Тема 8. Сбытовая (распределительная) логистика

Основные понятия и определения

Сбытовая (распределительная) логистика –

функциональная подсистема интегрированной логистики, которая решает вопросы системной интеграции функций, реализуемых в процессе распределения материального и сопутствующих ему потоков между различными потребителями.

Распределительная логистика –

деятельность, связанная с планированием, управлением и контролем, транспортировкой, складированием, совершаемыми в процессе доведение готовой продукции до потребителя в соответствии с его интересами и требованиями.

Основные понятия и определения

Объект сбытовой (распределительной) логистики - материальный и сопутствующий потоки на стадии движения к потребителю.

Цель сбытовой (распределительной) логистики максимальное удовлетворение запросов потребителя, т.е. должны выполняться «правила логистики»: поставка потребителю нужного товара, необходимого качества, в необходимом количестве, в нужное время, в нужное место, с минимальными затратами, по нужной цене, с оптимальным уровнем сервиса.

Предмет: организация рационального процесса движения продукции от производителя к потребителю.

Функции сбытовой

(распределительной) логистики

Основные функции сбытовой (распределительной) логистики:

сбыт (обмен – передача собственности)

хранение;

транспортировка.

Обеспечивающие функции сбытовой (распределительной) логистики:

стандартизация;

финансирование;

страхование от рисков;

информационное обеспечение;

научное обеспечение;

Задачи сбытовой (распределительной) логистики

Распределительная логистика охватывает весь комплекс задач по управлению материальным потоком на участке «поставщик – потребитель», начиная от момента постановки задачи реализации и заканчивая моментом выхода поставленного продукта из сферы внимания поставщика.

При этом основной удельный вес занимают задачи управления материальными потоками, решаемые в процессе продвижения уже готовой продукции к потребителю.

На микроуровне сбытовая (распределительная) логистика решает следующие задачи:

планирование процесса реализации;

организация получения и обработки заказа;

выбор вида упаковки, принятие решения о комплектации, а также организация выполнения других операций, непосредственно предшествующих отгрузке;

организация отгрузки продукции;

организация доставки и контроль за транспортированием;

организация послереализационного обслуживания.

На макроуровне к задачам сбытовой (распределительной) логистики относят:

выбор схемы распределения материального потока

определение оптимального количества распределительных центров (складов) на обслуживаемой территории;

определение оптимального места расположения распределительного центра (склада) на обслуживаемой территории;

ряд других задач, связанных с управлением процессом прохождения материального потока по территории района, области, страны, материка или всего земного шар

Функции распределения:

Определение и удовлетворение покупательского спроса;

Накопление и размещение запасов готовой продукции;

Установление хозяйственных связей по поставкам товаров и услуг потребителям;

Выбор рациональных форм товародвижения.

Дистрибьюция (распределение) –

комплексная логистическая активность, заключающаяся в продвижении готовой продукции от производителя к потребителю, организация продаж, предпродажного и после продажного сервиса.

Сбыт – начальная стадия процесса выхода товаров в сферу использования, реализация продукции.