- •1. Психофизиологические основы гипнотического воздействия
- •2. Внушение
- •3. Движения.
- •1. Конкретное существительное.
- •1. Аудиальное / визуальное несоответствие.
- •2. Кинестетическое /аудиальное несоответствие.
- •3. Визуальное/кинестетическое несоответствие.
- •2) Ноги:
- •1) Поиск сфер реальной уязвимости объекта.
- •2) Выбор предмета шантажа.
- •5) Определение техники и тактики шантажа.
- •6) Планирование и проведение эпизодов по подрыву воли объекта
- •7) Выбор момента и места осуществления центральной акции.
- •8) Продумывание поведения при разных реакциях объекта и вероятных сюрпризах.
- •2. Определение паттернов пск.
- •4. Психопрограммирование (кодирование).
- •1. Предсуггестия.
- •1) Первый психотип. Преобладание обычных состояний сознания.
- •2) Второй психотип. Доминирование трансовых состояний.
- •3) Третий психотип. Доминирование левомозгового полушария.
- •4. Четвертый психотип. Доминирование правомозгового полушария.
- •7. Седьмой психотип. Люди, с преобладанием в поведении эмоции.
- •1) Художественный тип.
- •7) Ошеломление напором; 8) установление нереальных сроков; 9) затягивание переговоров.
- •1) Уверенность в себе.
- •6. Глубины сознания
- •1) Репродукционные воздействия.
- •1) Психофизиологическая (врачебная) модель гипнотерапии.
- •2) Социально-психологическая модель гипнотерапии.
- •2. Техника установления контакта
- •9. Психика и информация
- •10. Психологические приемы манипулирования психическим сознанием человека и масс
- •1. Ложное переспрашивание, или обманчивые уточнения.
- •2. Нарочитая поспешность, или перескакивание тем.
- •3. Стремление показать свое безразличие, или псевдо-невнимательность.
- •4. Ложная ущербность, или мнимая слабость.
- •7. Быстрый темп, или неоправданная спешка.
- •8. Излишняя подозрительность, или вызывание вынужденных оправданий.
- •14. Ирония, или манипуляции с усмешкой.
- •29. Внезапный контраргумент, или коварная ложь.
- •30. Обвинение в теории, или мнимое отсутствие практики.
- •1. Принцип первоочередности.
- •8. Показная проблематика.
- •12. Эффект правдоподобия.
- •25. Повторение.
- •26. Правда — наполовину.
- •1) Трюизмы.
- •2) Иллюзия выбора.
- •10) Метод «как только… то…».
- •11) Рассеивание.
- •12) Метод «старой реакции».
- •6) Дробление и срочность.
- •2. Ложная выгода противника.
- •3. Агрессивная манера ведения разговора.
- •8. Использование эффекта ложного подозрения в ваших словах.
- •11. Навязывание мыслей.
- •12. Недоказанность, с намеками на некие особые обстоятельства.
- •3. «Перенос» или «трансфер».
- •14. «Мнимый выбор».
- •15. «Инициирование информационной волны».
- •1. Дозирование исходной информационной базы.
- •14. Прием «палочные доводы».
- •15. «Чтение в сердцах».
- •16. Логико-психологические уловки.
- •17. Несоблюдение закона достаточного основания.
- •4. Четвертый тип. Примитивные люди с преобладанием правомозговых инстинктивно-животных состояний.
- •1) Эффект подчинения личного «я» — «я» коллективному.
- •2) Эффект заразительности.
- •3) Третьим признаком толпы является внушаемость.
- •1) Управление потоком информации.
- •2) Автоматически-Бессознательное (или условно-рефлекторное) противодействие.
- •3) Сознательно-Бессознательное (т.Е. Бессознательно, но с включением по необходимости сознания, осознания информации).
1. Конкретное существительное.
Произнесите какое-нибудь конкретное существительное, например, «собака» или «лодка», затем сделайте паузу и понаблюдайте вербальную реакцию. То, что вы увидите, будет паттерном доступа. Например, услышав слово «собака», «кинестетик», возможно, посмотрит вниз и направо, вспоминая свои ощущения, связанные с этим словом. «Визуал», возможно, посмотрит вверх и налево, создавая образ собаки, связанный с его пониманием, в то время как «аудиал» или «дискрет» могут смотреть из стороны в сторону. Продолжая действовать согласно последующим разделам, обращайте внимание на их постоянство, на постоянное использование одного из этих паттернов.
2. Абстрактное существительное.
Произносите абстрактное существительное, например, «дружба» или «обнародование» и затем подождите невербальной реакции. Реакция обычно последует незамедлительно.
3. Бессмысленные слова.
Произнесите несуществующее слово (например: «маргостар»). Сделайте паузу и подождите реакции объекта. Этот метод оказывается очень эффективен, потому что для осмысления услышанного человек должен привлечь информацию из собственной модели мира. Вы вызвали в нем замешательство. Чтобы выйти из положения объект бессознательно воспользуется системой, которую предпочитает.
Раздел II. Вначале необходимая установка: «Я собираюсь попросить вас подумать о некоторых вещах, которые вы испытали или, возможно, испытаете, но я не прошу вас описывать их мне. Просто подумайте о них. Готовы?»
1. Прошлое событие.
«Можете ли вы вспомнить ваш последний отпуск»? Использование неспецифического глагола «вспомнить» вызывает у человека реакцию его ведущей репрезентативной системы. Необходимо выждать время, а после перейти к следующему вопросу.
2. Будущее событие.
«Как вы думаете, где вы будете жить через десять лет?» Обратите внимание на использование несенсорного — специфического слова «думать». Понаблюдайте, какую систему использует человек, чтобы ответить на этот вопрос.
Раздел III. В данном случае со стороны гипнолога требуется спонтанность и внимания к тому, что объект делает и что говорит. Главной целью является определение, какое из двух, одновременно представленных, различных сообщений принято объектом. Это даст возможность определить иерархию репрезентативных систем объекта. Следует обратить внимание, что каждая фаза имеет две части: «скажите» и делайте», которые переплетаются друг с другом, как указано.
1. Аудиальное / визуальное несоответствие.
Гипнолог говорит объекту: «Я собираюсь попросить вас обратить внимание на ваш внутренний опыт в то время, как мы будем делать две вещи»».
Гипнолог делает: Когда гипнолог произносит слово «две», на какое-то мгновенье он поднимает три пальца, а затем опускает. Необходимо сделать подобное непреднамеренно, а через время спросить человек»: «Что вы первым осознали из того, что я недавно говорил?»
Ответ человека (реакция) на вопрос покажет, к чему он более склонен: к аудиальной части опыта или к визуальной. Если он укажет на несоответствие между тем, что вы сказали и что сделали, то он предпочитает визуальное, а не аудиальное.