Участники логистического канала:
Первичные (производители, дилеры и т.д.) – обладающих правом собственности на продукт.
Вторичные (перевозчики, экспедиторы и т.д.) - содействующих передаче продукта от первоначального владельца к конечному покупателю.
Канала распределения бывают:
Горизонтальные - каждый участник канала представляет от
дельное предприятие, которое старается извлечь максимальную прибыль, в результате конечная цена товара у потребителя может значительно превышать отпускную цену производителя.
Вертикальные - это каналы, состоящие из производителя и одного или нескольких посредников, действующих как одна единая система. Один из членов канала, как правило, является собственником остальных компаний либо представляет им определенные привилегии. В вертикальных каналах распределения исключается дублирование функций, выполняемые посредниками. Данный канал более экономичен.
Посредники в распределительной 
логистике
Посредническая деятельность
предусматривает выполнение посредниками - специализированными предприятиями, организациями или отдельными лицами - специальных функций с целью содействия налаживанию и реализации коммерческих взаимоотношений производителей и потребителей на товарном рынке.
Посредники - физические и юридические лица, способствующие установлению деловых
связей между производителем и потребителем.
Виды посредников
Дилеры — оптовые, реже розничные посредники, которые ведут операции от своего имени и за свой счет. Они приобретают товар по договору поставки, становятся собственниками товара после оплаты доставки и реализуют эти товары потребителям.
Дистрибьюторы — оптовые и розничные посредники, ведущие операции от имени производителей и за свой счет. Производитель предоставляет дистрибьютору право торговать своей продукцией на определенной тер ритории и в течение определенного времени. Дистрибьютор не является собственником продукции. По договору он приобретает право ее продажи.
Комиссионеры — оптовые и розничные посредники, ведущие операции от своего имени и за счет производителя. Комиссионер не является собственником продукции. За оказанные услуги ему выплачивается воз награждение в виде процентов от суммы операций.
Агенты - выступают в качестве представителя или помощника другого, основного по отношению к нему лица (принципиала.) Сделка за счет и от имени принципиала. Различают: универсальных агентов- любые юридические действия от имени принципиала; генеральных агентов - заключают сделки, указанные в доверенности.
Брокеры – посредники, сводящие котрагентов. Сделки от чужого имени и за чужой счет. В отличии от агентов, брокеры не состоят в договоренных
отношениях ни с одной из сторон.
Преимущества и недостатки использования посредников
Преимущества
1.Возможность продажи товара через множество торговых точек;
2.Посредники держат часть товарного запаса на своих складах или перемещают в своем транспорте, освобождая склады производителя;
3.Посредники берут на себя часть риска за хранение и транспортировку груза;
4.Посредники имеют опыт продажи на тех рынках, куда производитель собирается выходить;
5.Посредники упрощают доступ местных производителей к товарам;
6.Посредники помогают увеличить общий объем продаж;
7.Посредники помогают достигнуть специфических сегментов рынка.
Недостатки
производитель теряет
контроль над доставкой товара, его ценой;
производитель несет
дополнительные расходы;
повышается риск неплатежей.
Функции посредников
1.Исследовательская работа - сбор информации, необходимой для планирования и облегчения обмена.
2.Стимулирование сбыта - создание и распространение увещевательных коммуникаций о товаре.
3.Установление контактов - налаживание и поддержание связей с потенциальными покупателями.
4.Приспособление товара - подгонка товара под требования
покупателей. Это касается таких видов деятельности, как производство, сортировка, монтаж и упаковка.
5.Проведение переговоров - попытки согласования цен и прочих условий для последующего акта передачи собственности или владения.
6.Организация товародвижения - транспортировка и складирование товара.
7.Финансирование - изыскание и использование средств для покрытия издержек деятельности по доставке товара до потребителей.
8.Принятие риска - принятие на себя ответственности за доведение
товаров до конечных потребителей.
Издержки посредников:
Зарплата персонала
Телекоммуникационные расходы
Расходы на содержание зданий и сооружений
Амортизационные отчисления
Таможенные, транспортно-экспедиторские расходы
Расходы на рекламу, представительские расходы
Налоги и сборы
Способы вознаграждения посредников
1.Разница в цене. Посредник оставляет себе разницу между ценами реализации товаров на рынке и ценами производителя. Этот способ стимулирует посредника в расширении объема сбыта, но не создает заинтересованности у него в увеличении цен.
2.Процент от цены. Начисление в пользу посредника процентов с цен.
3.Смешанная форма вознаграждения в виде процентов и разницы цен.
4.Твердая, заранее согласованная сумма. За целевое исследование рынка, реклама, юридические консультации и т.п.
5.Расчеты по системе «кост плас». Посредник, выполняющий определённые обязательства перед продавцом, предоставлял ему документы подтверждающие понесенные расходы, а продавец возмещает посреднику расходы, увеличенные на согласованный процент, образующий прибыль посредника
6.Стимулирующие выплаты (дополнительное вознаграждения)
Тема 9 Логистическое
администрирование
Администрирование ЛС можно определить как комплекс управленческих функций и процедур, осуществляемых персоналом логистического менедж мента фирмы (преимущественно с применением информационно-компьютерных технологий) для реализации стратегических, тактических и оперативных целей ЛС.
Функции логистического администрирования сводятся к размещению и отслеживанию ресурсов, необходимых для выполнения предназначения логистики.
Сложность логистического администрирования обусловлена широкой географией логистических операций, которые простираются на многие вре менные пояса и охватывают многие аспекты деятельности фирм.