- •Понятие приема влияния. Корректные и некорректные приемы
- •Софизмы
- •3. Тактические приемы влияния
- •Приемы, предназначенные для выведения собеседника из равновесия
- •Психологические приемы влияния
- •Невербальные техники
- •Невербальные приемы влияния
- •Прямой и косвенный способы обоснования
- •Способы критики и опровержения
Прямой и косвенный способы обоснования
По способу обоснования тезиса различают прямую и косвенную аргументацию. В первом случае тезис обосновывается непосредственно аргументами. В случае прямого доказательства тезис выводится из аргументов по правилам логики. В косвенной аргументации истинность тезиса обосновывается с помощью противоречащего тезису допущения — антитезиса. Главный метод косвенной аргументации — сведение к абсурду. Из имеющихся аргументов и антитезиса выводят противоречие — конъюнкцию некоторого утверждения и отрицания этого утверждения. На основании закона противоречия, запрещающего подобную ситуацию, отвергается антитезис и делается вывод о частичной или полной обоснованности тезиса.
Различают два вида косвенного обоснования: апагогическое и разделительное.
Апагогическим называют косвенное обоснование истинности тезиса (Т) путем установления ложности антитезиса, которое строится по следующей схеме:
1) выдвигается противоречащее тезису допущение — антитезис (Р);
2) выводятся логические следствия (С) исходя из предполагаемой истинности антитезиса: если Р, то C1, С2,, …;
3) при сопоставлении выведенных следствий с фактами (Ф) делается заключение о ложности одного, нескольких или всех следствий: C1 не соответствует Ф1, С2 не соответствует Ф2; далее формулируется отрицание: значит, не-С1, не-С2;
переход от ложности следствий к ложности допущения имеет форму отрицающего модуса условно-категорического умозаключения:
Если Р, то С1, С2,...
Не-С1 и не-С2 .
Следовательно, не-Р
переход от ложности допущения (Р) к истинности тезиса (Т) имеет форму разделительно-категорического умозаключения:
Т или Р
Не-Р
Следовательно, Т
В разделительном обосновании тезис (Т) выступает в качестве одной из возможных альтернатив. Обоснование тезиса ведется путем установления ложности, затем исключения всех других альтернатив.
Схема разделительного обоснования:
1) выявляются альтернативы, образующие строгую дизъюнкцию: Тили А или В или С;
приводятся аргументы, подтверждающие ложность утверждений А, В, С, и формулируется отрицание альтернатив: не-А, не-В, не-С;
на основании ложности членов дизъюнкции делается заключение об истинности Т — тезиса; рассуждение имеет форму отрицающе-утверждающего модуса разделительно-категорического умозаключения:
Т или А или В или С
Не-А и не-В и не-С
Следовательно, Т
Пример. В закрытом помещении находились три человека, один оказался мертвым. Точно установлено, что в помещение никто не входил и никто из него не выходил в установленный промежуток времени. Экспертизой установлено, что это не самоубийство (т. е. умерший не убивал себя – не-А), что второй не мог убить – не-В. Значит, подозрение падает на третьего. Тезис (Т) – убил третий присутствующий.
Схема обоснования:
А или В или Т
Не-А
В или Т
Не-В
Следовательно, Т
Косвенное доказательство не всегда является завершенным с правовой точки зрения. Тезис, доказанный таким способом, требует еще и прямого обоснования. В нашем примере для предъявления обвинения в убийстве должны быть представлены прямые улики. Необходимыми условиями косвенного логического обоснования являются четкая формулировка антитезиса и рассмотрение всех возможных альтернатив, что бывает сложно сделать в практических ситуациях.
Цель аргументации — убеждение оппонента в истинности выдвигаемого положения. Логическими средствами эта цель достигается далеко не всегда, поскольку в процессе убеждения большую роль играют психическое и эмоциональное состояния человека. Синтез различных воздействий на оппонента (тембр голоса, темп речи, жестикуляция, внешний вид, ссылка на авторитеты или эффектная метафора) оказывает мощное эмоциональное влияние, дополняя смысловую логическую сторону аргументации в процессе убеждения.
