4.3. Фінансовий план

Головною метою проектованого салону є проникнення на ринок і наступне розширення ринкової частки. Виходячи з того, що на ринку присутня значна кількість конкурентів, головною стратегією маркетингу повинна стати комплексна стратегія по наданню послуг більш високої якості і більш низьким цінам, а також розширення асортименту послуг. Виходячи з цього, стратегією маркетингу обирається стратегія

розширення попиту за рахунок стимулювання обсягу послуг, цінової політики і нецінових факторів конкурентної боротьби, створення позитивного іміджу перукарні. Головними конкурентними перевагами даного проекту є : використання нового високопродуктивного обладнання й інструментів, що дозволить підвищити якість і знизити вартість наданих послуг; уведення системи накопичувальних знижок і індивідуального підходу до потреб кожного клієнта. Виходячи з цілей і стратегії маркетингу, установлення цін буде здійснюватися методом «витрати плюс прибуток», з урахуванням величини очікуваного попиту і поводження конкурентів. Ціни на послуги будуть розраховуватися виходячи з рівня попиту і витрат і цільового прибутку. Для досягнення поставлених цілей планується розгорнути широкомасштабну рекламну компанію з метою ознайомлення споживачів з послугами і цінами на неї. Прогнозовані обсяги продажів послуг можуть значно коливатися в залежності від соціально – економічних, демографічних і інших факторів. Виходячи з того, що на ринку присутня значна кількість конкурентів, і агресивна політика цін може привести до негативного дійства. основною ідеєю стратегії ціноутворення фірми в області встановлення цін на послуги є поступове зниження цін на підставі накопичувальних знижок постійним клієнтам і незначне зниження цін. Така стратегія буде сприяти залученню постійних клієнтів як за рахунок знижок ,так і рахунок високої якості обслуговування покупців. В даний час зберігається тенденція розподілу за рівнем матеріального статку переважно на користь високоприбуткових шарів. Так, на частку 10 % найбільш забезпеченого населення приходиться 26 % загального обсягу грошових доходів, а на частку 10 % найменш забезпеченого населення - 2,6. %. Чисельність населення зі середніми грошовими доходами нижче середнього доходу в цілому по області складає близько 62, 5 % загальної чисельності населення. Можна затверджувати, що надалі розподіл доходів збережеться. Продовжиться зменшення частки населення із середніми доходами і збільшення частки населення з низьким рівнем доходу. Однак саме населення із середніми і високими

доходами є для перукарською перспективною цільовою групою, оскільки має найважливішу якість – платоспроможністю. Споживачами послуг салону будуть наступні групи населення: 1. Жінки від 20 до 50 років з різними рівнями доходів; 2. Дівчини від 14 до 20 років різних соціальних шарів.

Прогноз обсягів продажів послуг косметичного салону Для кожної групи будуть передбачені свої види послуг, щоб задовольнити смаки і матеріальні можливості. Для всіх груп буде вводитися накопичувальна система знижок – кожне 10 відвідування безкоштовно, новорічні подарунки постійним клієнтам. Вивчаючи послуги конкурентів, ми бачимо , що залучення клієнтів відбувається в основному за рахунок зниження цін, але для такого устаткування вони не є низькими, і асалони приносять стабільний доход. Слабкі сторони конкурентів: - устаткування й інструменти низької якості; - незручні приміщення; - погана організація роботи майстрів. Сильні сторони: - відносно низькі ціни; - професійні майстри. Основним приваблюючим фактором для клієнтів є «ім'я» майстра, його досвід. Розраховуючи передбачувану кількість послуг, які зробить мій салон, ми виходили з реальностей нашого життя, тобто що на початку відвідування буде не багато - орієнтовно в середньому 32 клієнта в день чи по 8 клієнтів до кожного майстра. Звичайно, виробничі можливості салону набагато вище (до 20 клієнтів на одне робоче місце в день), але використовуючи результати маркетингового дослідження, розраховувати на більше не можна.