- •1. Психофизиологические основы гипнотического воздействия
- •2. Внушение
- •3. Движения.
- •1. Конкретное существительное.
- •1. Аудиальное / визуальное несоответствие.
- •2. Кинестетическое /аудиальное несоответствие.
- •3. Визуальное/кинестетическое несоответствие.
- •2) Ноги:
- •1) Поиск сфер реальной уязвимости объекта.
- •2) Выбор предмета шантажа.
- •5) Определение техники и тактики шантажа.
- •6) Планирование и проведение эпизодов по подрыву воли объекта
- •7) Выбор момента и места осуществления центральной акции.
- •8) Продумывание поведения при разных реакциях объекта и вероятных сюрпризах.
- •2. Определение паттернов пск.
- •4. Психопрограммирование (кодирование).
- •1. Предсуггестия.
- •1) Первый психотип. Преобладание обычных состояний сознания.
- •2) Второй психотип. Доминирование трансовых состояний.
- •3) Третий психотип. Доминирование левомозгового полушария.
- •4. Четвертый психотип. Доминирование правомозгового полушария.
- •7. Седьмой психотип. Люди, с преобладанием в поведении эмоции.
- •1) Художественный тип.
- •7) Ошеломление напором; 8) установление нереальных сроков; 9) затягивание переговоров.
- •1) Уверенность в себе.
- •6. Глубины сознания
- •1) Репродукционные воздействия.
- •1) Психофизиологическая (врачебная) модель гипнотерапии.
- •2) Социально-психологическая модель гипнотерапии.
- •2. Техника установления контакта
- •9. Психика и информация
- •10. Психологические приемы манипулирования психическим сознанием человека и масс
- •1. Ложное переспрашивание, или обманчивые уточнения.
- •2. Нарочитая поспешность, или перескакивание тем.
- •3. Стремление показать свое безразличие, или псевдо-невнимательность.
- •4. Ложная ущербность, или мнимая слабость.
- •7. Быстрый темп, или неоправданная спешка.
- •8. Излишняя подозрительность, или вызывание вынужденных оправданий.
- •14. Ирония, или манипуляции с усмешкой.
- •29. Внезапный контраргумент, или коварная ложь.
- •30. Обвинение в теории, или мнимое отсутствие практики.
- •1. Принцип первоочередности.
- •8. Показная проблематика.
- •12. Эффект правдоподобия.
- •25. Повторение.
- •26. Правда — наполовину.
- •1) Трюизмы.
- •2) Иллюзия выбора.
- •10) Метод «как только… то…».
- •11) Рассеивание.
- •12) Метод «старой реакции».
- •6) Дробление и срочность.
- •2. Ложная выгода противника.
- •3. Агрессивная манера ведения разговора.
- •8. Использование эффекта ложного подозрения в ваших словах.
- •11. Навязывание мыслей.
- •12. Недоказанность, с намеками на некие особые обстоятельства.
- •3. «Перенос» или «трансфер».
- •14. «Мнимый выбор».
- •15. «Инициирование информационной волны».
- •1. Дозирование исходной информационной базы.
- •14. Прием «палочные доводы».
- •15. «Чтение в сердцах».
- •16. Логико-психологические уловки.
- •17. Несоблюдение закона достаточного основания.
- •4. Четвертый тип. Примитивные люди с преобладанием правомозговых инстинктивно-животных состояний.
- •1) Эффект подчинения личного «я» — «я» коллективному.
- •2) Эффект заразительности.
- •3) Третьим признаком толпы является внушаемость.
- •1) Управление потоком информации.
- •2) Автоматически-Бессознательное (или условно-рефлекторное) противодействие.
- •3) Сознательно-Бессознательное (т.Е. Бессознательно, но с включением по необходимости сознания, осознания информации).
3. Движения.
Часто, чтобы описать сложное движение, человек, который объясняет, сам воспроизводит все эти движения. Это пример кинестетического доступа при описании движения. Непроизвольная реакция мышц объекта в ответ на ваши слова поможет получить доступ к бессознательному психики собеседника.
Составление психологической карты (схемы ключей доступа).
С помощью составления психологической карты (схем ключей доступа) становится возможным определить предпочитаемую репрезентативную систему объекта, и паттерны доступа с помощью глазодвигательных реакций. Паттерны доступа остаются стабильными для взрослых и детей старше семи лет. При этом следует помнить, что репрезентативная система может меняться в зависимости от окружения, величины стресса, испытываемого объектом, от его внутренней реакции на вас. Поэтому составление психологической карты может быть использовано для проверки значения каких-то деталей поведения. При этом необходимо осуществить «подстройку» к объекту в результате раппорта. В этом случае составление психологической карты может (и должно) происходить с вашей стороны автоматически, неосознанно, и являться способом сбора информации об объекте для последующего установления с объектом раппорта, а значит и воздействия на его подсознание-сознание.
Психологическую карту можно составить с помощью вопросов. При этом необходимо обратить внимание на глаза объекта, а также на его изменение позы и дыхания. Иногда такие реакции незаметны, и их нелегко обнаружить. В этом случае рекомендуется просто перейти к следующему вопросу, а к предыдущему возвратитесь позже. Академик В.М.Кандыба приводит следующие примерные вопросы для составления психологической карты. (В.М.Кандыба, 2004)
1. Конструируемые образы.
Задайте визуальный вопрос о будущем, например, такой: «Как вы думаете, как (я, этот город, то дерево) будет выглядеть десять лет спустя?» Это потребует от человека сконструировать образ чего-то, что он еще не испытывал.
2. Эйдетичные образы.
Задайте визуальный вопрос о прошлом, например, такой: «Какого цвета был ваш первый костюм?» или о специфической информации, такой, например: «Сколько окон на передней стене вашего дома?» Это вызывает в мозгу уже испытанный образ.
3. Конструируемая речь.
Задайте вопрос: «Что означает быть предрасположенным?» Если вы предварите этот вопрос некоторыми указаниями: «Не говорите, а только подумайте, что бы вы ответили», то вы как бы разрешаете «репетицию» речи.
4. Запомненные звуки.
Сделайте аудиальный вызов из недавнего прошлого, например такой, как: «Какой был первый вопрос, который я задал Вам?» или «Какая буква перед буквой Р в алфавите?»
5. Чувства.
Задайте вопрос, который предполагает кинестетическую систему, например: «Как вы себя чувствовали накануне вашего последнего дня рождения?». Предлагая человеку просто подумать об опыте без вербальной реакции, вы можете получить лучший аналоговый ответ (реакцию).
6. Внутренний диалог.
Часто его очень трудно обнаружить. Этот ключ лучше всего наблюдать, когда он возникает естественно, обычно, когда человек не взаимодействует с другими. Иногда его можно выявить такими вопросами: «О чем вы думаете в наиболее спокойные моменты вашей жизни?»
Важно отметить, что люди обычно используют паттерны доступа, которые для них наиболее удобны. «Визуал», например может сначала осуществить доступ с помощью визуального паттерна доступа, когда его спросили, какая буква перед буквой Р в алфавите. Все, что он делает, так это использует ведущую систему, чтобы создать образ алфавита и ответить на вопрос.
Моделированные позы, тональности и другие минимальные ключи, соответствующие репрезентативной системе, заранее предполагаемой при задавании вопросов, могут помочь выявить тот паттерн, который будет необходим при тестировании. Например, задавая «кинестетический вопрос», опустите немного ваши плечи, наклонитесь вперед, говорите более низким голосом, а также используйте «умиротворяющий» жест (ладонь повернута вверх). Все это может помочь направить внимание человека на подсознательный уровень к нужному паттерну доступа.
Составление психологической карты (предпочитаемой системы и иерархии).
Путем наблюдения за реакцией человека становится возможным определить как его предпочитаемую репрезентативную систему, так и иерархию репрезентативных систем.
Раздел I. Вначале необходимо дать установку: «Я собираюсь сказать несколько слов и хочу, чтобы вы прислушались к ним, подумали о них и были бы уверены, что вы знаете, что они означают. Вам не надо говорить мне что-либо. Просто слушайте и понимайте. Вы готовы?»