Лабораторная работа №4
.docФедеральное агентство по образованию
Орловский государственный технический университет
Отчёт
по выполнению лабораторной работы №4
по дисциплине «Маркетинг»
«Маркетинговый анализ рыночных возможностей предприятия».
Выполнил: Шарамыгин Н. С.
Проверил: Куприянов А.Н.
Орёл, 2006
Задание 1. Расчёт ёмкости целевого рынка.
Таблица 1. ПОТРЕБИТЕЛИ И ТЕКУЩАЯ ЕМКОСТЬ РЕГИОНАЛЬНОГО РЫНКА ПОЛИГРАФИЧЕСКОЙ ПРОДУКЦИИ
|
Потенциальные потребители |
Выявленный текущий объем потребности (тыс. шт.) |
||||||||||||||
|
|
этикетки |
тара и упаковка |
рекламные плакаты |
рекламные буклеты |
бланки |
книги в мягком переплете |
|||||||||
|
А |
I |
II |
III |
IV |
V |
VI |
|||||||||
|
Компания "Кока-Кола" |
30000 |
|
50 |
|
|
|
|||||||||
|
ТОО "Калита" |
6000 |
50 |
|
|
100 |
|
|||||||||
|
АО "Гамма" |
500 |
|
|
|
150 |
|
|||||||||
|
Завод "Кристалл" |
3000 |
|
|
|
|
|
|||||||||
|
Орловский пивзавод |
55000 |
|
|
|
80 |
|
|||||||||
|
РИА "Город" |
313 |
|
70 |
250 |
|
|
|||||||||
|
АО "ОРЗЭП" |
|
25 |
|
|
250 |
|
|||||||||
|
Электромеханический завод |
|
40 |
|
|
|
|
|||||||||
|
Макаронная фабрика |
|
250 |
|
|
|
|
|||||||||
|
АО "Протон" |
|
30 |
|
|
|
|
|||||||||
|
Орловский драматический театр |
|
|
3 |
10 |
50 |
|
|||||||||
|
Театр "Свободное пространство" |
|
|
2 |
10 |
50 |
|
|||||||||
|
Орловская областная филармония |
|
|
5 |
1 |
|
|
|||||||||
|
Прочие потребители |
101500 |
20055 |
506 |
2000 |
56000 |
1685 |
|||||||||
Таблица 2. ТЕКУЩИЙ ОХВАТ РЫНКА ТОВАРАМИ И УСЛУГАМИ АО "ОКА"
|
|
|
Тара и |
Реклам |
Реклам |
|
Книги в |
|
|
Эти- |
упа- |
ные |
ные |
Бланки |
мягком |
|
|
кетки |
ковка |
плака- |
букле- |
|
пере- |
|
|
|
|
ты |
ты |
|
плете |
|
Емкость |
|
|
|
|
|
|
|
рынка |
196313 |
20450 |
636 |
2271 |
56680 |
1685 |
|
всего. |
|
|
|
|
|
|
|
тыс. шт. |
|
|
|
|
|
|
|
Доля рын- |
|
|
|
|
|
|
|
ка, прихо- |
|
|
|
|
|
|
|
дящаяся |
94313 |
300 |
130 |
271 |
280 |
1685 |
|
на АО |
|
|
|
|
|
|
|
"Ока": тыс. шт. |
|
|
|
|
|
|
|
%% |
48 |
1,46 |
20,4 |
11,9 |
0,49 |
0 |
Таблица 3. ПРОГНОЗИРУЕМЫЙ ОХВАТ РЫНКА ТОВАРАМИ И УСЛУГАМИ АО "ОКА"(20%, 30%, 40%)
|
|
Этике- |
Тара |
Реклам- |
Реклам- |
|
Книги в |
|
Показатели |
точная |
и упа- |
ные |
ные |
Блан- |
мягком |
|
|
про- |
ковка |
плака- |
букле- |
ки |
пере- |
|
|
дукция |
|
ты |
ты |
|
плете |
|
Емкость рын- |
|
|
|
|
|
|
|
ка текущего |
196313 |
20450 |
636 |
2271 |
56680 |
1685 |
|
года всего. |
|
|
|
|
|
|
|
тыс. шт. |
|
|
|
|
|
|
|
Прогнозируе- |
|
|
|
|
|
|
|
мая потенци- |
■ |
|
|
|
|
|
|
альная ем- |
|
|
|
|
|
|
|
кость рынка |
|
|
|
|
|
|
|
по годам, шт. |
|
|
|
|
|
|
|
1 год (20%)
|
235576,6 |
24540 |
763,2 |
2725,2 |
68016 |
2022 |
|
2 год (30%)
|
306248,28 |
31902 |
992,16 |
3542,76 |
88420,8 |
2628,6 |
|
3 год (40%) |
428747,59 |
44662,8 |
1389,024 |
4959,864 |
123789,12 |
3680,04 |
|
Охват рынка |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
АО "Ока", % |
|
|
|
|
|
|
|
прогноз 1 года |
44 |
1,34 |
18,7 |
10,94 |
0,45 |
0 |
|
прогноз 2 года |
38,96 |
1,18 |
16,57 |
9,67 |
0,4 |
0 |
|
прогноз 3 года |
29,69 |
0,9 |
12,63 |
7,37 |
0,31 |
0 |
(10%, 15%, 35%)
Годовой рост спроса – 25% (на третий год – до 45%)
Задание 2. Расчёт потенциального объёма продаж.
Таблица 1. ПРОГНОЗ ПОТЕНЦИАЛЬНОГО ВАЛОВОГО ОБЪЕМА ПРОДАЖ
|
Товары |
Показатели |
1 год |
2 год |
3 год |
|
А |
I |
II |
III |
IV |
|
Этикеточная продукция |
Потенциальная емкость рынка, тыс. шт. |
235576,6 |
306248,2 |
428747,5 |
|
Охват рынка, %% |
44 |
38,96 |
29,69 |
|
|
Потенциальный объем продаж, тыс. шт. |
103744,3 |
119305,95 |
127322,55 |
|
|
Тара и упаковка |
Потенциальная емкость рынка, тыс.шт |
24540 |
31902 |
44662,8 |
|
Охват рынка, %% |
1,34 |
1,18 |
0,9 |
|
|
Потенциальный объем продаж, тыс.шт. |
330 |
379,5 |
405 |
|
Рекламные плакаты |
Потенциальная емкость рынка, тыс.шт. |
763,2 |
992,16 |
1389,03 |
|
Охват рынка, %% |
18,73 |
16,57 |
12,63 |
|
|
Потенциальный объем продаж, тыс.шт. |
143 |
164,45 |
175,5 |
|
|
Рекламные буклеты |
Потенциальная емкость рынка, тыс.шт. |
2725,2 |
3542,76 |
4959,86 |
|
Охват рынка. %% |
10,94 |
9,67 |
7,37 |
|
|
Потенциальный объем продаж, тыс.шт. |
298,1 |
342,82 |
365,85 |
|
|
Бланки |
Потенциальная емкость рынка, тыс.шт. |
68016 |
88420,8 |
123789,12 |
|
Охват рынка, %% |
0,45 |
0,4 |
0,31 |
|
|
Потенциальный объем продаж, тыс.шт. |
308 |
354,2 |
378 |
|
|
Книги |
Потенциальная емкость рынка, тыс.шт. |
2 |
2,6 |
3,7 |
|
Охват рынка, %% |
0 |
0 |
0 |
|
|
|
Потенциальный объем продаж, тыс.шт. |
0 |
0 |
0 |
Таблица 2. РАСЧЕТ ВЫПУСКА ПРОДУКЦИИ В УСЛОВНОНАТУРАЛЬНЫХ ЕДИНИЦАХ ИЗМЕРЕНИЯ
|
Виды продук ции |
Объем производства, тыс. шт. |
Количество краско-оттисков формата А2, приходящееся на единицу продукции |
Потенциальный объем производства, тыс. краско-оттисков |
||||
|
|
1 год |
2 год |
3 год |
|
1 год |
2 год |
3 год |
|
Этикетки |
103744,3 |
119305,95 |
127322,55 |
0,16 |
16599,08 |
19088,95 |
20371,6 |
|
Упаковка |
330 |
379,5 |
405 |
4,00 |
1320 |
1518 |
1620 |
|
Плакаты |
143 |
164,45 |
175,5 |
4,00 |
572 |
657,8 |
702 |
|
Буклеты |
298,1 |
342,82 |
365,85 |
2,00 |
596,2 |
685,64 |
731,7 |
|
Бланки |
308 |
354,2 |
378 |
0,25 |
77 |
88,55 |
94,5 |
|
Книги |
0 |
0 |
0 |
16,00 |
0 |
0 |
0 |
|
Итого |
104823,4 |
120546,92 |
128646,9 |
26,41 |
19164,28 |
22038,94 |
23519,8 |