18.Структура и особенности составления бизнес-плана

Бизнес-план является рабочим документом предпринимательства. Его цель: спланировать хозяйственную деятельность строительной организации в соответствии с концепцией ее развития и возможностями ресурсного (в особенности финансового) обеспечения. Составляя один из документов, определяющих стратегию развития строительной организации, бизнес-план подробно разрабатывает экономическую и финансовые стороны стратегии и дает технико-экономическое обоснование конкретным мероприятиям. Если стратегия реализуется посредством широких инвестиционных программ, то бизнес-план представляет начальную (на несколько лет) часть инвестици­онной программы. Бизнес-план представляет собой результаты исследовательской и организационной работы для выбора конкретного направления деятельности строительной организации. Систематически обновляясь, он постоянно увя­зывает внутрифирменный и макроэкономический анализ, учитывает проис­ходящие внутренние и внешние перемены. Бизнес-план опирается на: анализ производственно-хозяйственной деятельности строитель­ной организации; изучение конкретных механизмов (финансовых, технико-экономических и организационных) реализации задач; анализ себестоимости и прибыли в строительной организации с учетом всех видов затрат и налогообложения. Основные задачи бизнес-плана: пределить конкретные направления деятельности строительной организации и ее место на строительном рынке; сформулировать долговременные и краткосрочные цели строи­тельной организации, стратегию и тактику их достижения; оценить ожидаемые финансовые результаты деятельности строи­тельной организации; определить состав маркетинговых мероприятий по изучению рын­ка, рекламе, ценообразованию; оценить материальное и финансовое положение строительной ор­ганизации и соответствие финансовых и материальных ресурсов достиже­нию целей. Бизнес-план - важное средство для увеличения капитала строительной организации. Он служит основой при переговорах с будущими заказчиками и может использоваться для привлечения инвесторов и кредиторов. Ценность бизнес-плана состоит в том, что он: позволяет обеспечить жизнеспособность строительной организа­ции в условиях конкуренции; содержит ориентир развития строительной организации; служит инструментом получения финансовой поддержки от внеш­них инвесторов. Обычно бизнес-план разрабатывается в составе 11 разделов. Раздел 1. Возможности организации (резюме). Раздел 1 составляется в последнюю очередь. Содержит несколько страниц. Должен отвечать будущим заказчикам и кредиторам на 2 вопроса: «Что они получат при успешной реализации бизнес-плана?», «Каков риск по нерациональному использованию денег?». В разделе 1: излагаются: основные стратегии по достижению целей, со­став конкретных мероприятий в рамках определенной стратегии; отличие качества СМР от других строительных организаций; прогноз объемов работ на ближайшие годы; выручка от их реализации; затраты на производство; характерные условия работы строительной организации; информация о соз­дании и регистрации строительной организации, телефоны руководителей Раздел 2. Виды товаров (работ и услуг). Материалы раздела 2 должны содержать сведения о номенклатуре су­ществующих и новых видов работ и услуг, о преимуществах технологий их производства (авторские свидетельства и др.), оценку работ и услуг, воз­можности усовершенствования технологий и др. Раздел 3. Рынки сбыта. В разделе 3 дается анализ рынков сбыта по критериям сегментации, определяются их емкость и перспективность, контролируемые строитель­ной организацией доли рынков, меры по расширению сферы влияния. По сегментам рынка целесообразно определить покупателя, их запросы, как на них выйти и довести до них продукцию. Данные собираются в соответствующих организациях, по публикациям (отраслевых организаций, правительственных отчетов, статей в научных журналах) и на основе собственных исследований. Раздел 4. Конкуренция на рынке сбыта. Содержится анализ рыночной конъюнктуры, конкурентов, их страте­гии и тактики на рынке, сведения о достоинствах и недостатках их техноло­гий, ценах на работы, об «имидже» организаций-конкурентов. Следует учесть все факторы, влияющие на спрос заказчиков, чтобы убедить в выгоде ваших технологий и условий производства работ.Раздел 5. План маркетинга. Включает следующие пункты: цели и стратегии маркетинга (детализировать цели маркетинга по отдельным видам деятельности строительной организации); ценообразование (как будут формироваться цены на работы и ус­луги); схемы распространения работ и услуг; реклама; формирование общественного мнения об организации. Возможные варианты стратегии ценообразования таковы: высокое ка­чество - высокая цена; цена в зависимости от цен конкурентов; низкие про­изводственные издержки - низкая цена. Виды рекламы: информативная, избирательная, сравнительная. Одно­временно она должна содействовать упрочению «имиджа» строительной организации. Раздел 6. План производства. Главная задача раздела - показать потенциальным заказчикам, что строительная организация в состоянии выполнить планируемые объемы работ в планируемые сроки и с требуемым качеством. Необходимо ответить на следующие вопросы: какова производственная мощность строительной организации; какими основными фондами она располагает; где и на каких условиях будут закупаться материалы, детали, кон­струкции и другие материальные ресурсы; источники привлечения строительной техники и оборудования; как будет осуществляться планирование строительного производ­ства; порядок контроля качества работ. Следует также учитывать репутацию поставщиков ресурсов и привле­каемых субподрядных организаций. Раздел 7 Организационный план Организационная структура строительной организации: оргсхема управления, состав подразделений и их функции; организация координиро­вания и взаимодействия служб. 2. Рабочая сила: потребность по профессиям, форма привлечения (по­стоянная, совместительство и т.д.), наличие местной рабочей силы, зарпла­та, материальные льготы, режим работы, сменяемость рабочей силы в строительной организации. 3. Управленческий персонал: состав, возраст, образование, опыт рабо­ты, достоинства и недостатки отдельных руководителей, система стимули­рования. 4. Кадровая политика строительной организации: принцип отбора и найма, наличие системы планирования профподготовки, повышение квали­фикации кадров, система продвижения по службе и др. Раздел 8. Правовое обеспечение деятельности строительной органи­зации: дата создания и регистрации строительной организации; где и кем зарегистрирована; учредительные документы; адрес; форма собственности; акционеры (пайщики) и их доли в акционерном капитале; аспекты деятельности, контролируемые государством; копии лицензий на виды деятельности по бизнес-плану; копии соглашений и договоров с другими организациями и заказ­чиками по видам деятельности строительной организации; другие документы. Раздел 9. Оценка рисков и страхование.

Необходимо: привести перечень возможных рисков с указанием веро­ятности их возникновения и ожидаемого ущерба, перечень оргмероприятий по их профилактике и нейтрализации, представить программу и документы страхования от рисков. Раздел 10. Финансовый план. Финансовый план составляется на 3-5 лет. Его основные показатели таковы: объем работ и оказываемых услуг, прибыль, себестоимость и др. Представляются следующие планово-отчетные документы: оперативный план (отчет); план (отчет) доходов и расходов; план (отчет) движения денежных средств; балансовый отчет (план). Раздел 11. Стратегия финансирования. Включается в бизнес-план при решении о расширении и должен обосновать: сколько нужно средств для реализации проекта, где и в какой форме их можно получить, когда и в каком размере можно ожидать возврата вложенных средств и получения дохода. Таким образом, бизнес-план позволяет определить стратегию строи­тельной организации, направленную на достижение поставленных целей, разработать мероприятия по их осуществлению, определить потребность в необходимых материально-технических ресурсах, оценить перспективы развития строительной организации, выявить возможные риски и найти пу­ти их устранения и на основе этого эффективно управлять организацией.