7. Седьмой психотип. Люди, с преобладанием в поведении эмоции.

Главным образом это те, в чьих реакциях и поведении доминирует сильная эмоция, одна или несколько из основных базовых эмоций, определяющих эмоциональную жизнь данного человека, например, страх, удовольствие, гнев и др.

Страх является одним из самых сильных гипногенных (т. е. порождающих гипноз) эмоций, которая всегда возникает у каждого человека при угрозе его физическому, социальному или иному благополучию. Испытывая страх, человек сразу же попадает в суженное, измененное состояние сознания. Тормозится деятельность левого мозга с его способностью к разумному, критико-аналитическому, словесно-логическому восприятию происходящего, и активизируется правый мозг с его эмоциями, воображением и инстинктами. У большинства людей страх вызывает по нарастающей следующие переживания: неуверенность, опасение, тревогу, испуг, панику, отчаяние, ужас, аффект. Страх резко сужает вариативность мышления и способность к разумным действиям, страх сковывает человека, ограничивает его умственные и физические возможности. Действия напуганных людей нерациональны и безумны.

У людей, переживающих страх, возможны следующие стереотипы состояний: (В.М.Кандыба, 2001).

1. Ажитация—наиболее распространенное состояние, которое выражается в стремлении убежать, спрятаться, не видеть и не слышать того, что пугает. Человек совершает автоматические действия защитного характера (закрывает глаза, втягивает голову в плечи, прикрывает лицо или тело руками, пригибается к земле, отталкивается от источника опасности, бежит прочь). В организме в это время происходят серьезные изменения. Под воздействием гормона адреналина кровь в большом объеме устремляется к органам, обеспечивающим движение, преимущественно в ноги. От других органов кровь в это время отливает, особенно от головного мозга. Именно поэтому его работа ухудшается и напуганный человек часто не знает толком, куда ему бежать.

2. Ступор. На людей со слабой нервной системой повышение уровня адреналина в крови оказывает обратное воздействие: оно парализует их мышцы. Это тоже часто встречающийся вариант реакции, выработанный в процессе эволюции: чтобы тебя не тронули, притвориться мертвым. Ступор проявляется в том, что человек застывает на одном месте либо становится крайне медлительным и неловким, а то и просто падает без сознания. Все это потому, что мышцы судорожно сжались, их кровоснабжение резко ухудшилось, координация движений нарушилась.

3. Сумеречное сознание с неуправляемой агрессией. Это редкое состояние проявляется в эмоциональном перевозбуждении, алогичности мышления и провале памяти (человек не помнит того, что он только что делал). Внешне сумеречное сознание выглядит как приступ безумия с непоследовательными и бессмысленными агрессивными воздействиями в отношении источника страха. Полномасштабная агрессия в качестве формы проявления страха встречается довольно редко: это злобное выражение лица, угрожающие жесты и поза, крик или визг. В их основе кроется бессознательное (животное) стремление испугать противника, что иногда удается, а иногда — нет.

Говоря о страхе необходимо знать, что: 1) существуют несколько градаций страха: испуг (первая реакция на угрозу), тревога (чувство неопределенности при ожидании неблагоприятного развития событий), боязнь (реагирование на реально видимую опасность), паника (неконтролируемый животный страх); 2) у каждого человека существует предел психической выносливости, после превышения которого он не способен на дальнейшее сопротивление эмоциям страха, впадая в хаотическое поведение или оцепенение; 3) шок, возникающий от страха, длится от 15 до 30 минут; 4) физиологическими проявлениями страха являются: усиленное сердцебиение, дрожь, слабость, мышечная заторможенность, пересыхание рта и горла, потливость, тошнота, головокружение, нехватка воздуха, урчание в животе, частые позывы к мочеиспусканию, непроизвольное опорожнение желудка и мочевого пузыря; 5) воздействуя на психику, страх вызывает нарушения восприятия, расстраивает память и мышление и не дает возможности сосредоточиться на выполняемой работе; 6) самый сильный страх возникает при явной угрозе собственной жизни и жизням наиболее близких человеку лиц; 7) когда человек знает, что есть выход из создавшегося положения, но он не может им воспользоваться — тогда возникает паника; 8) страх перед неизвестным всегда более мучителен, чем страх перед понятной опасностью; когда люди не знают, что их ожидает, они обычно ожидают худшего; 9) разжиганию страха способствует как вынужденное бездействие, так и утрата надежды и неизвестность; 10) страх перед смертью значительно усиливается в процессе ее ожидания; 11) более склонны всего опасаться люди с расторгнутыми в прошлом браками, а также рано женившиеся или совершившие какое-либо правонарушение.

Также чувство страха возможно использовать в гипногенных контактах. При этом необходимо знать, что: 1) резкое требование, допустимое по отношению к сангвинику либо флегматику, способно вызвать взрыв негодования у холерика и угнетенность у меланхолика; 2) уставшие физически или морально люди значительно покорнее и податливее, чем отдохнувшие и самоуверенные; 3) люди с сильным типом нервной системы при переутомлении ведут себя как люди со слабым психотипом; 4) внезапный сдвиг в установившихся взаимоотношениях у лиц со слабым типом нервной системы обычно вызывает растерянность, страх и отчаяние; 5) цыгане, а также европейцы с темными глазами и волосами заметно менее подвержены страху, чем малые народы севера (чукчи...) или голубоглазые блондины; 6) чувство бессилия и страха можно химическим путем, подмешивая, например, в табак сушеный василек либо вводя любым способом в организм (вместе с питьем, уколом или через контакты с кожей) смесь люминала с лофофорой или гидрохлорид йохимбина. (Р.П.Ронин, 1997).

Выделяют 4 пары основных противоположных друг другу базисных эмоций, которые составляют чувственную жизнь большинства обычных людей. Учитывая, что реакциями и поведением чувственно-образного, животного правого мозга людей управляют животные чувства и инстинкты, принято считать, что правым мозгом, т. е. глубинной бессознательной природой человека, управляют следующие чувства, расположенные по своей убывающей значимости:

1. Уверенность — страх.

2. Удовольствие — отвращение.

3. Радость — горе.

4. Торжество — гнев.

Принято считать, что среди эмоциональных людей седьмого типа процесс мышления, т. е. процесс переработки информации, поступающей в мозг через органы чувств (зрение, слух, кинестетические ощущения, обоняние и др.) и изнутри организма, выполняется тремя способами:

1. Наглядно-действенным. Основан на интенсивном и разнообразном манипулировании собственным телом, а также предметами окружающего пространства.

2. Наглядно-образным. Основан на эмоционально-чувственном восприятии предметов и явлений вне и внутри организма.

3. Абстрактно-логический, понятийный (знаковое мышление). Основан на отображении причинно-следственных связей, тесно связан с памятью о прошлом, с предвидением будущего и с осознанием самого себя.

У людей эмоционального седьмого типа ведущими видами мышления являются правополушарные, животные: наглядно-действенное и наглядно-образное. Абстрактно-логическое мышление левого мозга у людей данного типа развито плохо; кроме того, стоит только у таких людей вызвать сильное эмоциональное возбуждение, как они тотчас же теряют остатки разума.

Следует напомнить, что в действительности могут наблюдаться некоторые расхождения в поведении, вызванные индивидуальными особенностями отдельного человека. Притом что большинство людей относятся к первому типу, таких людей до 60-80%. Кроме того, информация, которую человек получает с внешнего мира оценивается им по разному, в зависимости от каналов восприятия. Наиболее эффективным оказывается показ с объяснением. То есть мы должны не только говорить (обычно посредством аудиального канала воспринимается только 20% информации) или показывать (визуальная репрезентативная система уже обеспечивает до 70% запоминания), но и совмещать демонстрацию (показ) и пояснение. В этом случае до 80-90% получаемой информации будет не только воспринято мозгом, но и отложится в памяти. Такую особенность психики, например, помимо ряда других секретных авторских методик, использует в своих тренировочных занятиях по боксу, кикбоксингу и рукопашному бою психолог-гипнолог чемпион мира С.А.Зелинский. Поэтому новичок любого возраста уже через несколько месяцев оказывается способен противостоять любому опытному мастеру.

Во время коммуникативных контактов следует обратить внимание, что максимально подвержены внушению слишком общительные лица, невротики, а также лица художественного типа (поэты, писатели, художники и т.п.), а плохо поддаются внушению психастеники (лица, зацикленные на всяческих сомнениях, постоянно «прогоняющие» в своих мыслях собственные переживания), а также лица мыслительного типа. Для введения собеседника в трансовые состояния (при которых наиболее эффективно внушение) можно использовать такие естественные условия, являющиеся хорошими внешними факторами трансовых и предтрансовых состояний, как сильная усталость и сонливость, пасмурная и дождливая погода, полусумрак вечера и тишина, удобная для сна поза или неудобное положение тела, ритмичные раскачивания и вращательные движения всего тела и головы, отсутствие реальных раздражителей либо монотонные ритмичные воздействия на репрезентативные (зрительные, тактильные и слуховые) системы, ритмичная «шаманская» или «космическая» музыка, резкий и сверхмощный раздражитель (неожиданная пощечина, выкрик-приказ, вспышка света), эмоциональное возбуждение, состояние страха и ярости, пережимание сонных артерий и надавливание на глазные яблоки, алкоголь в небольших дозах или прием за полчаса до намеченного мероприятия барбамила (0,2-0,3 г), веронала (0,5 г), ноксирона (0,25 г), пирамидона (0,1 г) или 4-5 капель хлороформа. (В.М.Кандыба, 1999). Легко вызвать транс для последующего гипнотического воздействия у людей в фазах «быстрого сна» (например, когда человек переворачивается с бока на бок). Первая фаза быстрого сна отмечается через полтора-два часа после засыпания, и во время сна таких фаз обычно бывает несколько. Воздействие в таких фазах не осознается спящим и быстро забывается, поэтому если его подвергнуть программированию, он об этом не узнает, но установки прочно войдут в подсознание и их смысловая часть послужит в дальнейшем руководством к действию (т.е. к совершению поступков этим человеком).

Кроме того, если необходимо чтобы человек ответил на ваши вопросы, к нему можно применить т.н. гипнодопрос, когда сначала этого человека вводят определенным способом в гипнотический транс, а позже, установив раппорт (устойчивую связь между вами и объектом), медленно и осторожно вынуждают отвечать на задаваемые вопросы. Причем в данном случае следует помнить, что первые вопросы должны быть самые простые: о погоде, имени, профессии, и т.п. Можно использовать методику свободных ассоциаций, при которой произносят ключевое слово с целью-приглашением, чтобы объект сообщил любое слово, что придет ему на ум, и далее уже, контролируя бессознательное такого человека, можно выудить из него необходимую информации, при необходимости направляя его слова в нужное русло. Достаточно эффективным также оказывается особого рода программирование человека, пребывающего в состоянии транса посредством суггестии (внушения), когда сообщают ему некоторую информацию, которую он должен вспомнить только когда будет определенное — введенное в сеансе — кодовое слово (фраза), позже активирующая заложенную таким образом информацию. В состоянии гипноза (транса) человеку может быть сообщено о его якобы участии в каком-либо событии. При этом когда этот человек выйдет из транса, он будет пребывать в полной уверенности что действительно является участником подобного события.

В зависимости от целей, которые необходимо достигнуть при гипногенных контактах, строится та или иная форма воздействия на человека. Например, если необходимо чтобы человек что-то плохо понял — ему говорят быстро, без повторов, максимально длинными фразами. Если же необходимо чтобы что-то он обязательно запомнил, необходимо употреблять короткие, простые и понятные фразы, использовать обязательную демонстрацию, объяснять и повторять. Средний человек способен выразить словами только 80-85% задуманного, из которого другой человек способен понять только 60-70% получаемой информации, а запомнить всего 10-20%. Поэтому для повышения запоминаемости необходимо активно вовлекать в процесс получения информации другим индивидом все его репрезентативные функции и сенсорные каналы (зрение, слух, чувства, эмоции, обоняние и тактильные ощущения). Кроме того необходимо учитывать такую особенность, как активное восприятие информации в течении первых 15-20 секунд, после чего наблюдается смена приоритетов внимания собеседника: он начинает искать чтобы добавить к услышанному, а значит переключается на замедленность восприятия получаемой информации (потому что начинает слышать зачастую только себя). Именно потому, для предотвращения подобного рекомендуется помещать человека с которым беседуете в какую-либо ситуационную действительность, потому как именно ситуации большей частью управляют человеком.

Рассматривая эффективность применения гипнотических психотехнологий в общении следует помнить что любого рода внушение — это условный рефлекс человека. В данном случае именно слово является таким же условным раздражителем, как и все остальные раздражители. При этом слово как раздражитель связано со всеми внешними и внутренними раздражениями, приходящими в большие полушария, и поэтому может вызвать любые действия и реакции организма человека. При этом, для успешного осуществления гипногенного контакта следует особыми психо-технологиями «отключить» цензуру психики, чтобы информация исходящая от вас прочно входила в мозг собеседника и откладывалась в его подсознании в виде установок и последующих паттернов поведения, т.е. если необходимо чтобы ваш собеседник в последующем совершил какие-то поступки, необходимо ввести в его подсознание нужные вам психологические установки. Наиболее эффективно подобное осуществляется путем особого торможения в коре головного мозга гипнотика (вашего собеседника), когда специальными гипнотическими психо-технологиями добиваются наиболее быстрого и качественного внушения, т.е. разорванности нормальной, более или менее объединенной работы всей коры, когда в результате профессионального внушения происходит сжигание тонуса коры больших полушарий головного мозга и неотразимо быстро, легко и автоматически возникает функциональная нервно-психическая разобщенность всей корковой деятельности. (К.И.Платонов, 1925, 1962). При этом следует помнить, что первая сигнальная система человека находится в неразрывной связи и неразрывном взаимодействии со второй сигнальной системой, лежащей в основе речи и мышления.

Гипнотическое воздействие является одним из методов воздействия информацией. При этом имеет значение форма подачи информации, источник поступления и индивидуальные особенности личности; одна и та же информация может оказывать или не оказывать на личность суггестивное влияние. Связанно это с тем, что в мозге человека протекают процессы вероятностного прогнозирования, сопровождающиеся процессами верификации всей поступающей информации, т. е. происходит неосознаваемое определение ее достоверности и значимости. Благодаря этому организм, не загружая сознание, ограждается от неадекватного реагирования на сигналы, которые к нему не имеют отношения или несут ложную или незначащую информацию. Поэтому особенность эффективного гипнотического общения в том, что помимо основной информации, определяющей содержание внушения, вводится еще и добавочная — верификационная информация, придающая неотразимую достоверность основной информации. Так, например, гипнотизер говорит, что 30-минутные прогулки на свежем воздухе будут очень полезны для здоровья. Но человек может на эти слова никак не среагировать. А вот если гипнотизер скажет командным, не допускающим сомнений и возражений, голосом: «Вам обязательно, начиная с сегодняшнего вечера, необходимо ежедневно совершать 30-минутные прогулки на свежем воздухе!», то во втором случае добавочную информацию несет голос, интонация, мимика, обстановка и авторитет гипнотизера. И если этой добавочной информации не будет или окажется недостаточно, то феномен неотразимого внушения не наступает. Чем более уверенным тоном говорит гипнотизер, тем большим верифицирующим действием обладает его речь. (А.М.Свядощ, 1971).

Академик И.П.Павлов, в зависимости от преобладания в человеке той или иной сигнальной системы, выделял три типа высшей нервной деятельности человека: (И.П.Павлов, 1950).