Рекомендована література:

1. Покропивний С.Ф., Колот В.М. Підприємництво: стратегія, організація, ефективність: Навч.посібник.-К.:КНЕУ, 1998.-352 с.

2. Покропивний С.Ф., Соболь С.М., Швиданенко Г.О. Бізнес-план: технологія розробки та обгрунтування:Навч.посібник.-К:КНЕУ,1999.-208с.

Тренінгове завдіння №3

“Характеристика цільового ринку, що моделюється”.

1. Оцінити стан кон’юнктури ринку, на якому модельована компанія планує працювати.

2. Оцінити потенційну можливість виходу модельованої фірми на ринок.

3. Визначити прогнозну місткість цільового ринку.

Джерела інформації:

Спеціалізовані маркетингові видання:

1. Журнал “Маркетинг в Україні”.

2. Журнал “Новий маркетинг”.

Огляди ринків:

1. Газета “Бізнес”.

2. Газета “Галицькі контракти”.

Тренінгове завдання №4

«Формування стратегії виходу та просування на ринок нового товару»

1. Розробити алгоритм дій маркетингової служби щодо виходу та просування нового товару на ринок, виходячи з основних питань, які наведені в таблиці:

Таблиця

Система збуту та просування продукції

Предмет діагностики	Питання
Управління системою збуту	Застосовувані концепції і стратегія Персонал (чисельність і кваліфікація працівників)
Ринки (місцеві ринки і ринки експорту)	Розміри, тенденції розвитку Конкуренти (чисельність, вплив, стратегія) Дослідження можливостей ринку Обсяг замовлень
База для діяльності клієнта (споживачі)	Розміри і структура Основні клієнти
Ціноутворення	Стратегія і тактика
Збут	Канали розповсюдження продукції Організація збуту Методи Мережа торгових агентів Надійність поставок Торгові витрати (обсяг, тенденції)
Обслуговування	Обслуговування після продажу Технічне обслуговування (інформація, навчання, консультації тощо)
Реклама	Роль реклами, вартість Методи Вплив

2. На основі попередніх даних сформувати стратегію маркетингу щодо просування нового товару на ринок:

- стратегія вибіркового проникнення;

- стратегія активного маркетингу;

- стратегія пасивного маркетингу;

- стратегія широкого проникнення.

3. Джерела інформації

1. Ансофф И. Стратегическое управление: Пер. с англ. / Под ред. Л.И. Евенко. – М.: Экономика, 1989

2. Войчак А.В. Маркетинговый менеджмент: Підручник. – К.:КНЕУ, 1998

3. Гречикова И.Р. Маркетинг. – М.: ЮНИТИ, 1995

4. Шершньова З.Є. Стратегічне управління: Навч. посібник. – К.: КНЕУ, 1999

Тренінгове завдання № 5

“Практичні аспекти розробки основних положень маркетинг-плану”

1. Оцінити та обґрунтувати розмір частки ринку, на якому буде здійснюватись діяльність. Для цього: визначити прогнозні обсяги продажу; визначити основні завдання майбутньої системи збуту; встановити параметри цінової політики; обґрунтувати основні завдання рекламної кампанії та політики просування та підтримки продукту.

2. Розробити конкретні програми та заходи реалізації стратегії маркетингу та визначити основні інструменти, за допомогою яких вона буде реалізовуватись. З цією метою необхідно чітко окреслити можливі канали та засоби збуту продукції; описати та обґрунтувати положення цінової стратегії модельованої компанії; визначити першочергові заходи рекламної кампанії на початковій стадії виходу на ринок; обрати пріоритетні засоби подальшого просування продукції на ринку.

3. Розрахувати та обґрунтувати бюджет майбутніх витрат на реалізацію запланованих маркетингових заходів (представити у вигляді окремих таблиць на основні маркетингові заходи(наприклад, “Бюджет витрат на рекламну діяльність” тощо)).

Джерела інформації:

1. Спеціалізовані маркетингові видання:

2. Журнал “Маркетинг в Україні”.

3. Журнал “Новий маркетинг”.

4. Огляди ринків:

5. Газета “Бізнес”.

6. Газета “Галицькі контракти”.

7. Бізнес-план: технологія розробки та обґрунтування: Навч. посібник. – Вид. 2-ге, доп. / С. Ф. Покропивний, С. М. Соболь, Г. О. Швиданенко, О. Г. Дерев’янко. – К.: КНЕУ, 2002. – 379с.