5.4 Ціноутворення

Ціна є невід'ємною властивістю продукту.

Стратегії ціноутворення:

1. Стратегія високих цін:

1. a) ціна зняття сливок;

b) слідство престижності, ексклюзивності товару;

2. Стратегія низьких цін

1. низька ціна - стратегія проникнення на ринок;

2. ціна, що викликає підвищення попиту і зниження витрат;

3. Цінова диференціація

Q

Графік попиту

max

P

4. Стратегія пільгових цін

Перед установленням ціни, розглядається статистика ринку.

Уявлення про неї дають інформація про фактичні угоди зроблених підприємством

2. інформація про біржові котування, цін аукціонів і торгівлі.

Оптові ціни що фіксуються в контрактах на продаж і придбання продукції може бути не тільки фіксованими, але і рухливими , тобто ціна може бути переглянута при зміні визначених умов, які вказані у договорі.

Змінна ціна - ціна, що розраховується в момент виконання контракту виходячи з базової ціни і витрат виробництва , що змінюються.

;

П - прибуток;

Ц - ціна;

З/із - собівартість;

О_пр – об’єм виробництва.

Існують 2 протилежні тенденції:

Збільшення ціни веде до збільшення обсягу виробництва, а зменшення обсягу виробництва веде до збільшення задач, таким чином, потрібно вирішувати оптимизаційну задачу.

Рішення задачі складається з таких етапів:

1. Вибір цінової стратегії;

2. Визначення попиту на продукцію;

Q

P1

P _опт

P2

Р

Нееластичный попит Еластичний попит

Прибуток від Р_опт

продажів

Р₁ Р₂

Р

Ф_опт

Еластичний попит - прибуток при зниженому рості швидше чим знижується ціна.

Нееластичный попит - прибуток знижується.

У точці Р_опт утворюється квадрат із найбільшою площею.

• Аналіз витрат виробництва; витрати виробництва

З_общ

З_общ

З_перем

З_пост

ОП

ОП - обсяг виробництва; З_общ - загальні витрати;

З_пост - постійні витрати; З_перем - перемінні витрати;

• питомі витрати, тобто на одиницю продукції

З_общ

З_общ

З_перем

З_пост

Витрати виробництва є нижньою межею при встановленні ціни. Верхньою межею є ринкова ціна або ціна головних конкурентів.

3. Аналіз цін конкурентів;

При цьому враховуються всі знижки: серійні покупки, постійний клієнт, експортна знижка, функціональна знижка, схована знижка.

Визначення методу ціноутворення: а) метод витрат + прибуток, як правило, у монополістів.

б) метод на основі аналізу беззбитковості.

З_общ

ЦП

П<0

Точка беззбитковості

ОП

Підприємство працює

Збитково

ЦП - цільовий прибуток; П - прибуток;

в) установлення ціни на унікальні товари - враховується психологія покупця.