2.5.3 Определение способа стимулирования сбыта
Операции стимулирования сбыта состоят в побуждении покупателя, уже ознакомившегося с товаром, к повторным покупкам, приобретению больших партий, регулярным связям с продавцом или распространителем товара среди новых слоев покупателей. Эти операции обычно сулят явную коммерческую выгоду от повторных или крупных закупок. Распространителям товара гарантируется вознаграждение, зависящее от интенсивности продаж и привлечения новых покупателей. Это достигается с помощью рекламы, продвижения товара и обеспечения связи с общественностью.
Товар, рассматриваемый в курсовой работе, – тостер относится к товару индивидуального потребления, т.е. он используется обычно теми, кто его покупает. С помощью товара индивидуального потребления обычно не производят других товаров и не получают доходов. Мотивы приобретения определяются личными потребностями покупателя. На решение о покупке оказывают большое влияние эмоции, особенно вызванные рекламой. Вообще, товары индивидуального потребления предназначены для широких кругов населения, и для их успешного сбыта необходимо, чтобы покупатели были хорошо осведомлены о потребительских свойствах, местах продажи, ценах. Поскольку решения о покупке принимают миллионы людей, то становятся необходимыми широкомасштабные рекламные кампании.
Для нашего товара рекламные кампании могут быть таковыми: допустим, при покупке тостера будет выдаваться в комплекте тостерный батон, при этом раздавать брошюрки с отражением на них лучших качеств тостера, чтобы у людей появлялась заинтересованность в его покупке.
2.4 Ценовая политика предприятия
Ценовая политика предприятия – это важнейшая часть маркетинговой политики и коммерческой деятельности, состоящая в установлении (определении) цен, обеспечивающих выживание предприятия в условиях как переходной, так и рыночной экономики. К целям ценовой политики можно отнести максимизацию прибыли в сочетании с умением в условиях конкуренции удерживать устойчивую позицию на своем сегменте в течение жизненного цикла товара.
2.4.1 Расчет прибыли предприятия, получаемой в результате выпуска выбранного вида продукции
Прибыль – это конечный финансовый результат коммерческой и производственной деятельности предприятия. Она определяется исходя из процента рентабельности:
, где:
Ст – себестоимость товара, руб.;
Р – рентабельность (10 – 30 %).
Себестоимость выпускаемой продукции целесообразно рассчитывать укрупненно, исходя из издержек:
Cm = АVc + АFc,
Cm=276.059 + 40.000 = 316.059 руб.
где Vc (Variable costs) – переменные издержки, величина которых изменяется в зависимости от изменения объема производства и рассчитываются как сумма всех затрат переменного характера (зарплата рабочим, которая зависит от объема реализованной продукции, затраты на материалы, комплектующие, электроэнергию). Переменные издержки должны рассчитываться на единицу продукции, поэтому сумму всех затрат переменного характера надо поделить на объем выпущенной продукции (укрупненно см. таблицу 2), руб.;
Fc (Fixed costs) – постоянные издержки, величина которых не изменяется в зависимости от изменения объема производства. Они имеют место даже тогда, когда фирма ничего не производит. К ним относятся затраты на оплату труда управленческого персонала, рентные платежи, страховые взносы, отчисления на амортизацию зданий и оборудования, руб.