Классификация товаров по авс и xyz группам
-
Группы
товаров
Группы товаров
А
В
С
Х
Y
Z
В ячейки таблицы заносят наименования товаров принадлежащих обеим группам.
У предприятий и торговых организаций, у которых ассортимент товаров исчисляется сотнями и тысячами анализ продаж следует проводить сначала по номенклатурным группам, а затем по товарам в каждой номенклатурной группе.
Для постоянного анализа продаж на предприятиях и в торговых организациях должны создаваться компьютерные базы данных по продажам товаров со следующими реквизитами:
код и наименование товарной группы;
код и наименование товара;
цена;
продано, нат. ед.;
дата продажи;
покупатель;
рынок;
сегмент;
канал сбыта.
Такие реквизиты позволяют анализировать продажи товаров по номенклатуре и ассортименту, рынкам, каналам сбыта, покупателям, выявлять сезонные колебания и т.д.
Пример 6.1. Провести АВС – анализ продаж товаров за отчетный период по показателю выручки.
Решение. Составляется таблица АВС – анализа продаж за отчетный период, в которой товарные группы упорядочены в порядке снижения выручки (табл. 6.15).
Таблица 6.15
АВС – анализ продаж товаров, за отчетный период
-
№
п/п
Товарные группы
Выручка,
млн. руб.
% к итогу
% с нарастающим итогом
АВС
группы
1
2
3
4
5
6
1
Колбасные изделия и копчености
510
23,9
23,9
А
2
Мясо и мясные полуфабрикаты
390
18,2
42,1
А
3
Субпродукты пищевые
330
15,4
57,6
А
4
Мясо птицы и полуфабрикаты из птиц
252
11,8
69,3
А
5
Молоко и молочная продукция
161
7,5
76,9
А
6
Ликеро-водочные
изделия
141
6,6
83,5
А
7
Хлеб и хлебобулочные изделия
90
4,2
87,7
В
8
Вина
67
3,1
90,8
В
9
Кондитерские изделия
57
2,7
93,5
В
10
Безалкогольные напитки
44
2,1
95,6
С
11
Пиво
40
1,9
97,4
С
12
Рыба и морепродукты
30
1,4
98,8
С
13
Другая продукция
25
1,2
100,0
С
Сумма
2137
100
В группу А (основной ассортимент) входит 6 товарных групп: колбасные изделия и копчености, мясо и мясные полуфабрикаты, субпродукты пищевые, мясо птицы и полуфабрикаты из птиц, молоко и молочная продукция, ликеро–водочные изделия, продано на 1784 млн. руб., или 83,5% всей выручки.
В группу В (дополнительный ассортимент) входит 3 товарные группы: хлеб и хлебобулочные изделия, вина, кондитерские изделия, продано на 214 млн. руб., или 10% выручки.
В группу С (вспомогательный ассортимент) входит 4 товарные группы: безалкогольные напитки, пиво, рыба и морепродукты, другая продукция, продано на 139 млн. руб., или 6,5% выручки.
Затем в каждой из этих групп также проводится АВС – анализ по товарам. Торговая организация (предприятие) таким методом определяет какие товарные группы и какие товары в каждой группе являются для лучшими по полученной от их реализации выручке (прибыли).
По данным столбцов 4 и 5 табл. 6.15 строятся рис. 6.3 и 6.4, характеризующие распределение продаж по товарным группам.
