Раздел IV. Ценовая политика.

33. На какие рынки предпочтительнее выходить фирмам, продукция которых уступает аналогичной продукции конкурентов по качеству, степени наукоемкости, условиям обслуживания:

А. на рынки с высокой эластичностью спроса;

Б. на рынки с низкой эластичностью спроса;

34. Какая конкурентная структура рынка позволяет производителю ослабить ценовое соперничество?

А. рынок монополистической конкуренции;

Б. рынок чистой конкуренции;

В. рынок продавца;

Г. рынок покупателя.

35. Каким образом изменится объем спроса, если известно, что коэффициент эластичности равен 1, а цена увеличится на 10%?

А. снизится на 10%;

Б. увеличится на 10%;

В. снизится на 1%;

Г. увеличится на 1%;

Д. не изменится.

36. Производитель обычно поднимает свои цены, если:

А. имеет незанятые производственные мощности;

Б. не может выполнить все заказы;

В. стремится увеличить объем заказов;

Г. считает спрос эластичным;

Д. правильного ответа нет.

37. Какое из следующих утверждений не относится к характеристике неэластичного спроса на товар?

А. данный товар является для потребителей товаром первой необходимости;

Б. имеется большое число товаров-заменителей;

В. относительное изменение объема спроса меньше, чем относительное изменение цены;

Г. покупатели расходуют на его покупку незначительную долю своего дохода.

38. Какой из перечисленных ниже факторов мог привести к снижению цен на товар «А»?

А. уменьшение предложения товара «А»;

Б. снижение уровня доходов потребителей товара «А»;

В. рост цены на товар «В» – заменитель товара «А»;

Г. ожидание роста цены на товар «А»;

Д. увеличение потребителей товара «А».

39. Фирма производила за месяц 100 изделий, которые продавались по цене 200 ден. ед. за одно изделие. Руководители фирмы приняли решение увеличить объем производства на 30%. Рассчитать объем выручки фирмы в изменившихся условиях, если коэффициент ценовой эластичности спроса равен 1,5:

А. 18 160 ден. ед.;

Б. 20 000 ден. ед.;

В. 20 800 ден. ед.;

Г. 21 840 ден. ед.;

Д. 22 400 ден. ед.

40. Какие из перечисленных видов скидок относятся к тактическим:

А. скидка за ускорение оплаты;

Б. организация производителем рекламы своей продукции (за свой счет) с опубликованием перечня торговых посредников, через которых эту продукцию можно приобрести;

В. скидка за большой объем приобретаемого товара;

Г. предоставление льготного кредита покупателю;

Д. скидка за внесезонную покупку.

41. Стратегия ценообразования носит название «стратегия ценового прорыва», если фирма:

А. устанавливает цены на уровне более низком, чем заслуживает товар и получает прибыль за счет увеличения объема продаж;

Б. устанавливает цены на уровне более высоком, чем заслуживает товар и получает высокую выгоду за счет высокой прибыльности продаж в узком сегменте рынка;

В. устанавливает цены, исходя из соотношения «цена/ценность», которое соответствует большинству других продаваемых на рынке аналогичных товаров.

Раздел V. Коммуникационная политика.

42. Набор инструментов коммуникационной политики не включает в себя:

А. выставки;

Б. спонсорство политических организаций;

В. маркетинговую информационную систему;

Г. правильного ответа нет.

43. Реклама – это:

А. неличная коммуникация;

Б. немассовая коммуникация;

В. двусторонняя коммуникация.

44. Стимулирование сбыта лучше всего определить как:

А. вид деятельности, направленный на формирование у посредников, продавцов и покупателей стимулов к приобретению товара;

Б. рекламную и пропагандистскую компанию;

В. организацию личных продаж;

Г. периодическую активность по увеличению объема продаж в краткосрочном аспекте.

45. К основным недостаткам личных продаж относятся:

А. контакты в процессе личных продаж не так хорошо запоминаются потребителем, как рекламные сообщения;

Б. коммивояжер, осуществляющие личные продажи, не в состоянии сообщить всю необходимую информацию о товаре и фирме;

В. персональные продажи – очень дорогое средство продвижения товара с точки зрения расходов на один контакт;

Г. персональные продажи несовместимы с другими видами деятельности по продвижению товара на рынок.

46. Неличный характер маркетинговой коммуникации означает:

А. отсутствие имени фирмы, организующей коммуникацию;

Б. обращение к большой аудитории с одним предложением;

В. отсутствие у фирмы «общественного лица».