Практические задания:

1. Вы собираетесь пойти позавтракать в кафе быстрого обслуживания, работаю­щего по лицензии фирмы "Макдональдс". Примените к данной ситуации понятия "нужда", "потребность", "товар", "обменная сделка", "рынок".

2. Приведите примеры использования принципов маркетинга предприятиями в социалистической, плановой экономике. Что мешало этим предприятиям приме­нять маркетинг в целом?

3. Разработайте основные мероприятия процесса управления маркетингом для фирмы, занимающейся производством овощной продукции, имеющей 1 фирмен­ный магазин в районном центре, ранее не занимающейся рекламной деятельно­стью.

4. Разработайте проекты организационной структуры службы маркетинга:

а) для фирмы, занимающейся производством и реализацией разнообразной продукции растениеводства и имеющей цеха по их переработке:

б) для торговой фирмы, реализующей продукцию в пределах республики. 6. Составьте анкету для проведения опроса покупателей хлебного магазина.

5. Составьте анкету для проведения опроса покупателей фирмы, занимающейся реализацией книжных изданий.

6. Расскажите о влиянии факторов культурного, социального и психологического порядка на процесс покупки одежды для пополнения своего гардероба.

7. На удовлетворения каких потребностей по иерархии потребностей человека по Маслоу предназначены следующие товары и услуги: 1) квартира, 2) почтовый конверт, 3) страховой полис, 4) легковой автомобиль, 5) курсы по изучению иностранного языка, 6) обручальные кольца, 7) университет и аспирантура.

8. Используя свои знания о состоянии рынка хлебобулочных изделий, распреде­лите следующие их сорта по матрице БКГ "хлеб дарницкий", "хлеб украинский", "батон нарезной", "бублики с маком", "зерновой хлеб «Тонус»".

9. Фирма занимается производством и реализацией через собственный магазин овощной продукции. Распределите по матрице БКГ следующие ее виды в летний и зимний периоды: 1) огурцы свежие, 2) огурцы в банках консервированные, 3) морковь, 4) свекла, 5)лук репчатый, 6) капуста свежая, 7) капуста квашенная.

10. Вы - руководитель фирмы и хотите выпустить на рынок новый товар, которого еще нет ни у одного продавца. Определите цену спроса на данный товар и установите окончательную цену. Поясните свои действия.

11. Определите цену реализации известного Вам товара методом "средние издержки плюс прибыль"

12. Представьте себе, что Вы занимаетесь следующей работой: закупаете карто­фель у фермеров, везете его на рынок, продаете его, вычитаете из выручки свои комиссионные и издержки и передаете оставшуюся сумму фермеру. Кто Вы: бро­кер или агент?

13. Спроектируйте разновариантный канал распределения для мелкооптовой фир­мы, занимающейся закупкой фруктов и ягод у населения.

14. Фирма занимается оптовой реализацией живых цветов. Выберите средство рекламы, основную идею и девиз рекламного обращения.

Фирма занимается продажей компьютеров и комплектующих к ним. Разработайте для нее рекламное обращение для опубликования в газете.

15. Обоснуйте выбор целевого сегмента на рынке ресторанного бизнеса в данном городе, если имеются следующие данные:

Уровень рентабельности продукции, %:

-по сегменту А – 12;

-по сегменту Б – 25

-по сегменту В – 9.

Объем предложения на рынке составляет 80% объема спроса, или 600 тыс. заказов/год. При этом в структуре спроса на сегмент А приходится 30% общего объема, на сегмент Б – 25, сегмент В – 45%. В структуре предложения – соответственно 55, 25 и 20%. Оценка изменений в состоянии спроса представлена в табл.

Показатель	Сегмент
	А	Б	В
Прирост численности сегмента	+2	+2	+5
Благоприятные факторы	-4	+5	+3
Неблагоприятные факторы	+5	-5	0

17. Охарактеризуйте позицию стирального порошка «Тайд»

18. Частный предприниматель купил двухэтажный ресторан с обязательным условием сохранить профиль ресторана. На первом этаже располагаются бар, игровые автоматы, бильярд. Второй этаж занимает ресторан. Ресторан находится в кризисном положении: у него низкий оборот капитала, узкий ассортимент блюд и напитков, неквалифицированный персонал. Какие маркетинговые решения необходимо принять новому владельцу для выхода из кризиса?

19. Фирма является основным поставщиком на рынок спортивного инвентаря. Каждый год ее продукцию покупают 2 млн. чел., в среднем покупая по 3 комплекта и тратя на покупку одного комплекта в среднем 200 долл. Доля фирмы на рынке 25%, причем эксперты прогнозируют рост продаж данной фирмы в ближайшие года на 3% при неизменном уровне конкуренции. Каков рыночный потенциал реализации спортивного инвентаря?

20. Известна следующая информация о продажах 10 ведущих туроператоров рынка:

Туроператор №	Объем продаж, млн. ден. ед.
1	120
2	100
3	89
4	45
5	68
6	211
7	340
8	85
9	79
10	114

Определите степень монопольной власти, степень концентрации производства, изменение этих показателей после слияния 6 и 7 фирм.

20.Фирма при реализации продукции ориентируется на три сегмента. В 1 сегменте объем продаж составляет 8 млн. шт. при емкости рынка 24 млн.шт.

В настоящем году емкость рынка должна увеличиться на 2%, а доля фирмы на рынке на 5%. Во 2 сегменте доля фирмы составляет 6%, а объем продаж – 5 млн.шт., емкость этого рынка должна увеличиться на 14% при сохранении доли фирмы. На третьем сегменте емкость – 45 млн. шт., доля фирмы – 0,18. Изменений не предвидится. Определите объем продаж фирмы в настоящем году.

Основная литература.

1. Данченок, Л.А. Основы маркетинга: учеб.пос./ Л.А.Данченок, С.В.Ласковец, А.А.Корсаков; МЭСИ. - М.: МЭСИ, 2003. - 262 c.

2. Котлер Филип, Армстронг Гари. Основы маркетинга. 9-е издание. : Пер с англ. – M/^ Издательский дом «Вильямс», 2003. – 1200 с.

3. Маркетинг: основы и маркетинг информации: учебник / В.Н.Еремин. – М.: КНОРУС, 2006. – 656 С.

4. Электронный маркетинг: Учеб пособие / Под ред. Т.П. Данько, Н.Б. Завьяловой, О.В. Сагиновой. – М. : ИНФРА – М, 2003. – 377 С.

Дополнительная литература.

1. Агеева Е.Н., Демченко Е.Основы маркетинга. Мн.: Высшая школа, 1998.

2. Алексунин В.А. Международный маркетинг. М. «Дашков и К»,2000

3. Аникеев Е. Методика разработки плана маркетинга. М.Форум, 1996

4. Войтловский Н.В., Николаев А Н Внешнеэкономическая деятельность и маркетинг. М.,1992

5. Герчекова И.Н. Маркетинг и международное коммерческое дело. М.: Внешторгиздат, 1990

6. Голубков Е.П. Маркетинг: стратегия, план, структура. М.: Дело, 1995

7. Данько Т.П. Управление маркетингом. М.: ИНФРА-МД997.

8. Ивуть И.Ф. Основы маркетинга.: Мн.: ООО «Минсанта»1998

9. Котлер Ф. Управление маркетингом. М.: Экономика, 1992

Крестов И.С. Маркетинг на предприятии. М.: Финстатинформ, 1994

10. П.Марков В.Д. Маркетинг услуг. М. Финансы и статистика. 1996 12.Маржаро С. Международный маркетинг Пер. с англ. - М.: Международные

11. отношения, 1979 И.Ноздрева Р.Б. Современные аспекты международного маркетинга. Учебное пособие. - М,: РОССПЭН. 2004 14.Росситер Дж. Р., Переел л. Реклама и продвижение товара. С - П., Питер,2001

12. Тарасов Е.В. Основные элементы плана маркетинга. Мн.: Приор. 1998