4 Изменения в спросе и изменения величины спроса: причины, графическое постороение.

Одним из важнейших, «управляющих» процессом товарообмена и ценообразования на конкурентном рынке выступает закон спроса. В покупательском спросе соединены по меньшей мере два начала требующих соизмерения количества покупаемых благ с денежной ценой, которая должна быть за них уплачена.

Своеобразие экономического закона спроса — в обратной зависимости между ценой любого блага и его количеством, покупаемым по этой цене. Чем выше цена, тем меньшее количество данного блага будет куплено потребителями. И наоборот, если цена снижается- количество покупок данного блага будет возрастать.

Законом спроса объективно регулируются также и различные из­менения состояний рынков, то есть их дефицитность, насыщение, равновесие, избыточность (излишки, перенасыщение). Например, если количество данного блага на рынке возрастает и возникает си­туация перенасыщения, то при прочих равных условиях продажа из­быточных товаров (благ, услуг) возможна лишь при снижающейся цене. Напротив, малейший дефицит привычных для покупателей то­варов на рынках неизбежно вызовет тенденцию повышения цен не­достающих товаров.

Другой важной особенностью этого экономического закона яв­ляется поведение покупателей в сфере купли-продажи разнообраз­ных благ. В данном случае можно утверждать, что закон спроса — это закон постепенного и неуклонного убывания покупательского спроса на, казалось бы, постоянно покупаемые товары, блага, услу­ги. Убывание покупательского спроса может происходить вследст­вие насыщения покупательских потребностей в благах данного вида. Зачастую это явление имеет сходство со снижением спроса на мо­рально устаревшие товары, в том числе и вне зависимости от их сни­жающейся цены. Однако природа убывающего покупательского спроса состоит в снижении предельной полезности любых благ, приобретаемых людьми для потребления. Известно, что приращение покупок любого данного блага осуществляется чаще всего вследст­вие снижения его цены. При этом суммарный полезный эффект от приращения покупок возрастает. Вместе с тем полезный эффект ка­ждой дополнительной единицы последовательно осуществляемых покупок данного блага неуклонно снижается даже при понижатель­ной тенденции цены этих покупок. Убывание спроса происходит по­тому, что каждая последующая единица одного и того же товара приносит потребителю относительно меньшее удовлетворение, чем предыдущая.

Для покупателя становится субъективно ощущаемым, но очевид­ным снижение полезного потребительского эффекта от денежных затрат на эти покупки и его спрос «переориентируется» на взаимно заменяемые или иные блага с идентичными или принципиально но­выми потребительскими свойствами.

В феномене снижающейся предельной полезности экономических благ берет начало научно-технический прогресс, бесконечно обновляющий ассортиментную структуру и стандарты качества благ, предлагаемых на рынках.

Характерные зависимости между ценой и покупаемым количеством благ, а также тенденцию постепенного убывания спроса можно проиллюстрировать на графике в виде кривой, называемой функцией спроса (см. рис. 5).

На оси абсцисс показано количество благ или объем их продаж (Q), а на оси ординат — цены этих благ (Р). Криваяdd(от англ. —,demand— спрос)

Полого ниспадающий вид кривой иллюстрирует сказанное выше постепенное убывание спроса и снижающуюся пре­дельную полезность каждой дополнительной покупки одноименно­го блага.

Проследить эти характерные для функции спроса особенности; можно с помощью нескольких, произвольно взятых точек на кривой спроса (например А, В, С). Любой из этих точек соответствует определенное значение двух переменных: цены и количества продаваемых благ.

Перемещаясь из одной точки в другую, можно обнаружить лишь изменяющиеся соотношения обратной зависимости цен и покупок. Точка А — это высокая цена и наименьшее количество благ, которое может быть куплено по этой цене; точка В — несколько снизившая­ся цена, вследствие чего количество покупок возрастает; в точке С — и любой, ниже расположенной точке на кривой спроса — можно проследить тенденцию снижения цен и возрастания количества про­даваемых благ. Можно проследить обратный процесс: движение по кривой спроса в противоположном направлении снизу; вверх, де­монстрируя Повышение цен и снижение количества продаж по воз­росшей цене. В точке С, например, самая низкая цена и наибольшее количество продаваемых благ. Но постепенное перемещение по кривой спроса к точкам В, А и выше — это тенденция повышения цены благ, которому соответствует снижающееся количество прода­жи данного блага.

Надо отметить, что спрос в процессе этого движения вверх или вниз по точкам, принадлежащим кривой спроса не изменялся. Изменя­лось лишь соотношение цен и количество продаваемых благ по этим меняющимся ценам. Каждому Изменению цен и количества прода­ваемых благ соответствует своя точка на неизменяющейся кривой спроса. Это означает, что на нашем рисунке рассмотрен случай, ко­гда при сформировавшемся и неизменном спросе, под влиянием меняющегося уровня цен будет изменяться лишь количество (объем) продаж: рост цен вызовет снижение про­даж, а снижение цен, наоборот, будет способствовать росту количе­ства продаж.

При сформировавшемся, неизменном спросе первопричиной изменения ситуации на рынках может быть не только движение цен, но и наличие в продаже тех или иных благ, то есть степень насыще­ния рынков каждым данным товаром, объемы и темпы его поставки. То есть при неизменном спросе меняющееся количество данного то­вара на рынке способно привести в движение цены этого товара. Так, переизбыток одних и тех же товаров на рынке вызовет сниже­ние их цен, а дефицит необходимых потребителю товаров, — наобо­рот повышение их цен. Однако и эти меняющиеся на рынках ситуа­ции еще не означают, что изменился покупательский спрос.

Что же означает изменение спроса и как его характеризовать?

Неценовые факторы изменения спроса

Спрос — это платежеспособная потребность покупателя, выра­женная готовностью оплатить и реально осуществить покупку того или иного блага. В этом смысле рыночное ценообразование — это многомерный процесс, где на куплю-продажу влияют не только це­ны, не только количество доставленных на рынки товаров, но и соб­ственно платежеспособный покупательский спрос, который сам по себе подвержен изменениям: росту, стабилизации или снижению. Спрос — это реально осуществленные сделки купли-продажи товаров, благ по данной цене. Изменение спроса (его снижение или по­вышение) может быть выражено в соответствующем изменении объ­ема совершенных сделок купли-продажи, но происходит оно под влиянием не цен товаров в этих сделках, так называемых неценовых факторов. Их воздействие как бы нейтрализует влияние цены, во всяком случае изменения количества покупаемых благ происходят по существующей цене, а зачастую независимо от ее уровня и движе­ния.

К числу неценовых факторов спроса, влияющих на его измене­ния (повышение или снижение), следует отнести прежде всего ур-вень денежных доходов потребителей. Другим неценовым фактором изменения спроса могут быть ее соответствующиепокупательские ожидания. Причины их изменения самые разнообразные, как экономические, так и неэкономические. Экономические ожидания чаще всего связаны с субъективными по­купательскими предположениями о грядущем уровне инфляции; об изменениях поставок данных товаров на рынках, об изменении соб­ственных доходов, налогов и др. К покупательским ожиданиям неэкономического характера могут быть отнесены, например, поку­пательские ожидания предпраздничных изменений, погодных, се­зонных изменений условий и др. Под воздействием подобных поку­пательских ожиданий количество покупок может как возрасти, так и снизиться вне прямой зависимости от уровня рыночных цен.

В качестве неценового фактора изменения спроса может оказать­ся также наличие или отсутствие на рынках взаимозаменяемых и вза­имно дополняемых благ. Взаимозаменяемые блага идентичны по сво­им потребительским свойствам. Практически каждое благо имеет свои «дополнители», однако отсутствие их на рынках способно существенно снизить спрос покупателей на основную группу. Например, спрос на такое взаимно дополняемое благо, как автомобильный бензин, в СССР был существенно ниже по причине дефицита автомобилей и ограниченного их количества в личном пользовании.

К числу неценовых факторов, способных влиять на покупатель­ский спрос, являются также субъективные предпочтения и вкусы поттребителей, их личное отношение к моде на те или иные блага, к дизайну и даже способу упаковки тех или иных товаров. В данной группе неценовых факторов спроса существенную роль может сыграть конкуренция покупателей, специфика покупательской психологии (например, эффект толпы, когда покупатели могут устремиться покупать тот товар, за которым выстроилась очередь и т.д.).

Проиллюстрируем на графике влияние неценовых фактора (см. рис. 6). Для этого в тех же осях цен (Р) и количества продаж товаров(О) поместим уже известную нам кривую спросаdd . Нэпом ним, что неценовые факторы вызывают изменения спроса на блага (товары, услуги) независимо от их цены.

Изменение неценовых факторов вызывает перемещение всей кривой спроса — при его снижении кри­вая смещается влево вниз, а при повышении спроса кривая будет смещаться вправо вверх.

Рис. 6. График изменяющегося спроса под влиянием неценовых факторов

На рис. 6. смещения кривой спроса выражены соответственно кривой d'd' (снижение спроса) и кривойd''d'' (повышение спроса). Под влиянием неценовых факторов потребительский спрос может меняться в сторону снижения или повышения независимо от цены покупаемых благ. Однако в конечном итоге спрос, сформировав­шийся на некоем новом уровне, найдет свое отражение в новом, скорректированном уровне цен, которые подтвердят незыблемость экономического закона спроса как главного ориентира в политике конкурентного рыночного ценообразования.