Тема 6. Внешнеторговые операции

1. Понятие, основное содержание и виды внешнеэкономических операций.

2. Процедура подготовки экспортной и импортной сделки.

1.Внешнеторговая операция – согласованная и юридически оформленная контрактом договоренность, в соответствии с которой экспортер передает в собственность или во временное пользование импортеру оговоренный товар установленного качества, в соответствующем количестве и в фиксированные сроки, а импортер обязуется принять его и оплатить в определенные сроки и в оговоренном объеме.

Внешнеторговая операция – это комплекс действий, включающий подготовку, заключение и исполнение внешнеторгового контракта. Участники сделки, один из которых – нерезидент, взаимодействуют по заранее разработанному плану в целях получения конкретного коммерческого результата.

Все разнообразие внешнеторговых операций по своему содержанию можно представить в виде двух блоков: основные и обеспечивающие операции. Основные операции – купля-продажа, поставка товаров, оказание разнообразных услуг, аренда, инжиниринг, торговое посредничество и т.д.

К обеспечивающим операциям относятся отдельные операции по упаковке, хранению, контролю качества, сертификации, таможенному оформлению, транспортно-экспедиторскому обслуживанию, страхованию, расчетам и кредитованию, рекламе, регистрации товарных знаков, оказанию информационно-консалтинговых услуг и др.

Классификация форм и методов международной торговли

Критерий	Тип, форма, методы торговли
Объект сделки	Материальные блага Услуги Работы РИД Информация
Степень готовности товара к продаже	Готовая продукция Узлы и детали для сборки Комплектное оборудование
Назначение товара	Сырьевые и продовольственные товары Машинно-техническая продукция Товары массового спроса
Количество участников	Двусторонний Многосторонний
Вид внешнеэкономических связей	Торговый Производственный Научно-технический
Направление поставки	Экспорт Импорт Реэкспорт Реимпорт Товарообменные, в т.ч. бартерные Компенсационные
Срок исполнения	Краткосрочные Среднесрочные Долгосрочные Особые сделки
Место заключения сделки	Биржа Аукцион Торги Выставки Ярмарки
Метод выхода на внешний рынок	Прямой Косвенный
Наличие/отсутствие условий	Безусловный Под каким-либо условием
Форма совершения	Устная Письменная Частично устная/письменная
Регламентация	Обязательность государственной регистрации Необязательность государственной регистрации

Прямой экспорт или импорт предусматривает поставку товаров промышленными предприятиями непосредственно иностранному потребителю либо закупку у него соответствующих товаров.

Косвенный экспорт или импорт предполагает продажу и покупку товаров через торговых посредников.

К торговому посредничеству относится оказание следующих услуг:

-перепродажа товара;

-поиск заграничного контрагента;

-подготовка и завершение сделки;

-кредитование сторон;

-осуществление транспортно-экспедиторских операций;

-страхование внешнеторговой деятельности;

-проведение рекламных мероприятий;

-осуществление технического обслуживания и др.

Торгово-посреднические фирмы – это фирмы, в юридическом и хозяйственном отношении независимые от производителя и потребителя товаров. Они действуют в целях извлечения прибыли, получаемой либо в виде разницы между ценами закупки товаров у экспортеров и ценами, по которым эти товары продаются покупателям, либо в виде вознаграждения за предоставленные услуги по продвижению товаров на внешние рынки.

Можно выделить несколько видов торгово-посреднических операций:

-операции по перепродаже;

-комиссионные;

-агентские;

-брокерские.

Операции по перепродаже осуществляются торговыми посредниками от своего имени и за свой счет.

2. Международная торговая сделка – договор (соглашение между двумя или несколькими сторонами, находящимися в разных странах) по поставкам установленного количества и качества товарных единиц и/или оказание услуг в соответствии с согласованными сторонами условиями.

Внешнеторговый договор (контракт) – это соглашение, юридическое оформление внешнеторговой сделки в письменной форме.

Существуют различные договора купли-продажи:

1). Контракт разовой поставки – единовременное соглашение, которое предусматривает поставку согласованного количества товара к определенной дате, сроку или периоду времени.

2). Контракт с периодической поставкой предусматривает поставку согласованного количества, партий товара на протяжении установленного в условиях контракта срока.

Все находящиеся в договорных отношениях стороны международных сделок называются контрагентами. Подавляющая часть международных коммерческих операций осуществляется фирмами.

Заключение договора состоит из двух основных стадий:

-предложение заключить договор (оферта);

-принятие предложения (акцепт).

Оферта – сообщение о желании вступить в юридически обязывающий договор. Она должна содержать: точное и сокращенного наименование продавца; его торговую марку; фирменный знак; наименование товара; предлагаемый объем поставок; минимальное количество поставляемого товара в партии; условия поставки по «ИНКОТЕРМС».

Оферта бывает: твердая и свободная.

Твердая оферта – письменное предложение о продаже определенной партии товара, направленное конкретному покупателю.

Свободная оферта – предложение о продаже определенной партии товара, направленное неопределенному кругу лиц (не требует каких-либо обязательств).

Реклама рассматривается как приглашение к оферте.

Если покупатель согласен с офертой, он должен подтвердить свое согласие твердой контрофертой; если фирма-продавец акцептирует эту контроферту, то договор заключен.

В международной коммерческой практике используются устоявшиеся формы составления контрактов купли-продажи, которые в той или иной форме применимы и к договорам, относящимся к другим сферам ВЭД. Рассмотрим типовой пример.