: Питер. 2007. – 736 с.: ил. – (Серия «Учебники для вузов»).

6. Барышев, А. Ф. Маркетинг: Учебник/ А. Ф. Барышев. - 2-е изд., стер. - М.: Изд. центр "Академия", 2002 г. - 208 с.

7. Басовский, Л. Е. Маркетинг: Курс лекций/ Л. Е. Басовский. - М.: ИНФРА - М, 2001 г. - 219 с.

8. Беляев, В. И. Маркетинг: основы теории и практики. Учебник/ В. И. Беляев 2005 г. - 672 с.

9. Васильев, Г.А. Маркетинг: учеб. для вузов / Под ред. Г.А. Васильева. – М.: ЮНИТИ, 2002. – 207 с.

10. Гавриленко, Н.И. Основы маркетинга: учеб. пособие для студентов ВУЗов / Н.И. Гавриленко. – М.: Академия, 2007. – 317 с.

11. Гребнев Е.Т., Новиков Д.Т., Захаров А.Н. Анализ конкурентоспособности продукции //Маркетинг в России и за рубежом — 2002 — № 3 — С 136—141

12. Годин, А. М. Маркетинг: Учебник. - 2-е изд. перераб. и доп./ А. М. Годин - М.: Издательско-торговая корпорация "Дашков и К^о", 2005 г. - 728 с.

13. Голембиовский, С.А. Русский маркетинг / С.А. Голембиовский. – М.: Ось-89, 2004. – 144 с.

14. Дей, Д. Стратегический менеджмент / Дей Д. – М.: ЭКСМО-пресс, 2002. – 632 с.

15. Дурович, А.П. Основы маркетинга: учеб. пособие / А.П. Дурович. – М.: Новое издание, 2004. – 512 с.

16. Кондратьев, А.Д. Маркетинг: концепции и решения / А.Д. Кондратьев. – М.: ОЛМА-пресс, 2003. – 158 с.

17. Коротков, А.В. Маркетинговые исследования: учеб. пособие для вузов / А.В. Коротков. – М.: ЮНИТИ, 2007. – 304 с.

18. Котлер, Ф. Основы маркетинга: Пер. с англ./Общ. ред. и вступ. ст. Е. М. Пеньковой. - М.:Прогресс,2000 г. - 733 с.

19. Маслова, Т. Д. Маркетинг.: Учебник для вузов/ Маслова, Т. Д., Божук С. Г., Ковалик Л. Н. - СПб.: Питер, 2008 г. - 400 с.

20. Морозов, Ю.В. Основы маркетинга: учеб. пособие 3-е изд., перераб. и доп./ Морозов Ю.В – М.: Дашков и К, 2001. – 155 с.

21. Ноздрева, Р. Б. Маркетинг: Учебник/ Ноздрева Р. Б., Гречков В. Ю. - М.: Юристъ, 2000 г. - 292 с.

22. Романов, А. Н. Маркетинг: Учебник/ Романов А. Н.,. Кормогов Ю. Ю, Красильников С. А. и др.; под ред. А. Н. Романова. - М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 1996 г. - 560 с.

23. Титова, Н. Е. Маркетинг: Учеб. пособие для студентов высш. учеб. Заведений / Титова Н. Е., Кожаев Ю. П - М.: Гуманит. изд. центр ВЛАДОС, 2003 г. - 352 с.;

24. Федько, В. Ф. Основы маркетинга. Серия "Учебники Феникса"/ Федько В. Ф., Федько Н. Г. - Ростов н/Д: Феникс, 2002 г. - 480 с.

25. Цыпкин, Ю. А. Агромаркетинг и консалтинг: Учеб. пособие для вузов / Цыпкин, Ю. А., Люкшинова А. И., Эрнашвили Н. Д.; под ред. проф. Ю. А. Цыпкина. - М.: ЮНИТИ - ДАНА, 2000 г. - 637 с.

26. Магомедов, А. Н. Аграрный маркетинг в системе хозяйствования/ Магомедов А. Н // АПК. - 2009. - № 6 - с. 22

27. Скробин, Ю.Б.. Обоснование структур и функций системы управления маркетингом в сельскохозяйственных организациях /Скробин Ю.Б., Скробин И.Ю. // Маркетинг в России и за рубежом, 2008. - № 1 – с. 5-12.

28. Яновский А. Конкурентоспособность товара и производителя/А. Яновский//Бизнес Информ,1996. - № 5 – с. 21-23

Приложение А

Таблица 2.1 – Основные экономические показатели деятельности организации

Показатели	2008	2009 г.	2010 г.	Изменение (+ /-) 2010 г. к
				2008 г.	2009 г.
Среднегодовая стоимость основных средств основной деятельности, тыс. руб.	16,5	22,2	26,7	10,2	4,5
Численность работников, человек	85	90	90	-10	-25
Затраты на оплату труда, тыс.руб.	8,1	10,1	6,6	-1,5	-3,5
выручка от реализации товаров (работ, услуг), тыс. руб.	179,33	195,73	50,4	-128,9	-145,33
уровень производства: получено на 1 среднесписочного работника - товарной продукции, тыс. руб. - прибыли от продаж продукции, руб.	2,11 0,047	2,17 0,019	0,6 0,034	-1,51 -0,013	-1,57 0,015
прибыль от продаж, тыс. руб.	4	1,7	3,1	-0,9	1,4

Приложение Б

Рис.1 – структура товарной продукции за 2008 год

Рис.2- структура товарной продукции за 2009 год

Рис.3 структура товарной продукции за 2010 год.

Приложение В

№	Вопрос	Варианты ответов
1	Вас заинтересовало продукция «Бабынинского молочного завода»?	а) Да б) Нет
2	Оправдалась ли цель вашего прихода в магазин, совершили ли вы покупку?	а) Да б) Нет
3	Как бы вы оценили упаковки продукции «Бабынинского молочного завода»?	а) 1 б) 2 в) 3 г) 4 д) 5
4	Как бы вы оценили ассортимент «Бабынинского молочного завода»?	а) 1 б) 2 в) 3 г) 4 д) 5
5	Как вы оцениваете цены на продукцию «Бабынинского молочного завода»?	а) 1 б) 2 в) 3 г) 4 д) 5
6	Как бы вы оценили сервис магазина?	а) 1 б) 2 в) 3 г) 4 д) 5
7	Является ли для вас цена приоритетом показателем при выборе продукции?	а) Да б) Нет
8	Влияет ли качество на выбор продукции?	а) Да б) Нет
9	Обращаете ли вы внимание на завод производитель при выборе молочных продуктов?	а) Да б) Нет
10	Впервые ли вы приобретаете продукцию «Бабынинского молочного завода»?	а) Да б) Нет

56