3. Сегментация по конкурентам

Для выявления причин, по которым приобретается товар конкурентов, составляется таблица. Цель ее составления – определение конкурентоспособности данного предприятия.

Для этого надо выяснить основные конкурентные предприятия на данном сегменте. Проводится сбор информации для анализа, исследуются факторы конкурентоспособности и переменные, по которым нужно оценивать каждый фактор. Каждая переменная должна получить оценку от 0 до 5, затем оценивается каждая переменная и баллы суммируются.

Сумма баллов показывает положение предприятия относительно конкурентов.

Таблица 6.4 – Лист конкурентоспособности предприятия

Факторы и переменные	Анализируемое предприятие	Конкуренты
		11	22	……	n
1.1. Товар 1.2 Качество 1.3 Технические параметры 1.4 Престижность 1.5 Сервис
Итого
2. Цена 2.1 Розничная цена 2.2 Оптовая цена 2.3 Возмещение кредита
Итого

Кроме того, маркетинговые исследования на заключительном этапе предполагают построение конкурентной карты рынка. Это – классификация конкурентов по занимаемой ими позиции на рынке (конкурентному статусу).

Разделение доли рынка позволяет выделить ряд стандартных положений предприятий на рынке:

-занимаемой доли рынка;

-динамики доли рынка.

Конкурентная карта рынка строится исходя из перекрестной классификации размера и динамики доли рынка предприятий. Это позволяет выделить 16 типовых положений предприятий, отличающихся степенью использования конкурентных преимуществ и потенциальной возможностью противостоять давлению конкурентов. Наиболее значимым положением обладают предприятия 1-й группы (лидеры рынка с быстро улучшающейся конкурентной позицией), наиболее слабым – аутсайдеры рынка с быстро ухудшающейся конкурентной позицией (16-я группа).

Сегментация конкурентов может выглядеть следующим образом:

-рыночный лидер претендует на 40% рынка и более;

-претендент на лидерство (предприятие с сильной конкурентной позицией) охватывает более 30% рынка;

-конкурентоспособный последователь (предприятие со слабой конкурентной позицией) занимает от 20%;

-аутсайдер - менее 10% рынка.

Таблица 6.5 – Матрица формирования конкурентной карты рынка

Доля рынка Темп роста доли рынка	Лидеры рынка	Предприятия с сильной конкурентной позицией	Предприятия со слабой конкурентной позицией	Аутсайдеры рынка
Быстро улучшающаяся конкурентная позиция предприятия	1	5	9	13
Улучшающаяся конкурентная позиция предприятия	2	6	10	14
Ухудшающаяся конкурентная позиция предприятия	3	7	11	15
Быстро ухудшающаяся конкурентная позиция предприятия	4	8	12	16

Оценка конкурентного статуса предприятия дает возможность решить ряд взаимосвязанных задач:

-определить особенности развития конкурентной ситуации;

-выявить степень доминирования предприятий на рынке;

-установить ближайших конкурентов;

- выделить относительную позицию предприятия среди участников рынка.