Итак, успешные люди имеют внутренний локус контроля. Но может ли быть слишком много свободы и слишком много самоопределения?

Слишком широкий выбор способен привести к «параличу», или к так называемой «тирании свободы». Люди, которым пришлось выбирать из 30 сортов джема или шоколада, в итоге оказались менее удовлетворенными своим выбором, чем те, кому были предложены на выбор лишь 6 сортов. Чем больше вариантов, из которых можно выбирать, тем больше перегруженность информацией и больше возможностей для сожалений.

Ирония заключается в том, что возможность «переиграть» нравится людям, и они готовы платить за нее. А между тем подобная свобода способна «заблокировать психологические процессы, “вырабатывающие” удовлетворенность». Люди чувствуют себя лучше, если знают, что то, чем они обладают, не подлежит замене. Этот принцип может помочь объяснить один социальный курьез: результаты опросов, проведенных в масштабах всей страны, свидетельствуют, что прежде, когда брак считался «более необратимым», люди были больше удовлетворены своей семейной жизнью (принцип «товар не подлежит ни обмену, ни возврату»). Сегодня же, несмотря на большую свободу в том, что касается разводов и новых «попыток», люди склонны выражать несколько меньшую удовлетворенность своим семейным положением.

Вывод. Результаты различных исследований свидетельствуют о тех преимуществах, которые дают людям ощущение собственной эффективности и самоконтроль. Люди, верящие в собственную компетентность и эффективность и имеющие внутренний локус контроля, лучше распоряжаются своей жизнью и достигают большего, чем те, для кого характерны выученная беспомощность и пессимистический взгляд на мир.

Предрасположение в пользу своего я.

Сколько людей недооценивают себя? Больше тех кто оценивает себя высоко или тех кто низко? Широко распространено мнение, что большинство из нас явно недооценивают себя.

На самом же деле большинство из нас совсем неплохо выглядит в собственных глазах. Результаты изучения самоуважения говорят о том, что даже люди, не имеющие особых достижений, «попадают» (на основании их ответов) в середину шкалы.

Одним из самых дерзких, но и непоколебимых выводов социальной психологии является вывод о могуществе себялюбия – предвзятости в пользу своего Я.

ОБЪЯСНЕНИЕ ПОЗИТИВНЫХ И НЕГАТИВНЫХ СОБЫТИЙ

Было проведено 70 экспериментов, и в каждом из них было доказано, что люди не отказываются от похвалы, когда им говорят, что они в чем-то преуспели. Они приписывают эти успехи своим способностям и усилиям, а неудачи – таким внешним факторам, как невезение или нерешаемость проблемы «в принципе». ФУНДАМЕНТАЛЬНАЯ ОШИБКА АТРИБУЦИИ! Фундаментальная ошибка атрибуции — склонность человека объяснять поступки и поведение других людей их личностными особенностями (так называемой «внутренней диспозицией»), а собственное поведение — внешними обстоятельствами (так называемой «внешней диспозицией»).

Ситуации, в которых требуются и мастерство, и удача (спортивные соревнования, экзамены, поступление на работу), особенно уязвимы с точки зрения этого феномена: победители могут легко приписать удачу своим личным навыкам, а проигравшие – тому, что удача «отвернулась от них».

Студенты тоже демонстрируют предрасположение в пользу своего Я. Успешно сдавшие экзамен склонны считать это своей личной заслугой, а экзамен – справедливым мерилом их знаний. Значительно больше склонны критиковать его те, кто получил плохие отметки.

Однако подумайте и о том, как преподаватели объясняют успехи и неудачи своих учеников. Если нет необходимости скромничать, они с готовностью приписывают все удачи себе, а провалы – студентам.

По таким параметрам, как субъективные, желательные личностные качества и способности, мы, как правило, считаем себя выше «середняков».

Мы хотим выглядеть в своих глазах лучше, и так же хотим производить хорошее впечатление на окружающих. То, как мы проявляем и предъявляем себя другим- есть самопрезентация.

Самопрезентация, иногда также называемая «управлением впечатлением о себе», — это процесс, посредством которого мы стараемся контролировать впечатления, возникающие о нас у других людей.

Мы постоянно это делаем!

Зачем люди занимаются самопрезентацией?

Во-первых, чтоб получить желаемое от других (пример-устройство на работу)

Во-вторых, это способ конструирования образа-Я (как вы помните, образ я зависит от того, как на нас смотрят другие).

В-третьих, через самопрезентацию мы сообщаем другому человеку как с нами можно обращаться. Тем самым позволяя соц. отношениям протекать более гладко.

Когда люди занимаются самопрезентацией?

Обычно люди бывают больше озабочены представлением себя, когда ощущают, что они находятся «на глазах у публики». Когда вы позируете фотографу, обедаете в ресторане напротив большого зеркала или впервые встречаетесь с родителями своего любимого человека, вы осознаете себя как общественно значимую фигуру и уделяете больше внимания самопрезентации, аккуратно укладывая волосы, демонстрируя самые лучшие манеры поведения за столом или стараясь быть особенно вежливым.

Интересно, что мы часто переоцениваем то, в какой степени мы находимся на глазах у публики, — этот феномен получил название эффекта светового пятна.

В одном из экспериментов студентов колледжа просили надеть футболку с изображением Барри Манилова и войти в комнату, где работали какие-то люди. Когда впоследствии испытуемых просили оценить, как много людей заметили портрет на футболке, студенты сильно завышали это число: они предполагали, что таких было приблизительно 50%, тогда как на самом деле портрет заметили всего лишь около 25% наблюдателей. Люди часто обращают на нас совсем не так много внимания, как нам кажется.

Мы начинаем больше заботиться о выгодном представлении себя,

(1) когда наблюдатели могут повлиять на то, достигнем ли мы своих целей,(возьмите ситуацию с начальником)

(2) когда эти цели важны для нас (очень престижная и желанная работа)

(3) когда мы думаем, что у наблюдателей создается о нас не такое впечатление, какое мы хотели бы произвести.

Природа самопрезентации

Мы стараемся коснуться в разговоре наших сильных сторон (скажем, нашей осведомленности в музыке) и избежать упоминания о наших слабых сторонах (например, о неудавшихся прежних взаимоотношениях). Как показывает этот пример, самопрезентация в целом предполагает стратегическое «редактирование» информации.

При всех стараниях не всегда удается произвести хорошее впечатление.

Неудачная самопрезентация угрожает я-концепции и самоуважению, а также может привести человека в смущение и заставить стыдиться.

Страх того, что самопрезентация не удастся, получил название социальной тревоги.

Социальная тревога — явление достаточно распространенное, каждый из вас в своей жизни испытывал ее. например, мы часто испытываем ее, когда первый раз идем на свидание или собираемся выступать перед большой аудиторией

Социальная тревога— страх, который люди испытывают, сомневаясь в том, что им удастся создать желаемое впечатление.

Существуют неоспоримые доказательства того, что порой люди выдают себя не за тех, кем на самом деле являются.

Вам будет интересно узнать, что наиболее яркий тому пример – не ложная гордыня, а ложная скромность.

Причины ложной скромности:

-скрытое себялюбие (желание чтоб утешили, погладили по голове)

- «Напускная признательность» - (при публичном получении наград хвалят помощников, а в анонимных работах хвалят редко, приписывая славу личным заслугам).

Самопрезентация, создающая желательное впечатление, – очень тонкая материя. Люди хотят, чтобы их считали не только способными, но и скромными, и честными.

Скромность производит хорошее впечатление, а беспричинное хвастовство – неприятное.

Этим и объясняется происхождение такого феномена, как ложная скромность: в глубине души мы нередко оцениваем себя выше, чем на людях.

Итак, люди влияют друг на друга. И мы сами испытываем влияние других людей.

Попробуйте сосчитать, скольких людей вы встретили сегодня? Как вы думаете, сколько из них, действительно повлияло на ваше самочувствие? Гораздо больше, чем вы можете себе представить! Давайте разбираться.

Через что происходит влияние?

1. Как только мы сталкиваемся с другим человеком, тут же бессознательно, а иногда и сознательно оцениваем его с точки зрения Допустимых возможностей. Возможности и угрозы, предоставляемые людьми и ситуациями, называются допустимыми возможностями.

Люди по-разному сообщают нам о допустимых возможностях. Они могут передаваться непосредственно, как, например, когда старший брат сообщает вам, что он защитит вас от соседского мальчишки-хулигана. Или возможности и угрозы обнаруживаются в физических характеристиках и действиях человека. Так, считается, что детские черты лица у взрослых — большие круглые глаза, высокие брови и маленький подбородок говорят о возможности теплого отношения человека к окружающим, о его покорности и честности. Точно так же плавные движения тела сообщают о доброте, а угловатые паттерны движения передают угрозу.

Люди довольно успешно оценивают потенциальные возможности и угрозы, которые могут возникнуть со стороны других.