Сидоров В.А. Микроэкономика

10. ЦЕНА

Цена – фундаментальная экономическая категория. Она является коэффициентом обмена конкретного товара, количество денег, в обмен на которые продавец готов передать единицу своего товара. Цена является основным элементом рыночного механизма и важнейшим инструментом анализа, планирования, регулирования поведения хозяйственных субъектов в рыночной экономике. Она определяет поведение покупателей и продавцов на рынке.

Основные вопросы темы

1.Цена во взаимодействии со спросом и предложением.

2.Виды цен.

3.Методы ценообразования.

10.1. Цена во взаимодействии со спросом и предложением

До сих пор спрос и предложение рассматривались отдельно. По сути дела изучались рынки покупателя и продавца. Между тем, реальный рынок предполагает их совмещение.

Рынок олицетворяет троякое взаимодействие: 1) между покупателями; 2) между продавцами; 3) между покупателями и продавцами. Соотношение между спросом и предложением выражает степень сбалансированности всех взаимодействующих сторон. При этом во всех случаях опосредующим элементом служит цена.

Врыночных условиях цена как денежное выражение стоимости товара участвует в самонастройке рыночного хозяйственного механизма. С ней связано получение прибыли. От нее зависит конкурентоспособность товара.

Однако значение цен выходит за пределы рыночных отношений. В ценах перекрещиваются не только экономические,ноисоциальныеиполитическиепроблемы.Всякийразонизатрагиваютинтересыпредпринимателей, государства и населения. Поэтому они всегда в центре внимания общества, являются делом большой политики.

Врыночнойэкономикеценавыполняетрядфункций.Во-первых,выделяютучетно-измерительную функцию, в которой цена служит для исчисления количества и качества материальных благ. Например, складывая сумму цен выпущенных товаров, можно рассчитать общий объем производства. Выполняя учетную функцию, цены позволяют сопоставлять различные блага, не сравнимые по потребительским характеристикам. Только в ценностном выражении можно определить макроэкономические, отраслевые показатели и показатели конкретного предприятия.

Во-вторых, информационная функция цены позволяет судить о состоянии рынка, динамике сделок, движения товарной продукции.

В-третьих, цена выступает в стимулирующей функции. Ее повышение ведет к росту выпуска товаров, усилению деловой активности. Суть стимулирующей функции состоит в поощрительном

исдерживающем воздействии цен на разные сферы воспроизводства. Например, для стимулирования производства прогрессивной продукции государство снимает все ценовые ограничения, сдерживающие рост прибыли производителя. Вместе с тем вводятся жесткие ценовые ограничения на товары, являющиеся затратными составляющими в прогрессивных производствах для ускорения последних.

В-четвертых, цена применяется в регулирующей функции. Изменения в ценах вызывают сдвиги

ввыпускетоваров,ихассортименте.Однихтоваровстановитсябольше,других–меньше.Всилуэтого меняется структура производства, занятость работников по отраслям и сферам экономики. Эта функция цены предполагает перераспределение созданного общественного продукта между сферами экономики, хозяйственными звеньями, регионами и различными группами населения. Государство, например, поддерживает уровень цен на легковые автомобили, алкогольную и табачную продукцию на уровне, значительно превышающем уровень затрат. Доходы от этого превышения используются для поддержания относительно низких цен на товары первой необходимости.

В-пятых, цена выступает в качестве балансирующей силы спроса и предложения. Сущность функции балансирования спроса и предложения состоит в том, что балансирование может быть достигнуто приопределенномуровнецен.Вусловияхклассического(нерегулируемого)рынкаценавыполняетроль стихийного регулятора общественного производства. Результат: стихийный перелив капитала из одной отрасли в другую, свертывание производства избыточной продукции и высвобождение ресурсов для производства дефицитной продукции. При этом неизбежны нерациональные затраты общественного труда. В условиях регулируемой экономики, целью которой является максимально возможная экономия общественного труда, функция балансирования реализуется с использованием не только цен, но и других рычагов – с помощью государственного финансирования, кредитования, налоговой политики и т.д.

Практически ни в одной стране развитой рыночной экономики нет полностью и всеохватывающего свободного ценообразования. Есть конкурентное ценообразование, связанное со спросом

ипредложением товаров и дополненное государственным воздействием на цены. Чаще всего цены

150

Цена

не назначаются, как принято в командной экономике, а формируются на рынке. Они носят договорной, контрактный характер.

Отправным моментом в рыночном ценообразовании служит прибыльность. Цена рассчитывается таким образом, чтобы она приносила прибыль.

Преобладает гибкое ценообразование. Широко применяются надбавки, компенсации, скидки. Так, для привлечения покупателя используются скидки за крупные, повторные, постоянные, несезонные покупки, за оплату товаров наличными деньгами. Размеры скидок обычно варьируются от 3 % до 15 % с цен товаров.

Государство участвует в рыночном ценообразовании, устанавливая на некоторые (особенно на социально значимые) товары твердые (фиксированные) или регулируемые цены. По таким ценам реализуются отдельные продукты питания, коммунальные и транспортные услуги. Государство осуществляет наблюдение и контроль за ценами.

Для измерения ценовых сдвигов пользуются индексом цен. Индекс – это цифровой показатель, выражающий изменения в ценах. Он исчисляется по формуле

Если принять, что цена товара в базисное время составила 800 р. и за год увеличилась до 1000 р., то индекс ее роста составит 25%:

.

Механизм рыночного равновесия цен – это процесс приближения к сбалансированности интересов. Предприятие не может развиваться, реализуя товар в убыток. Но и покупатель не будет платить по цене, не отвечающей потребительским свойствам товара и своим доходам. Поэтому в процесс ценообразования включается спрос и предложение, которые уравновешивают интересы потребителя и производителя товара.

Жизнь показала, что внесение волюнтаризма в рыночное ценообразование приводит к торможению роста производства. В результате образуется дефицит или перепроизводство товаров, нарушается денежное обращение.

Соотношение между спросом и предложением может привести к трем ценовым вариантам:

1)предложение товаров превышает спрос покупателей – рыночная цена проявляет тенденцию

кпонижению;

2)спрос превышает предложение и при неудовлетворительном спросе возникает прямой или скрытый рост рыночных цен;

3)равновесие спроса и предложения отражает ситуацию, при которой рыночные цены не испытывают тенденцию к изменению.

Рыночная цена постоянно колеблется вокруг нормальной цены.

Лишь в одном случае из трех представлены нормальный спрос и нормальное предложение. Благодаря этому общая рыночная конъюнктура на протяжении определенного времени пребывает

вустойчивом состоянии, остается неизменной.

Равновесная рыночная цена связана с фактором времени. При мгновенном, коротком и длительном периодахвременисоответственновозникаюттривидаравновесия:мгновенное,кратковременноеидлительное. В мгновенном (очень коротком) периоде предложение почти неизменно. На равновесную цену решающее влияние оказывает спрос. В коротком периоде предложение растет, но на базе существующих производственных мощностей при изменении материальных и трудовых ресурсов (сырья, численности работающих). В длительном периоде решающее влияние на цены оказывает предложение. Предприятия максимально используют оборудование и вводят новые мощности. Вместе с тем, чем длиннее период времени, тем полнее предложение приспосабливается к изменению спроса.

Для оптимального рыночного равновесия требуется налаженное регулирование спроса, предложения,цены.Всоветскоевремявстранеравновесиебылоподорвано,изгодавгодвозрасталдефициттоваров. Массовым явлением стал ажиотажный спрос, который был обусловлен отставанием предложения.

В настоящее время преградой на пути развития рынка явился спрос. На него наталкивается предложение. Спрос должен формировать предложение. Но он не соответствует возможностям предложения. В значительной мере это происходит от низкой заработной платы.

У предприятий нет уверенности, что они смогут полностью реализовать продукцию. Отсутствует надежный спрос.

Проблема сбалансирования спроса и предложения приобрела первоочередное значение. Системацен–единая,упорядоченнаясовокупностьразличныхвидовцен,обслуживающихирегули-

рующих экономические взаимоотношения участников рынка.

151

Сидоров В.А. Микроэкономика

В современном хозяйстве цены опосредуют все стадии воспроизводства, представляя таким образом единую систему цен. Соподчиненность стадий общественного воспроизводства – это основа внутренней взаимосвязи цен в пределах единой системы.

Изменение уровня, структуры одного вида цен влечет за собой изменение других видов цен. Это обусловлено взаимосвязью элементов рыночного механизма и субъектов рынка.

Каждый блок цен и каждая отдельная цена, являясь частью общей системы цен, несет строго определенную экономическую нагрузку.

Основой современной ценовой среды выступает система цен в зависимости от особенностей и масштаба обслуживания современного рынка (рис. 10.1).

Рис. 10.1. Система цен

10.2. Виды цен

Система цен характеризует взаимосвязь и взаимоотношение различных видов цен, состоит из элементов, в качестве которых рассматриваются как конкретные цены, так и определенные их группы.

Всистеме цен каждая отдельная цена и каждая группа цен находится во взаимосвязи со всеми другими ценами. Стоит только внести изменения в уровень одной цены, как это повлечет за собой изменения в целом ряде цен. Это обусловлено единым процессом формирования затрат на производство, взаимосвязью и взаимозависимостью всех элементов рыночного механизма хозяйствования и всех субъектов, действующих на рынке.

Взависимости от признака, положенного в основу классификации, можно рассматривать различные виды цен.

1. Виды цен в зависимости от сфер торговли: оптовые, розничные, закупочные и тарифы. Оптовыми называют цены, по которым продукция реализуется крупными партиями в условиях так

называемой оптовой торговли. Система оптовых цен применяется в торгово-сбытовых операциях между предприятиями, а также при реализации продукции через специализированные магазины

исбытовые конторы оптовой торговли, на торговых биржах и в любых других торговых организациях, продающих товары оптом, в значительном количестве.

Обычно по оптовым ценам производители реализуют продукцию друг другу, либо торговым посредникам. Чаще всего необходимость в оптовой продаже возникает, когда производство продукции локализовано в ограниченном количестве пунктов, а сфера потребления имеет обширный радиус.

Розничными принято называть цены, по которым товары продаются в розничной торговой сети индивидуальным покупателям, при относительно небольшом объеме каждой продажи. Посредством торговли по розничным ценам чаще всего обслуживаются конечные потребители, домашние хозяйства, граждане.

Розничная цена обычно выше оптовой на величину торговой надбавки, за счет которой компенсируются издержки обращения в розничной торговле, и создается прибыль организаций и учреждений розничной торговли.

Закупочные цены – это цены государственных закупок продукции у предприятий, организаций, населения. В российской экономической практике были и в определенной степени продолжают быть распространенными государственные закупки сельскохозяйственной продукции у непосредственных производителей по закупочным ценам для продовольственного снабжения городского населения, районов Крайнего Севера, армии и создания государственных резервов. Однако в принципе термин «закупочные цены» может трактоваться гораздо более широко, применительно ко всем видам государственных закупок.

Определенной спецификой обладают цены на услуги (тарифы), представляющие виды деятельности, при которых не создается продукт в его материально-вещественной форме, но изменяется качество имеющегося продукта. Чаще всего производство услуги совпадает с началом ее потребления.

152

Цена

Специфичность услуг как вида деятельности накладывает отпечаток на формирование цен на услуги, именуемых тарифами или расценками. При установлении тарифов на услуги учитывается не только объем работ, но и временной фактор, существенную роль играет качество. Типичными примерами тарифов являются уровень оплаты коммунальных и бытовых услуг, плата за телефон, за пользование радио и телевидением.

2. По степени и способу регулирования цены разделяются на следующие группы: фиксированные, регулируемые, гарантированные, свободные, залоговые, рекомендуемые.

Жестко фиксированные, твердые цены назначаются органами ценообразования или другими государственными органами, их уровень фиксируется документально. Ни производители, ни продавцы товара не обладают правом изменить величину такой цены в какую-либо сторону, такое изменение преследуется по закону. В централизованно управляемой экономике назначаемые цены имеют широкое распространение, они известны под названием государственных. Государственные органы ценообразования обладают монопольным правом назначать и изменять государственные цены, повышать или снижать их. Система государственного ценообразования широко использовалась в Советском Союзе. В основе такого ценообразования обычно лежит затратный принцип, т. е. цена рассчитывается как сумма затрат на производство и обращение единицы продукции, к которым прибавляется нормативная прибыль или из которых вычитается государственная ценовая дотация.

Регулируемые цены называются так потому, что их величина регулируется государственными органами. При регулировании воздействие со стороны государства на цены носит ограниченный, косвенный характер, осуществляется посредством воздействия на изменение спроса и предложение товара. Например, при необходимости установления более высокой цены на товар в целях стимулирования развития данного вида производства государство может уменьшить налоги, уплачиваемые покупателями, потребителями этой группы товаров, что приведет к расширению спроса на товар и соответственно к повышению цен на него. Таким же образом можно способствовать снижению цен. Иногда регулирование сводится к ограничению величины цен на определенные группы товаров верхним пределом в целях расширения покупательной способности потребителей или нижним пределом в целях стимулирования развития производства.

Однако оба пути имеют существенные недостатки, что и приводит к редкому использованию этого метода. Все дело в том, что государство, например, верхний предел цены устанавливает на более низком уровне, чем равновесный уровень цены, что приводит к сокращению предложения и росту спроса на товар. Итогом такого установления цены является превышение спроса над предложением товаров, т. е. товарный дефицит, а следовательно, естественное желание покупателя купить недостающий товар даже по более высокой цене, что порождает черный рынок, где цены будут выше равновесных из-за дополнительных издержек продавцов, которые продают нелегальным путем. В этом случае страдают и покупатели, которые в условиях нерегулируемости цен покупали бы товар в конечном счете дешевле, и само государство, так как в условиях созданного дефицита оно занимается распределительными функциями, печатанием талонов, карточек, что приводит к дополнительным денежным затратам и социальным коллизиям. Определенный урон наносится и производителям – по низким ценам не выгодно продавать свою продукцию, и они начинают сокращать производство. Аналогично неблагоприятная картина складывается и при установлении нижнего предела цены.

Регулирование цен по величине проводится также путем утверждения государственными органами предельного уровня рентабельности, что более соответствует тенденциям воздействия на цены в централизованной экономике. Это означает, что отношение прибыли к издержкам или к цене не должно превосходить заданного уровня, скажем, 20%. К примеру, если издержки единицы товара составили для продавца 1000 р., он не имеет права продавать его по цене выше 1200 р. Ограничения по уровню рентабельности обычно вводятся для предприятий-монополистов. В отдельных случаях задается допустимая степень отклонения реальной цены от фиксированной, базисной.

Отметим, что жесткое воздействие государственных органов на цены посредством регулирования осуществляется не только в централизованно управляемой, но и в рыночной экономике. Чаще всего в условиях экономики рыночного типа регулируются цены на товары и услуги, имеющие жизненно важное значение для государства и общества: землю, стратегическое сырье, топливо, энергию, общественный транспорт, потребительские товары первой необходимости.

Свободные рыночные цены, как ясно из их названия, освобождены от непосредственного ценового вмешательства государственных органов, формируются под воздействием конъюнктуры рынка, законов спроса и предложения и носят название равновесных цен, т. е. таких цен, при которых объем спроса равен объему предложения товаров на рынке. Теоретически, в идеале рыночные цены должны складываться в процессе свободного торга между покупателями и продавцами. Однако реально не удается избежать воздействия на процесс установления рыночных цен ряда факторов не только экономической, но и психологической природы, связанных с поведением, интересами покупателей

153

Сидоров В.А. Микроэкономика

и продавцов. В этом смысле корректно определить свободные рыночные или равновесные цены как равные, с одной стороны, ценности для потребителей дополнительной единицы приобретаемого блага. а с другой – издержкам производства и продажи дополнительной единицы данного блага для продавца. Переход от фиксированных государственных цен к свободным, рыночным ценам называют либерализацией цен.

Залоговые цены выполняют функции минимальных гарантированных цен. Например, они защищают американских фермеров в условиях, когда рыночные фермерские цены падают ниже их уровня, гарантируя минимальный уровень дохода от реализации сельскохозяйственной продукции на рынке.

Рекомендуемые цены устанавливаются на важнейшие виды продукции; такая практика имеет место в некоторых западных странах. Если цена превышает рекомендуемый уровень, то может применяться прогрессивноеналогообложениеприбыли,полученнойотреализациитоваровпоценам,превышающим рекомендуемые.

3. По времени действия цены дифференцируются следующим образом: твердые, текущие, скользящие, сезонные, ступенчатые.

Твердые (или постоянные) цены не меняются в течение всего срока поставки продукции по данному соглашению или контракту, поэтому обычно в договоре делается оговорка: «Цена твердая, изменению не подлежит».

Текущие цены – это цены, по которым осуществляется поставка продукции в данный период. Они могут меняться в рамках одного контракта и отражают состояние рынка.

Скользящие цены устанавливаются на изделия, требующие длительного срока изготовления. В договоре устанавливаются исходная цена и порядок внесения поправок в случае изменения ценообразующнх факторов (чаще всего издержек производства), за период, необходимый для их изготовления. Этот вид цен широко используется в международной торговле. Возможен вариант, когда установлен предел в процентах к договорной цене, в рамках которого пересмотр цены не производится; этот предел называется лимитом скольжения. Например, цена может быть пересмотрена не более чем на 10% от общей суммы затрат. Скольжение также может распространяться не на всю сумму затрат, а на определенные виды затрат, указанные в договоре.

Сезонные цены действуют в течение определенного периода времени. Например, на продовольственном рынке цена на картофель в сезон его сбора минимальна, а в зимние и весенние месяцы, когда его запасы подходят к концу, она повышается.

Ступенчатые цены представляют ряд последовательно снижающихся (повышающихся) цен на продукцию в заранее обусловленные моменты времени по предварительно определенной шкале.

4. По формам продаж цены подразделяются на: договорные, биржевые, ярмарок и выставок, аукционные, трансфертные.

Договорные (контрактные) цены устанавливаются по соглашению сторон. Величина договорных цен определена предваряющим акт купли-продажи соглашением, документально зафиксированным контрактом между продавцами и покупателями. В современной практике делового сотрудничества принято выделять в договорах специальный раздел, в котором оговаривается уровень цен. В ряде случаев в договоре фиксируется не абсолютная величина цен, а их диапазон (в пределах от и до), верхний или нижний уровень (не выше или не ниже) либо их связь с государственными, рыночными, мировыми ценами. Оговаривается также допустимость изменения закрепленных контрактом цен вследствие, скажем, инфляции, возникновения форс-мажорных обстоятельств, принятия новых законов.

Биржевые котировки – уровни цен товаров, реализуемых через биржу; биржа способствует формированию оптовых рыночных цен на массовые, качественно однородные, стандартизированные товары.

Цены ярмарок и выставок – часто льготные.

Аукционные цены отражают ход продаж на аукционе; могут быть открытые аукционные торги и тендерные.

Трансфертные цены применяются при реализации продукции между подразделениями одной фирмы или разных фирм, входящих в одну ассоциацию.

5. По степени обоснованности различают: базисные, справочные, прейскурантные, расчетные, фактические, прогнозные, плановые цены.

Базисные цены применяются в качестве исходной базы при установлении цены на аналогичные изделия; они представляют фиксированные в соглашениях или прейскурантах цены товаров с определенными качественными параметрами.

Справочные цены публикуются в каталогах, прейскурантах, экономических журналах, справочниках и в специальных экономических обзорах; они используются в качестве ориентировочной информации при установлении цен на аналогичную продукцию или при анализе уровней и соотношений цен.

154

Цена

Ряд цен на товары и услуги фиксируется в документальной форме в виде прейскурантов, т. е. указателей цен. Величины цен, представленных в таких документах, называют прейскурантными. В условиях государственного ценообразования прейскурант, ценник был основным, иногда первичным ценовым документом. В рыночной экономике прейскурант становится справочным документом. Поэтому прейскурантные цены – представляют собой вид справочной цены.

Расчетные цены применяются в договорах, контрактах на нестандартное оборудование, производимое обычно по индивидуальным заказам.

Фактическая цена сделки учитывает применение различных надбавок и скидок к базисной цене. В ходе осуществления планово-управленческих работ используются прогнозные и плановые цены, смысл и назначение которых ясны из их названия. В экономике рыночного типа широко используются прогнозные цены, на основе которых составляются бизнес-проекты, бизнес-планы, индикативные

государственные планы-прогнозы.

6.По условиям поставки и продажи, в том числе по способу отражения транспортных расходов, различают:

− цены нетто, или цены на месте купли-продажи; − цены брутто, или фактурные цены, определяемые с учетом условий купли-продажи: вида и раз-

мера товарных налогов, наличия и уровня скидок, вида «франко» и условий страховки.

Цены зависят от вида «франко», определяющего, кто несет основные транспортные расходы по доставке груза: покупатель или продавец. Термин «франко» показывает, до какого пункта на пути продвижения товара от продавца к покупателю продавец возмещает транспортные расходы. Например, «франко-вагон отправления» означает, что продавец берет на себе все транспортные расходы по доставке товара к железнодорожной станции и погрузке в вагон, а покупатель оплачивает перевозку по железной дороге и дальнейшие транспортные расходы.

7.В зависимости от масштабов обслуживания рынка существуют цены мировые, цены международных региональных рынков, внутренние, внешнеторговые цены.

Мировые цены представляют либо реально действующие на всемирном рынке цены на товары дан-

ной группы, либо цены, признанные на определенный период со стороны организаций, ведающих международной торговлей, либо средние значения цен на одни и те же товары, установившихся в разных странах и регионах. Мировые цены исчисляются обычно в свободно конвертируемых валютах. По мере становления рыночных отношений в России цены на российских рынках приобрели тенденцию приближаться к мировым.

В экономическом анализе, планировании и статистике наряду с текущими, действующими, фактически используются сопоставимые или, как их иногда называют, неизменные цены. Использование такихценобъективнонеобходимовсвязисестественнымизменениеммногихцен,процессамиинфляции. К примеру, если известно, что семья тратила на питание 10 000 р., а затем стала тратить 15 000 р., это вовсе не свидетельствует о том, что резко улучшилось количество или качество потребляемых продуктов. Возможно, все дело в полуторакратном росте цен на продовольствие. Чтобы учесть изменение цен, надо установить: сколько денег уходило на питание семьи в условиях, если бы цены оставались неизменными? Отсюда и стремление применять при анализе сопоставимые, неизменные цены, используя индекс цен, т. е. коэффициент перерасчета, отражающий изменение цен. По мере перехода в зону скачкообразного, зачастую неуправляемого подъема цен взамен или в дополнение к индексу цен стал чаще применяться показатель уровня инфляции, характеризующий рост цен в процентах. Показатель уровня инфляции равен процентному индексу роста цен за соответствующий период, уменьшенному на 100%. Индекс цен есть показатель роста, а уровень инфляции – прироста цен.

Индекс потребительских цен рассчитывается как частное суммы произведений цен текущего года на выпуск базового года к сумме произведения уровня цен и выпуска базисного года. Вся дробь затем умножается на 100 %.

.

Вэтих же целях иногда применяются реальные цены, которые представляют собой цену в денежном выражении относительно общего уровня цен.

Входе принятия потребительских решений покупателя интересуют и относительные (сравнимые) цены, т. е. цена данного товара по сравнению с ценой некоторого другого родственного товара или того же товара в другом регионе. С этой целью устанавливается отношение цен. Чаще всего определяется отношение цен взаимозаменяемых товаров, именуемых субститутами.

Вболее широком плане все виды цен, определяемые посредством расчетов, называют расчетными,

ацены, ожидаемые в будущем, – ожидаемыми.

155