7) Ошеломление напором; 8) установление нереальных сроков; 9) затягивание переговоров.

Когда по позе собеседника станет понятно что этот человек совершенно намеревается окончить разговор, необходимо брать инициативу в свои руки и первым предложить завершение контакта. Такой ход позволит сохранить ваш контроль над ситуацией. Также надо помнить, что люди говорят одно, а думают совсем другое, поэтому важно понимать их истинное душевное состояние, и то что они скрывают о вас. При передаче информации только 7% от нее сообщается посредством слов (вербально), 30% выражается звучанием голоса (тональностями, интонацией) и более 60% идет по прочим невербальным (взгляд, жесты, мимика) каналам. Чтобы при гипногенных контактах правильно определить истинную сущность собеседника необходимо оценивать произносимое им с позиции таких составляющих, как: смысл произносимых слов, тональности голоса, мимика, жесты и проч.

Испытываемые в душе эмоции люди выражают или стереотипами (раннее полученными в процессе социализации установками, т.е. закреплением в памяти наблюдения за принятым поведением в той или иной ситуации), или спонтанно.

Обычно человек стремится скрыть свой истинный взгляд на ту или иную полученную информацию. Для этого он взвешивает произносимые слова, контролируют мимику, и т.п. Однако на самом деле обычных человек способен следить одновременно не более чем за двумя-тремя из всех рождаемых внутри реакций. Поэтому при наличии у вас определенных знаний в области психо-технологий влияния на психику другого человека, становится возможно определять истинное впечатление, которое преподносимая вами информация оказала на того или иного человека. При этом, как обращает внимание Р.П.Ронин (1997),

непроизвольно возникающие у людей реакции сугубо индивидуальны и хорошо читаются лишь при отменном знании объекта. Непонимание сего момента способно привести к фатальному самообману в познании другого человека.

Д.Карнеги (1989) рекомендовал применять следующие правила при налаживания контакта с объектом.

Способы располагать к себе людей:

1) Проявляйте искренний интерес к другим людям. 2) Улыбайтесь. 3) Помните, что для человека звук его имени является самым сладким и самым важным звуком человеческой речи. 4) Будьте хорошим слушателем. Поощряйте других рассказывать вам о себе. 5) Ведите разговор в кругу интересов вашего собеседника. 6) Давайте людям почувствовать их значительность — и делайте это искренне.

Способы убеждать в своей точке зрения: 1) Единственный способ добиться наилучшего результата в споре — это уклониться от спора. 2) Проявляйте уважение к мнению другого, никогда не говорите человеку, что он не прав. 3) Если вы не правы, признайте это честно и чистосердечно. 4) Вначале покажите свое дружеское расположение. 5) Пусть ваш собеседник с самого начала будет отвечать вам «да, да». 6) Дайте собеседнику выговориться. 7) Пусть ваш собеседник почувствует, что идея принадлежит ему. 8) Честно попытайтесь увидеть вещи с точки зрения другого. 9) Проявляйте сочувствие к мыслям и желаниям других людей. 10) Взывайте к благородным побуждениям. 11) Придавайте своим идеям наглядность, инсценируйте их. 12) Бросайте вызов.

Способы изменить мнение человека, не нанося ему обид и не вызывая его гнев: 1) Начинайте с похвалы и искреннего признания достоинства человека. 2) Обращайте внимание людей на их ошибки, делая это в косвенной форме. 3) Прежде, чем критиковать другого, скажите о своих собственных ошибках. 4) Задавайте вопросы вместо того, чтобы отдавать приказы. 5) Дайте возможность человеку спасти свое лицо.

6) Хвалите человека за каждый даже самый скромный успех и будьте при этом искренни в своем признании и щедры на похвалы. 7) Создайте человеку доброе имя, чтобы он стал жить в соответствии с ним. 8) Пользуйтесь поощрением. Сделайте так, чтобы недостаток, который вы хотите в человеке исправить, выглядел легко исправимым, а дело, которым вы хотите его увлечь, легко выполнимым. 9) Делайте так, чтобы людям было приятно исполнить то, что вы хотите.

При начале любого гипногенного воздействия следует четко обозначать следующие цели: 1) изучение психологии и диагностика объекта; 2) установление более тесных контактов; 3) обеспечение сотрудничества; 4) обсуждение конкретной проблемы; 5) получение нужной информации; 6) передача при необходимости дезинформации; 7) убеждение или принуждение в чем-то. При установлении контакта с объектом следует помнить, что закрепление знакомства становится возможным при создании благоприятных ситуаций, часто возникающих сами по себе, поэтому иной раз становится попросту важно «не пропустить момент». Оптимальные варианты знакомства часто зависят от профессии, пола, возраста, национальности, социального положения, культурного уровня, характера, привычек и прочих индивидуальных особенностей человека, а кроме того от его настроения, места действия, окружающей обстановки и иных в различной степени влияющих факторов. При необходимости контакта с объектом обычно сразу же выбирается программа общения: симметричная или дополнительная, которая в последствии сохраняется зачастую в неизменном виде. Симметричная модель подразумевает равенство (возрастное, интеллектуальное, социальное, и т.п.) общающихся сторон. Дополнительная программа утверждает неравенство и фиксирует дистанцию общения. Исходя из специфики психики, следует помнить, что большинство людей сразу же, с первых минут контакта (по первому впечатлению), составляет мнение о новых знакомых. На 55% подобное зависит от визуальных впечатлений, на 38% от манеры говорить, и только на 7% — от того, что говорит другой человек. Перед общением необходимо провести этап предварительной подготовки, заключающийся в следующем: 1) получением первоначальной информации об объекте; 2) прояснением того, что нужно достичь в результате разговора (максимум и минимум); 3) обдумыванием тактики контакта (сообразно с психологией объекта и другими факторами); 4) прогнозированием подходящего момента, места, обстановки и обстоятельств контакта с объектом. Если контакт состоялся, выделяют следующие фазы взаимодействия с объектом: 1) предварительная подготовка; 2) начало разговора с обеспечением подходящего психоэмоционального настроя собеседника; 3) проведение своей темы и направление беседы в предусмотренном направлении; 4) завершение диалога с закреплением достигнутого результата. (Р.П.Ронин, 1997).

Необходимо четко улавливать любые изменения в психофизиологическом состоянии объекта и использовать правила психотехнологий манипулятивного воздействия.. В случае появления негативных реакций (их можно заметить по резкости фраз, зажатости поз, узости зрачков и т.п.) необходимо снять подобный негатив различными психологическими приемами (мимикой, жестами, т.н. подстройкой — копированием поз, нужными словами, произносимыми с необходимой соответствующему моменту интонацией, и т.п.) Особенно важно снять негатив в начале разговора. Также следует обратить внимание на окончание разговора (чтобы оставить хорошее мнение о себе, и добиться закрепления в подсознании объекта введенных вами установок). Для достижения необходимого результата в общении необходимо изначально продумать свой внешний вид и манеру поведения исходя из предпочтений объекта. Если нет возможности заранее узнать о таких предпочтениях, необходимо интуитивно выявить их в процессе общения, при необходимости используя «подстройки» (мимика, жесты, поза, проч.) к нужному объекту.

В осуществлении этого также поможет следующая информация: (Р.П.Ронин, 1997).

1) благодаря такой специфики психики, как окрашивания одним качеством всех остальных, общее благоприятное впечатление о человеке обеспечивает позитивные оценки его пока еще неизвестных (в частности моральных) качеств; и — наоборот; 2) явная физическая привлекательность улучшает положительную оценку как черт личности, так и отдельного поступка; 3) если мужчину сопровождает хорошо одетая женщина с симпатичной внешностью, он оценивается выше, чем в сопровождении некрасивой и неаккуратно одетой женщины; 4) мужчины ниже, чем полагают женщины, оценивают их деловые и интеллектуальные качества, а женщины ниже, чем полагают мужчины, оценивают их физическую привлекательность; 5) когда встречаются мужчина и женщина, бессознательно они оценивают друг друга с эротических позиций, хотя и внешне в основном стараются не обнаружить подобного; 6) застенчивость бессознательно воспринимается как привлекательность; 7) приветливая доброжелательная улыбка способствует возникновению доверительности, сметая недоверие и недопонимание; 8) честное, твердое, мужественное рукопожатие в сочетании с прямым взглядом в глаза нравится почти всем; 9) энергичная выразительная жестикуляция отражает положительные эмоции и воспринимается поэтому как признак заинтересованности и дружелюбия; 10) собеседник, который смотрит в глаза, симпатичен, однако пристальный или неуместный взгляд в глаза создает неблагоприятное впечатление, ибо воспринимается как признак враждебности; 11) люди, отклоняющие при разговоре корпус назад или развалившиеся в кресле, нравятся заметно менее, чем те, кто наклоняет корпус к собеседнику (последнее воспринимается как заинтересованность); 12) женщина нравится сильнее, когда она сидит в спокойной позе с непересекающимися руками и ногами; 13) скрещивание рук на груди часто разрушает уже образовавшийся контакт и отталкивает собеседника; 14) выраженные крайности в одежде (очень модный или слишком устарелый костюм) могут сыграть отрицательную роль в установлении контакта; 15) женщины оценивают мужчину за 45-60 секунд, обращая при этом особое внимание на его речь, глаза, прическу, руки, обувь, одежду (именно в такой последовательности); 16) внешний вид часто располагает к последующему доверию; 17) дружеская обстановка, вкусная пища, приятная музыка, неожиданное везение и все прочие моменты приводящие субъекта в благодушное настроение всегда способствуют благоприятному восприятию им нового знакомого; 18) важную роль иногда оказывает вовремя сказанный комплимент;

При контакте с объектом, необходимо исключить (особенно в первых фразах) извинения и выказывания признаков неуверенности (кроме специальных приемов), любого проявления неуважения и пренебрежения к собеседнику, а также психологического давления на объект, вынуждающего его занимать оборонительную позицию. Исходя их тех или иных особенностей психики объекта, необходимо пользоваться следующими правилами для установления и закрепления контакта: 1) с особо чувствительными и болезненно ранимыми — избегать всего, что неприятно им; при этом помнить, что если таким людям-невротикам все время потакать — они станут тиранами; 2) с недоверчивыми и подозрительными — быть предельно осторожным и терпеливым; 3) со сварливыми — быть твердым и решительным, а если нужно — дать отпор; 4) с теми, кто капризен — разговаривать спокойным тоном и не обращать внимание на их капризы; 5) с излишне хвастливыми и самоуверенными — прибегать к иронии; 6) с лицами застенчивыми или без чувства юмора — избегать какой-либо иронии.

Также следует обратить внимание, что другому человеку обычно нравится, если вы: 1) начинаете разговор на интересующую его тему или задаете вопросы, на которые приятно отвечать; 2) помните его имя; 3) искренне даете объекту почувствовать его значительность и превосходство в какой-нибудь области; 4) проявляете внимание к объекту, и предоставляете ему возможность что-нибудь рассказать о себе; 5) излагаете свое мнение — которое полностью совпадает с мнением объекта (это ему понравится и расположит вас к нему, а значит через время можете смело начинать программировать его психику, потому что вследствие «доверия» барьер критичности его психики заметно ослабнет, и исходящая от вас информация будет беспрепятственно проникать в его мозг, откладываясь в памяти и в последующем влияя на сознание, а значит и на деяния такого индивида, ставшего объектом манипуляций). Важно помнить, что для того чтобы установился раппорт, необходимо общаться даже с незнакомым раннее объектом как со своим старым знакомым. При этом, если вы не знакомы с объектом, следует по его внешнему виду и повадкам максимально близко выявить его сущность (психоэмоциальный уклад), и далее уже в соответствии с этим строить свое общение с этим субъектом, исходя из необходимости сразу, с первых минут разговора, расположить его к себе. Тогда, позже, станет легче воздействовать на его психику в русле программирования мыслей, поступков, и различных реакций организма.

В случае когда только предполагается контакт с объектом, можно инициировать следующие способы установления подобного контакта: (Р.П.Ронин, 1997).

1) Провоцирование объекта на оказание вам помощи: а) симулирование падения на улице, внезапной слабости и иных симптомов, связанных со здоровьем; б) имитация неловкости, выронив в удобный момент что-либо из рук; в) «забывание» своей вещи рядом с объектом; г) обращение с просьбой дать закурить или подсказать несложную (улицу, магазин, время...) информацию; д) провоцирование сочувствия к вашей беспомощности (сломанная машина, тяжелые вещи и т.п.); наиболее подходит для женщин.

2) Создание ситуаций, при которых объект примет вашу помощь: а) четкое использование случайной или организованной неловкости объекта в связи с недостатком информации о чем-либо (показать определенное место, объяснить как что-то сделать, и т.п.); б) ловкое задействование случайной, предусмотренной или созданной потребности для объекта в какой-либо услуге (пособить в наладке машины, предложить лишний билетик, подвезти куда-либо и т.п.); в) ненавязчивое предложение себя объекту в качестве человека, необходимого ему в данный момент времени (для «изливания души», для распития алкогольных напитков, для игры в карты или шахматы и т.п.); г) имитация нападения на объект преступного элемента и «спасение» его в минуты «угрозы для жизни».

3) Знакомство через общих знакомых: а) якобы случайная встреча у определенных лиц, у которых вы получили информацию что у них будет объект; б) непосредственная просьба к общему знакомому познакомить вас; в) подведение общего знакомого к мысли свести вас как людей способных быть полезными друг другу (прямой просьбы при этом нет); г) заинтересовать общего знакомого в его личной выгодой от вашего знакомства с объектом.

4) Знакомство на различных культурных или спортивных мероприятиях (в кино, театре, на концерте, лекции, стадионе и т.п.) путем предварительного обеспечения себя якобы случайным соседством с объектом (билетами от общего знакомого и т.п.): а) подключение к эмоциональному реагированию объекта на зрелище; б) инсценирование роли «новичка», интересующегося мнением «специалиста»; в) выдача безадресных замечаний, могущих заинтересовать объект; г) кратковременное оставление своего места с просьбой присмотреть за ним.

5) Знакомство в очередях (в магазине, в ОВИРе, в кассе ж/д вокзала, проч.), учитывая, что общность ситуации сближает людей: а) организация общего разговора на какую-либо актуальную тему (путем подачи безадресных реплик или реагирования на таковые); б) кратковременное покидание очереди с просьбой присмотреть за оставляемой вещью и местом.

6) Знакомство на основе хобби: а) занятие одним делом с объектом (тренировка в одной секции или спортклубе, игра в мини-футбол, бег по утрам, и т.п.); б) обращение к нужному человеку по чьей-то рекомендации (предложение о покупке или обмене, просьба о консультации и т.п.).

7) Знакомство через детей (в поездах, парках, детских садах и т.п.): а) дружба детей, которые в итоге и сводят вас с объектом; б) оказание помощи ребенку объекта на глазах у объекта (поднять упавшего, отогнать собаку и т.п.); в) инсценирование пропажи ребенка и разыгрывание роли его спасителя.

8) Вызов интереса к себе (инициатива знакомства здесь должна исходить от объекта): зная слабости объекта, привлечение его внимания игрой на этих слабостях (для женщин, если объект мужчина, имитация сексуальной заинтересованности, и т.п.; для всех категорий — привлечение внимания с помощью одежды, шуток, анекдотов, оригинальных суждений, интересной информации, притягательных намеков о своих возможностях что-то достать, нечто узнать, куда-то устроить и т.п.);

9) Ряд других способов в зависимости от информации, имеющейся на объект. При этом необходимо иметь в запасе несколько различных вариантов подобного рода установления отношений с объектом. Желательно не проявлять слишком явный интерес к объекту, тем более слишком явно договариваться на последующие встречи, но и совсем упускать контакт нельзя, помня о том, что если вы не будете напоминать о себе — о вас попросту забудут. Поэтому желательно чтобы инициатива о следующей встрече исходила от объекта.

Основными побуждениями к более частому общению могут служить: 1) потребность в доминировании; 2) потребность во внутреннем комфорте; 3) потребность в самоутверждении; 4) потребность в сочувствии и понимании; 5) давление со стороны других; 6) деловое сотрудничество. При этом завязавшееся знакомство необходимо развивать дальше. Для этого могут служить такие психологические приемы, как случайные встречи (театр, кино, конференция, проч.), игра на слабостях и проблемах (дать деньги в долг, достать дефицитный товар, например билеты на футбольный матч, и т.п.), инсценирование неприятностей и неожиданное предложение в минуты отчаяния нового знакомого «помочь их устранить», и т.п. Если контакт устоялся, и объект оказался «на крючке», желательно слегка снизить вашу активность. Объекту необходимо показать кто вы а кто он, для этого желательно применить особые психологические приемы, которые бессознательно укажут объекту что ему необходимо почитать вас за хозяина или вождя, а вождь не должен быть таким как другие, как в т.ч. и объект, поэтому необходимо сознательно создать дистанцию между собой и объектом, но так, что если бы вы поманили его — он тут же, бросив все, прибежал бы к вам, в искренней готовности выполнить любую вашу команду. В случае если контакт по каким-то причинам срывается, или только предстоит контакт с неизвестным лицом, необходимо внимательно следить за следующими компонентами объекта: мимикой, жестами, тембром голоса, пауз в речи, походкой, движениями глаз, оговорками, повторениями в словах, возникающими ассоциациями у объекта, выбор им тем для разговора; необходимо выявить объект на предмет правды и лжи, для этого, помимо прочего, следует вынудить его рассказывать о себе, причем периодически, через определенный промежуток времени задавать как бы невзначай уточняющие вопросы по теме предмета его недавнего рассказа, и тем самым сопоставлять озвученные раннее объектом факты. При этом ваша мимика и тембр речи должен быть максимально нейтральными, чтобы в случае если заметите у объекта тень недоверия, успеть вовремя подыграть ему, искусственно приняв его точку зрения (а самому тут же сделать надлежащие выводы).

При осуществлении гипногенных контактов следует помнить, что: (Р.П.Ронин, 1997): 1) декларируемые установки людей мало связаны с их невербальным поведением (говорят одно, а делают другое); 2) эмоции, вызванные заочной оценкой ситуации, нередко бывают сильнее, чем возникающие при реальном контакте с такой ситуацией; 3) человек быстрый, смелый и реактивный в беседе может оказаться совершенно иным в критической ситуации; 4) человек вольно или невольно раскрывается говоря о себе; 5) собеседник познается в споре; 6) ни в чем так не проявляется характер людей как в том, что они находят смешным; 7) манера смеяться является самым хорошим показателем характера человека; 8) разговоры на отвлеченную тему позволяют определить интеллект, сметливость, ловкость, реакцию собеседника; 9) чтобы понять симпатии и антипатии объекта, области приемлемого для него и определяющие мотивации, не мешает прояснить его отношение к различным известным вам (историческим, литературным) личностям; 10) чем жестче стереотип, тем большую эмоцию вызывает любая попытка подвергнуть его сомнению; 11) ответная реакция на утверждение всегда содержит больше информации, чем ответ на точно сформулированный вопрос; 12) перемена (ухудшение) погоды часто вызывает апатию и замедление реакции; 13) не следует принимать молчание за внимание (это может быть лишь погруженность в собственные мысли); 14) когда объект во всем вас понимает и соглашается — следует с опаской доверять такому пониманию; 15) человеку свойственно преувеличивать ценность событий подтверждающих его гипотезу и недооценивать информацию, заключающуюся в противоречащих ей фактах; 16) тревожный человек охотнее обсуждает свои слабости и недостатки, чем не тревожный; 17) следует помнить, что объект слышит и понимает намного меньше, чем хочет показать; 18) стоит человеку в чем-то проявить себя лидером, как на него и в других ситуациях будут смотреть как на лидера; 19) поведение человека чаще всего меняется на публике по сравнению с поведением в одиночестве;

Также следует обращать внимание, что в общении с другими человек часто руководствуется следующими категориями, исходящими из психологического понимания личности: 1) слишком жаркая погода часто действует удручающе на человека, поэтому рекомендуется важные встречи производить в прохладное время; тогда как если необходимо проводить в общении какое-то свое воздействие, то следует помнить, что в жаркое время человек уже немного находится в полу-суггестивном, измененном, состоянии сознания; 2) доверительный контакт, для лучшего восприятия индивида, рекомендуется поводить в спокойной обстановке, без громкой музыки и лишнего шума, отвлекающего объект от восприятия вашей информации; 3) объект более восприимчив в состоянии сильных эмоций; 4) если вы можете оказаться чем-то полезным объекту, он будет с большим вниманием слушать вас, а значит и становится он более подвержен манипуляциям, вашему воздействию на его психику; 5) ваша уверенность и искренняя убежденность в то, о чем вы излагаете, всегда подкупает объект; 6) начиная разговор, необходимо говорить с объектом на привычном ему языке (если это простой человек — говорите проще; если ученым — вставляйте научные термины, и т.п.); 7) помните что люди любят рассказывать о себе; 8) начав беседу, попытайтесь организовать благожелательную атмосферу такими вопросами, на которые человек ответит «да» с заметным удовольствием; тем самым завоевывается доверие партнера; 9) приятно беседовать с людьми, имеющими оживленное лицо и экспрессивные жесты, а также с теми, кто спонтанно принимает непринужденную позу; 10) общаясь с объектом желательно «отзеркаливать» его позу, а также подстраиваться под его эмоциональное состояние; 11) устойчивый контакт глазами с объектом выказывает вашу заинтересованность и вдохновляет объект на продолжение монолога; 12) ваше искреннее сопереживание объекту способствует его большей откровенности; 13) любому человеку нравится, когда ему сообщают приятные вещи; 14) грамотно (ненавязчиво; по ситуации) используйте комплименты; 15) не следует слишком много задавать объекту вопросов, чтобы это не походило на допрос, и бессознательно не вызвало зажатость объекта; 16) следует меньше говорить о себе; 17) необходимо улыбаться во время общения с объектом; 18) нельзя льстить, казаться высокомерным, быть грубым, угрюмым, болтливым, давать непрошеные советы.

Заканчивая диалог с объектом следует помнить, что необходимо уметь вовремя остановиться, иначе эффективность проведенного контакта значительно понизится. При этом нечеткий и невыразительный конец беседы способен развеять благоприятное впечатление от всех ваших высказываний, последние фразы разговора запоминаются лучше всего.

При контактах с объектом следует обращать внимание на жесты его тела. Обычно они выдают истинные взгляды объекта, так как мимика и жесты (как и оговорки, описки, и т.п.) являются бессознательным проявлением истинного взгляда человека на тот или иной вопрос. Возможны следующие непроизвольные (бессознательные) реакции тела: 1) покраснение лица (иной раз пятнами) — стыд, гнев; 2) побеление лица — страх, признак виновности; 3) расширение зрачков — интерес, удовольствие, согласие, сильная боль; 4) сужение зрачков — неудовольствие, отвергание; 5) усиленные биения пульса на венах рук или артериях шеи (подергивание галстука на шее из-за активного сердцебиения...) — тревога, страх, стыд, обман; 6) снижение частоты пульса — повышенное внимание; 7) быстрое или поверхностное дыхание — внутреннее напряжение; 8) короткое дыхание через нос — злость; 9) нарушенность дыхания, спазматические движения горла и рефлекторные сглатывания слюны — тревога, стыд, обман; 10) пересыхание рта (сглатывания, облизывание губ, жажда) — страх, обман; 11) внезапное обнажение зубов — признак ярости, агрессивность; 12) испарина, пот — гнев, смущение, нервозность, обман; 13) дрожь (в пальцах рук и ног, мышцах лица) — внутреннее напряжение, страх, обман; 14) скрип зубами — сильнейшая нервозность, стресс, отсутствие возможности осуществить задуманное.

Следующие варианты жестов объекта могут выдавать его психическое состояние: 1) руки заложены за спину, голова высоко поднята, подбородок выставлен — чувство уверенности в себе и превосходства над другими; 2) корпус подан вперед, руки (подбоченясь) на бедрах — уверенность в своих силах и готовность к активным действиям, агрессивность, взвинченность при разговоре, стремление отстаивать свою позицию до конца; 3) стояние, опираясь руками о стол или стул — ощущение неполноты контакта с партнером; 4) руки с расставленными локтями заведены за голову — осознание превосходства над другими; 5) закладывание больших пальцев рук за пояс или в прорези карманов; — знак агрессивности и демонстрируемой уверенности в себе; 6) высовывание больших пальцев рук из карманов — знак превосходства; 7) скрещенные конечности — скептическая защитная установка; 8) нескрещенные конечности и расстегнутый пиджак — установка доверия; 9) наклон головы в сторону — пробуждение интереса; 10) наклон головы вниз — отрицательное отношение; 11) легкий отклон головы назад — знак агрессивности; 12) сидение на кончике стула — готовность вскочить в любой момент чтобы: либо уйти, либо действовать в создавшейся ситуации, либо унять скопившееся возбуждение, либо привлечь к себе внимание и подключиться к разговору; 13) закидывание ноги на ногу со скрещиванием рук на груди — знак «отключения» от разговора; 14) забрасывание ноги на подлокотник кресла (сидя на нем) — пренебрежение к окружающим, потеря интереса к разговору; 15) скрещенные лодыжки у сидящего — сдерживание неодобрительного отношения, страх или взволнованность, попытка самоконтроля, негативное защитное состояние; 16) положение (сидя или стоя) с ногами ориентированными на выход — явное желание прекратить разговор и уйти; 17) частая перемена поз, ерзанье на стуле, суетливость — внутреннее беспокойство, напряженность; 18) вставание — сигнал о том, что некое решение принято, беседа надоела, что-то удивило или шокировало; 19) сцепленность пальцев рук — разочарование и желание скрыть отрицательное отношение (чем выше расположены при этом руки, тем сильнее негатив); 20) кисти рук соединены кончиками пальцев, но ладони не соприкасаются — знак превосходства и уверенности в себе и в своих словах; 21) руки опираются локтями о стол, а их кисти расположены — перед ртом — скрывание своих истинных намерений, игра с партнером в кошки-мышки; 22) поддерживание головы ладонью — скука; 23) пальцы, сжатые в кулак расположены под щекой, но не служат для опоры головы — признак заинтересованности; 24) подпирание большим пальцем подбородка — знак некоей критической оценки; 25) обхватывание своего бокала двумя руками — замаскированная нервозность; 26) выпускание дыма от сигареты вверх — положительный настрой, уверенность в себе; 27) выпускание дыма от сигареты вниз — негативный настрой, со скрытыми или подозрительными мыслями.

Следует помнить что любой жест сообщает о бессознательном желании человека.

Внешне одинаковые жесты у различных людей могут означать совершенно непохожие вещи, но существуют и тождественные моменты, например: активная жестикуляция — частый компонент положительных эмоций, понимаемый другими как выказывание дружелюбия и заинтересованности, а чрезмерная жестикуляция — признак беспокойства или неуверенности.

При определении мыслей и эмоций человека следует отмечать лишь непроизвольную жестикуляцию: 1) демонстрация открытых ладоней — показатель откровенности; 2) сжатие кулаков — внутреннее возбуждение, агрессивность (чем сильнее сжимаются пальцы, тем сильнее сама эмоция); 3) прикрывание рта рукой (или бокалом в руке) в момент речи — удивление, неуверенность в произносимом, ложь, доверительное сообщение, профессиональная подстраховка от чтения по губам; 4) прикосновения к носу или легкие почесывания его — неуверенность в сообщаемом (как собой, так и партнером), ложь, поиск в ходе дискуссии нового контраргумента; 5) потирание пальцем века — ложь, но иной раз — ощущение подозрительности и лжи со стороны партнера; 6) потирание и почесывание различных фрагментов головы (лба, щек, затылка, уха) — озабоченность, смущение, неуверенность; 7) поглаживание подбородка — момент принятия решения; 8) суетливость рук (теребление чего-либо, скручивание и раскручивание авторучки, троганье частей одежды) — настороженность, нервозность, смущение; 9) пощипывание ладони — готовность к агрессии; 10) покусывание ногтей — внутреннее беспокойство; 11) всевозможные движения руки поперек тела (поправить часы, прикоснуться к запонке, поиграть пуговицей на манжете) — маскируемая нервозность; 12) собирание «ворсинок» с одежды — жест неодобрения; 13) оттягивание от шеи явно мешающего воротничка — человек подозревает, что другие распознали его обман, нехватка воздуха при гневе; 14) протирание стекол очков либо помещение дужки их оправы в рот — пауза для обдумывания, просьба подождать; 15) снятие очков и бросание их на стол — чрезмерно острый разговор, трудная и неприятная тема; 16) гашение или откладывание сигареты — период максимального напряжения; 17) слишком частое сбивание пепла с сигареты — тягостное внутреннее состояние, нервозность; 18) наклон головы набок — пробуждение интереса; 19) быстрый наклон или поворот головы в сторону — желание высказаться; 20) постоянное отбрасывание якобы «мешающих» волос со лба — беспокойство; 21) явное стремление опереться на что-либо или прислониться к чему-либо — ощущение сложности и неприятности момента, неразумение того, как выкрутиться из создавшегося положения (всякая опора повышает уверенность в себе).

О бессознательных (внутренних) мыслях объекта может сказать и его речь (то, как в ней расставлены логические ударения, как быстро произносятся слова, как конструируются фразы, какие имеются отклонения от нормы (неуверенный или неверный подбор слов, обрывание фраз на полуслове, изменение слов, появление слов-паразитов, исчезновение пауз). При этом: 1) быстрая речь — очевидная взволнованность или обеспокоенность чем-то, страстное желание убедить или уговорить кого-то, разговор о личных трудностях; 2) медленная речь — высокомерие, усталость, угнетенное состояние, горе; 3) прерывистая речь — неуверенность; 4) появление особой «гладкости» речи — возбуждение; 5) лаконичность и решительность речи — явная уверенность; 6) заикание — напряженность или обман; 7) нерешительность в подборе слов — неуверенность в себе или намерение внезапно удивить чем-то; 8) появление речевых недостатков (повторение или искажение слов, обрывание фраз на полуслове) — волнение или желание обмануть; 9) опускание речевых пауз — напряжение; 10) слишком удлиненные паузы — незаинтересованность или несогласие; 11) появление в речи пауз, заполняемых словами-паразитами («ну...», «так сказать»..., «э»...) — нерешительность и затруднение в выражении мысли, поиск выхода из положения; 12) вклинивание в произносимое слово уменьшительно-ласкательных суффиксов («ясненько»...) — эмоциональное или физическое напряжение; 13) возрастание числа тривиальных наборов слов, проговариваемых быстрее чем обычно — эмоциональное возбуждение, напряжение; 14) умолкание или скупость в словах — обида; 16) постоянное прерывание других — напряжение; 17) переход внутренней речи во внешнюю («мысли вслух») — чрезмерное волнение.

Истинные (бессознательные) желания объекта можно установить по позам: