Архив С / 5 семестр / Орг.ком.деят / 02 - Сущность коммерческой деятельности

Косвенного воздействия:

• Политические факторы, которые определяют политическую обстановку, стабильность обществ, политику правительства

• Экономические факторы – темпы экономического роста, уровень занятости, уровень доходов, инфляция

• Научно-технические факторы – позволяют снижать затраты и дают определенные преимущества перед конкурентами

• Учет социальных факторов – соотношение среднего класса, жизненные ценности, традиции

Сущность коммерческой деятельности на предприятии.

Торговля – приобретение и сбыт товаров.

Процессы и операции, происходящие в сфере коммерции, бывают:

1. Непосредственно торговые – направлены на осуществление актов купли-продажи с целью получения прибыли. К ним непосредственно примыкают также торговые процессы, без которых невозможно проведение операции купли – продажи:

• Организация коммерческих связей

• Изучение покупательского спроса

• Сбытовая реклама

• Сервисное обслуживание покупателей

• Страхование

Производственные процессы, происходящие в коммерции являются продолжением сферы производства в сфере товарного обращения (доставка товара, хранение, управление товарными запасами, предпродажная доработка, упаковка, сортировка, расфасовка).

Таким образом, коммерция – совокупность процессов и операций, направленных на совершение купли-продажи товаров с целью удовлетворения покупательского спроса и получения прибыли.

Закупочная коммерческая деятельность.

При закупках материальных ресурсов предприятие должно изучать рынок сырья и материалов, знать динамику цен, расходы на доставку и взаимозаменяемость товаров.

Этапы закупочной коммерческой деятельности:

1. Исследование рынка сырья и материалов и организация коммерческой связи с поставщиками.

2. Составление плана закупок материальных ресурсов

3. Организация закупок материальных ресурсов

4. Ведение расчетов с поставщиками за купленную продукцию

5. Стоимостной анализ заготовительной сферы.

Сбыт – процесс реализации произведенной продукции с целью превращения товара в деньги и удовлетворения запросов потребителей.

Этапы сбытовой деятельности:

1. Планирование ассортимента и сбыта продукции

2. Установление коммерческих взаимосвязей с покупателями

3. Заключение контрактов купли-продажи

4. Разработка планов, графиков отгрузки готовой продукции

5. Приемка готовой продукции от цехов-изготовителей и подготовка ее к отправке

6. Организация отгрузки продукции покупателям и оформление документов

7. Контроль за выполнение заказов покупателей и платежеспособностью клиентов