- •Модуль № 1 „Особливості промислових ринків та маркетингової діяльності на них”
- •Модуль № 2 „Теоретико-методичні аспекти основних напрямків маркетингової діяльності на промисловому підприємстві”
- •Тема 9 Маркетинг у галузі закупівлі промислових товарів
- •1. Концепція логістики
- •2. Організація вантажопотоків
- •2) Показники логістики:
- •3) Планування номенклатури товарів згідно з методом авс;
- •4) Методи дослідження операцій.
- •Тема 10 Товарна політика та управління асортиментом продукції
- •1. Товарна політика у промисловому маркетингу
- •2. Визначення раціональності асортименту продукції
- •3. Визначення збалансованості асортименту продукції за принципом Парето
- •Тема 11 Цінова політика
- •1. Алгоритм ціноутворення на промислову продукцію
- •2. Постановка завдань ціноутворення
- •3. Класифікація витрат промислового підприємства
- •4. Особливості моніторингу цін конкурентів
- •5. Методи ціноутворення
- •1 Метод надбавок
- •2 Метод цільового прибутку (метод забезпечення цільового прибутку на інвестований капітал)
- •3 Метод максимізації поточного прибутку
- •4 Метод встановлення ціни на основі рівня конкурентоспроможності товару
- •Тема 12 Управління розподілом і збутом готової продукції
- •1 Формування політики розподілу на підприємстві
- •2 Організація процесу товароруху на підприємстві
- •3 Характеристика суб’єктів процесу збуту продукції
- •Тема 13 Планування і регулювання збутових запасів
- •1. Поняття збутових запасів
- •5. Ритмічність надходження товарів на протязі кварталу і місяця, порядок завозу товарів.
- •2. Поняття системи регулювання запасів
- •3. Система регулювання запасів з фіксованим розміром замовлення
- •4. Система регулювання запасів з фіксованою періодичністю замовлення
- •Тема 14 Комунікаційна політика промислового підприємства
- •1. Процес маркетингової комунікації
- •2. Інструменти маркетингових комунікацій
- •3 Дослідження ефективності маркетингової комунікації
- •4 Комплекс маркетингових комунікацій промислового підприємства
- •Тема 15 Контроль, аналіз та ефективність маркетингової діяльності
- •1. Поняття маркетингового аудиту
- •2. Критерії ефективності маркетингової діяльності на промисловому підприємстві
Тема 11 Цінова політика
План
1. Алгоритм ціноутворення на промислову продукцію.
2. Постановка завдань ціноутворення.
3. Класифікація витрат промислового підприємства.
4. Особливості моніторингу цін конкурентів.
5. Методи ціноутворення.
1. Алгоритм ціноутворення на промислову продукцію
Алгоритм ціноутворення на промислову продукцію, як правило, складається з наступних етапів:
1. Постановка завдань ціноутворення.
2. Визначення попиту.
3. Оцінка витрат.
4. Аналіз цін і товарів конкурентів.
5. Вибір методу ціноутворення.
6. Установлення остаточної ціни.
2. Постановка завдань ціноутворення
Існують три основні групи цілей ціноутворення, на які може орієнтуватися фірма:
1) орієнтовані на прибуток (забезпечити отримання максимального або задовільного прибутку, доходу від інвестицій, швидке надходження готівки);
2) орієнтовані на збут (забезпечити певний обсяг продажу, максимізувати виручку, збільшити частку ринку);
3) пов'язані з конкуренцією – забезпечити стабілізацію цін на конкуруючі товари, суттєве коливання яких може спровокувати негативну реакцію споживачів. Інша ціль цієї групи – позиціонування товару відносно конкурентів.
У таблиці 11.1 представлений взаємозв'язок цілей ціноутворення, цільової функції підприємства та факторів, які впливають на вибір цілі ціноутворення.
Таблиця 11.1 – Взаємозв'язок цілей ціноутворення та цільової функції підприємства
Стратегічні цілі підприємства |
Цілі ціноутворення |
Фактори, які впливають на вибір цілі ціноутворення |
1. Цілі, засновані на прибутку |
1.1. Максимізація прибутку |
– збільшення попиту на продукцію підприємства; – зростання доходів населення; – збільшення обсягів виробництва; – домінуюче положення підприємства на ринку |
1.2. Швидке одержання готівки |
– сезонний характер виробництва; – короткий виробничий цикл; – модний товар (фетиш), вироблений підприємством |
|
1.3. Одержання доходу від інвестицій |
– розширення виробництва; – модернізація виробництва; – реструктуризація виробництва |
|
1.4. Оптимізація прибутку |
– наявність завойованої частки (ніші) ринку; – налагоджене виробництво |
Закінчення табл. 11.1
Стратегічні цілі підприємства |
Цілі ціноутворення |
Фактори, які впливають на вибір цілі ціноутворення |
2. Цілі, засновані на темпах росту підприємства |
2.1. Створення більш сприятливого економічного клімату |
– домінуюче положення на ринку (фірми-монополісти); – модернізація підприємства, що веде до зміни деяких характеристик продукції |
2.2. Подальше ефективне існування підприємства |
– виробництво унікальної продукції; – робота з декількома великими споживачами |
|
3. Цілі, засновані на обсягах продажів |
3.1. Завоювання частки (ніші) ринку |
– вихід підприємства на ринок; – випуск модернізованої продукції |
3.2. Розширення частки (ніші) ринку |
– випуск нової продукції; – випуск модернізованої продукції; – боротьба з потенційними конкурентами |
|
3.3. Максимізація обсягів продажів |
– збільшення попиту на продукцію підприємства; – випуск модернізованої продукції; – сезонний характер виробництва |
|
3.4. Оптимізація обсягів продажів |
– необхідність обліку специфіки та сезонності виробництва; – налагоджене виробництво; – необхідність закріплення завойованої частки (ніші) ринку |
Таким чином, приступаючи до розрахунку ціни, необхідно чітко визначити, чого підприємство хоче домогтися за допомогою встановлюваної ціни на свою продукцію.